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퇴근후 한시간

유장준

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멋진 삶을 살아가는 분들과 함께 퇴근 후 커피 한잔! * 진행 : 유장준 jjyoo@startupsales.co.kr * 후원 : 스타트업세일즈연구소 http://startupsales.co.kr

Latest Episodes

59회 - 프리랜서 생존의 기술 12부, 10년 후에도 이 일을 계속 할 수 있을까?

10년 후에도 이 일을 계속 할 수 있을까?거의 모든 프리랜서들의 고민이죠. 그 밖에 단위 시간 당 페이는 높아질 수 있을까?나의 부가가치를 어떻게 높일 수 있을까? 이런 고민을 할 수 밖에 없습니다. 몸은 하나인데 할 일만 많아진다면 한계가 있다는 의미이기 때문입니다. 모든 기업과 모든 프리랜서는 생존하기 위해서 기술혁신을 하고 J커브를 그려야 합니다. 정비례 성장을 하면 안됩니다. J커브를 그려야 합니다. J커브를 위한 유일한 방법은 유명해지는 것입니다. (셀럽 비즈니스) 즉 대중한테 어필할 수 있어야 한다는 의미입니다. 수치적으로 말하면 매월 10달러 이상 낼 의향이 있는 고객 1천명을 확보할 수 있느냐의 문제입니다. (출연 : 소셜크루 강석일 대표, 스타트업세일즈연구소 유장준 대표)

9 MINJAN 20
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59회 - 프리랜서 생존의 기술 12부, 10년 후에도 이 일을 계속 할 수 있을까?

58회 - 프리랜서 생존의 기술 11부, 업계에서 유일한 사람이 되기

프리랜서는 단 하나의 대명사로 불리울 수 있어야 합니다. 프리랜서라면 나는 업계에서 유일한 사람인가?에 대한 고민을 늘 해야 합니다. 미국에는 연필깎는 장인이 있고, 우리나라에는 교통사고 전문 변호사가 있습니다. 둘 다 톡특한 자신만의 영역이 있는 겁니다. 자신만의 길을 개척하면서 동시에 커뮤니티의 리더가 되어야 합니다. 강혁진 대표의 월간서른, 열정의 기름붓기 등은 살롱 문화의 적절한 사례입니다. (출연 : 소셜크루 강석일 대표, 스타트업세일즈연구소 유장준 대표)

11 MINJAN 20
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58회 - 프리랜서 생존의 기술 11부, 업계에서 유일한 사람이 되기

57회 - 프리랜서 생존의 기술 10부, 콘텐츠로 연결하라

프리랜서는 리소스가 제한적이기 때문에 인바운드 마케팅 기법도 필요합니다. 핵심은 대중들과 무조건 연결이 되어야 한다는 것입니다. 연결의 핵심은 콘텐츠입니다. 그렇다면 어떤 콘텐츠를 다뤄야 할까요?무조건 사람들이 재밌어하는 콘텐츠이어야 합니다. (출연 : 소셜크루 강석일 대표, 스타트업세일즈연구소 유장준 대표)

17 MINJAN 20
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57회 - 프리랜서 생존의 기술 10부, 콘텐츠로 연결하라

56회 - 프리랜서 생존의 기술 9부, 일정하지 않은 매출이 불안정하다면?

혹시 프리랜서로서 매출이 불안정한가요? 프리랜서의 가장 큰 고민이죠. 기존 고객을 잘 관리해야 합니다. 정확히 말하자면 기존 고객의 문제를 관리해야 합니다. 그렇다고 고객과 단지 술 마시고, 차 마시고, 밥 먹으라는 이야기가 아닙니다. 고객이 불편해 하는 걸 간파해서 또 하나의 상품이나 서비스를 제공하라는 이야기 입니다. 고객을 다각화할 수도 있지만, 나의 상품이나 서비스를 다각화 할 생각을 해야 합니다. 진짜 잠재 고객은 온라인 속에 있는 게 아니라, 기존 고객 주변에 있습니다. (출연 : 소셜크루 강석일 대표, 스타트업세일즈연구소 유장준 대표)

11 MINJAN 20
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56회 - 프리랜서 생존의 기술 9부, 일정하지 않은 매출이 불안정하다면?

55회 - 프리랜서 생존의 기술 8부, 가격 세팅 방법

1인 기업가나 프리랜서들은 서비스 가격을 설정하기가 매우 모호합니다. 왜냐하면 레퍼런스가 별로 없기 때문이죠. 제일 중요한 것은 시장 가격을 파악하는 것이 중요합니다. 시장 가격에 비해 너무 비싸면 안되기 때문입니다. 만일 견적할 때, 클라이언트가 가격을 너무 적게 준다고 할 때는 처음이라면 저렴해도 무조건 가야 합니다. 그 대신 다른 혜택을 요구하면 됩니다. 가령 VIP나 윗 상사와의 인사를 요청한다든가, 다른 사람에게는 정상가라고 귀띰해 달라는 부탁 등등입니다. (출연 : 소셜크루 강석일 대표, 스타트업세일즈연구소 유장준 대표)

10 MINJAN 18
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55회 - 프리랜서 생존의 기술 8부, 가격 세팅 방법

54회 - 프리랜서 생존의 기술 7부, 아웃바운드 영업을 시도하라.

누구나 영업은 여럽다고 여깁니다. 왜냐하면 거절 받을까봐 두렵기 때문이죠. 모르는 사람으로부터 잡상인 취급을 받는 것이 너무 불쾌하다고 생각할 수 있습니다. 그러나 프리랜서에게 아웃바운드 영업이란 너무나 필수적입니다. 아웃바운드 영업이 필수적인 이유는 잠재 고객으로부터 거절의 사유를 알 수 있기 때문입니다. 뿐만 아니라 아웃바운드 영업을 통해서 비하인드 니즈를 파악할 수가 있습니다. 무조건적으로 영업을 시도해야 합니다. 그리고 항상 잠재 고객과 연결되어 있어야 합니다. 급할 때 보이는 사람이 되어야 하기 때문입니다. (출연 : 소셜크루 강석일 대표, 스타트업세일즈연구소 유장준 대표)

14 MINJAN 17
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54회 - 프리랜서 생존의 기술 7부, 아웃바운드 영업을 시도하라.

53회 - 프리랜서 생존의 기술 6부, 예쁜 쓰레기를 경계하라!

프리랜서는 새로운 수요를 창출하는 것이 중요합니다. 내가 잘하는 것만 추구해선 안되고 내가 좋아하는 것만 추구해서도 안됩니다. 나의 서비스와 수요 사이에 교집합이 존재해야 합니다. 해당 산업의 라이프 사이클과 돈의 흐름을 파악해야 합니다. 또한 수요자들이 어떤 키워드를 말할 때 딱 떠오르는 사람이 되어야 하죠. 앞서간 선배를 만나는 것도 방법입니다. 그들은 외롭기 때문에 다가서면 은근히 쉽게 대화 상대가 될 수 있습니다. 심지어 기회까지 바로 주기도 합니다. (출연 : 소셜크루 강석일 대표, 스타트업세일즈연구소 유장준 대표)

28 MINJAN 16
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53회 - 프리랜서 생존의 기술 6부, 예쁜 쓰레기를 경계하라!

52회 - 프리랜서 생존의 기술 5부, 프리랜서의 초기 시장 진입 방법

프리랜서는 돈을 벌어야 합니다. 그러기 위해서는 내가 진출할 해당 산업을 제대로 이해해야 합니다. 왜냐하면 거래란 파는 쪽과 사는 쪽이 매칭되는 것이기 때문입니다. 해당 산업에서 사람들은 무엇에 돈을 쓰는지?돈의 흐름은 어떠한지? 돈의 흐름과 업계에서 필요로 하는 역량을 알아내야 합니다. 그러기 위해서 소위 아웃바운드 세일즈가 절실하게 요구됩니다. 아웃바운드 세일즈를 끊임없이 시도할 때 받을 수많은 거절 속에서 그 답이 있다는 것을 깨달아야 합니다. (출연 : 소셜크루 강석일 대표, 스타트업세일즈연구소 유장준 대표)

18 MINJAN 16
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52회 - 프리랜서 생존의 기술 5부, 프리랜서의 초기 시장 진입 방법

51회 - 프리랜서 생존의 기술 4부, 전문 분야를 좁히고 좁혀라.

프리랜서로 성공하기 위해서, 프리랜서로 시장에 진입하기 위해서는 전문 분야의 범위를 좁하는 용기가 필요합니다. 나의 전문 분야를 쪼개고 쪼개고 또 쪼개야 합니다. 야나두, 시원스쿨도 처음에는 영어 초보자를 위한 서비스로 시작했습니다. 나 한 명은 먹고 살 수 있는 틈새 시장이면 충분합니다. 쪼개고 쪼갠 나만의 빈칸을 찾아야 합니다. 쪼갠 틈새 시장으로 들어가 공동체를 형성하고 그 공동체의 일원이 되어야 합니다. (출연 : 소셜크루 강석일 대표, 스타트업세일즈연구소 유장준 대표)

10 MINJAN 16
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51회 - 프리랜서 생존의 기술 4부, 전문 분야를 좁히고 좁혀라.

50회 - 프리랜서 생존의 기술 3부, 언제 프리랜서를 시작해야 할까?

언제 프리랜서를 시작해야 할까요? 상품이나 서비스에 대한 준비가 되어 있나요? 본인의 서비스에 대한 포트폴리오가 준비되어 있나요? 만일 그런 것들이 부족하다면 서비스를 무료로 제공하면서 포트폴리오를 쌓아야 합니다. 처음에는 무료로 서비스를 제공하면서 포트폴리오를 쌓아야 하는거죠. 일종의 좋은 의미의 재능기부라고 할 수 있습니다. 만일 MC를 꿈꾸는 사람이라면 처음에 복지관에서 무료로 경험을 쌓을 수 있습니다. 그러면서 고객이 생각하는 가격과 내가 생각하는 가격을 점차적으로 수렴시키면 됩니다. (출연 : 소셜크루 강석일 대표, 스타트업세일즈연구소 유장준 대표)

7 MINJAN 15
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50회 - 프리랜서 생존의 기술 3부, 언제 프리랜서를 시작해야 할까?

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59회 - 프리랜서 생존의 기술 12부, 10년 후에도 이 일을 계속 할 수 있을까?

10년 후에도 이 일을 계속 할 수 있을까?거의 모든 프리랜서들의 고민이죠. 그 밖에 단위 시간 당 페이는 높아질 수 있을까?나의 부가가치를 어떻게 높일 수 있을까? 이런 고민을 할 수 밖에 없습니다. 몸은 하나인데 할 일만 많아진다면 한계가 있다는 의미이기 때문입니다. 모든 기업과 모든 프리랜서는 생존하기 위해서 기술혁신을 하고 J커브를 그려야 합니다. 정비례 성장을 하면 안됩니다. J커브를 그려야 합니다. J커브를 위한 유일한 방법은 유명해지는 것입니다. (셀럽 비즈니스) 즉 대중한테 어필할 수 있어야 한다는 의미입니다. 수치적으로 말하면 매월 10달러 이상 낼 의향이 있는 고객 1천명을 확보할 수 있느냐의 문제입니다. (출연 : 소셜크루 강석일 대표, 스타트업세일즈연구소 유장준 대표)

9 MINJAN 20
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59회 - 프리랜서 생존의 기술 12부, 10년 후에도 이 일을 계속 할 수 있을까?

58회 - 프리랜서 생존의 기술 11부, 업계에서 유일한 사람이 되기

프리랜서는 단 하나의 대명사로 불리울 수 있어야 합니다. 프리랜서라면 나는 업계에서 유일한 사람인가?에 대한 고민을 늘 해야 합니다. 미국에는 연필깎는 장인이 있고, 우리나라에는 교통사고 전문 변호사가 있습니다. 둘 다 톡특한 자신만의 영역이 있는 겁니다. 자신만의 길을 개척하면서 동시에 커뮤니티의 리더가 되어야 합니다. 강혁진 대표의 월간서른, 열정의 기름붓기 등은 살롱 문화의 적절한 사례입니다. (출연 : 소셜크루 강석일 대표, 스타트업세일즈연구소 유장준 대표)

11 MINJAN 20
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58회 - 프리랜서 생존의 기술 11부, 업계에서 유일한 사람이 되기

57회 - 프리랜서 생존의 기술 10부, 콘텐츠로 연결하라

프리랜서는 리소스가 제한적이기 때문에 인바운드 마케팅 기법도 필요합니다. 핵심은 대중들과 무조건 연결이 되어야 한다는 것입니다. 연결의 핵심은 콘텐츠입니다. 그렇다면 어떤 콘텐츠를 다뤄야 할까요?무조건 사람들이 재밌어하는 콘텐츠이어야 합니다. (출연 : 소셜크루 강석일 대표, 스타트업세일즈연구소 유장준 대표)

17 MINJAN 20
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57회 - 프리랜서 생존의 기술 10부, 콘텐츠로 연결하라

56회 - 프리랜서 생존의 기술 9부, 일정하지 않은 매출이 불안정하다면?

혹시 프리랜서로서 매출이 불안정한가요? 프리랜서의 가장 큰 고민이죠. 기존 고객을 잘 관리해야 합니다. 정확히 말하자면 기존 고객의 문제를 관리해야 합니다. 그렇다고 고객과 단지 술 마시고, 차 마시고, 밥 먹으라는 이야기가 아닙니다. 고객이 불편해 하는 걸 간파해서 또 하나의 상품이나 서비스를 제공하라는 이야기 입니다. 고객을 다각화할 수도 있지만, 나의 상품이나 서비스를 다각화 할 생각을 해야 합니다. 진짜 잠재 고객은 온라인 속에 있는 게 아니라, 기존 고객 주변에 있습니다. (출연 : 소셜크루 강석일 대표, 스타트업세일즈연구소 유장준 대표)

11 MINJAN 20
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56회 - 프리랜서 생존의 기술 9부, 일정하지 않은 매출이 불안정하다면?

55회 - 프리랜서 생존의 기술 8부, 가격 세팅 방법

1인 기업가나 프리랜서들은 서비스 가격을 설정하기가 매우 모호합니다. 왜냐하면 레퍼런스가 별로 없기 때문이죠. 제일 중요한 것은 시장 가격을 파악하는 것이 중요합니다. 시장 가격에 비해 너무 비싸면 안되기 때문입니다. 만일 견적할 때, 클라이언트가 가격을 너무 적게 준다고 할 때는 처음이라면 저렴해도 무조건 가야 합니다. 그 대신 다른 혜택을 요구하면 됩니다. 가령 VIP나 윗 상사와의 인사를 요청한다든가, 다른 사람에게는 정상가라고 귀띰해 달라는 부탁 등등입니다. (출연 : 소셜크루 강석일 대표, 스타트업세일즈연구소 유장준 대표)

10 MINJAN 18
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54회 - 프리랜서 생존의 기술 7부, 아웃바운드 영업을 시도하라.

누구나 영업은 여럽다고 여깁니다. 왜냐하면 거절 받을까봐 두렵기 때문이죠. 모르는 사람으로부터 잡상인 취급을 받는 것이 너무 불쾌하다고 생각할 수 있습니다. 그러나 프리랜서에게 아웃바운드 영업이란 너무나 필수적입니다. 아웃바운드 영업이 필수적인 이유는 잠재 고객으로부터 거절의 사유를 알 수 있기 때문입니다. 뿐만 아니라 아웃바운드 영업을 통해서 비하인드 니즈를 파악할 수가 있습니다. 무조건적으로 영업을 시도해야 합니다. 그리고 항상 잠재 고객과 연결되어 있어야 합니다. 급할 때 보이는 사람이 되어야 하기 때문입니다. (출연 : 소셜크루 강석일 대표, 스타트업세일즈연구소 유장준 대표)

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54회 - 프리랜서 생존의 기술 7부, 아웃바운드 영업을 시도하라.

53회 - 프리랜서 생존의 기술 6부, 예쁜 쓰레기를 경계하라!

프리랜서는 새로운 수요를 창출하는 것이 중요합니다. 내가 잘하는 것만 추구해선 안되고 내가 좋아하는 것만 추구해서도 안됩니다. 나의 서비스와 수요 사이에 교집합이 존재해야 합니다. 해당 산업의 라이프 사이클과 돈의 흐름을 파악해야 합니다. 또한 수요자들이 어떤 키워드를 말할 때 딱 떠오르는 사람이 되어야 하죠. 앞서간 선배를 만나는 것도 방법입니다. 그들은 외롭기 때문에 다가서면 은근히 쉽게 대화 상대가 될 수 있습니다. 심지어 기회까지 바로 주기도 합니다. (출연 : 소셜크루 강석일 대표, 스타트업세일즈연구소 유장준 대표)

28 MINJAN 16
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53회 - 프리랜서 생존의 기술 6부, 예쁜 쓰레기를 경계하라!

52회 - 프리랜서 생존의 기술 5부, 프리랜서의 초기 시장 진입 방법

프리랜서는 돈을 벌어야 합니다. 그러기 위해서는 내가 진출할 해당 산업을 제대로 이해해야 합니다. 왜냐하면 거래란 파는 쪽과 사는 쪽이 매칭되는 것이기 때문입니다. 해당 산업에서 사람들은 무엇에 돈을 쓰는지?돈의 흐름은 어떠한지? 돈의 흐름과 업계에서 필요로 하는 역량을 알아내야 합니다. 그러기 위해서 소위 아웃바운드 세일즈가 절실하게 요구됩니다. 아웃바운드 세일즈를 끊임없이 시도할 때 받을 수많은 거절 속에서 그 답이 있다는 것을 깨달아야 합니다. (출연 : 소셜크루 강석일 대표, 스타트업세일즈연구소 유장준 대표)

18 MINJAN 16
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52회 - 프리랜서 생존의 기술 5부, 프리랜서의 초기 시장 진입 방법

51회 - 프리랜서 생존의 기술 4부, 전문 분야를 좁히고 좁혀라.

프리랜서로 성공하기 위해서, 프리랜서로 시장에 진입하기 위해서는 전문 분야의 범위를 좁하는 용기가 필요합니다. 나의 전문 분야를 쪼개고 쪼개고 또 쪼개야 합니다. 야나두, 시원스쿨도 처음에는 영어 초보자를 위한 서비스로 시작했습니다. 나 한 명은 먹고 살 수 있는 틈새 시장이면 충분합니다. 쪼개고 쪼갠 나만의 빈칸을 찾아야 합니다. 쪼갠 틈새 시장으로 들어가 공동체를 형성하고 그 공동체의 일원이 되어야 합니다. (출연 : 소셜크루 강석일 대표, 스타트업세일즈연구소 유장준 대표)

10 MINJAN 16
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50회 - 프리랜서 생존의 기술 3부, 언제 프리랜서를 시작해야 할까?

언제 프리랜서를 시작해야 할까요? 상품이나 서비스에 대한 준비가 되어 있나요? 본인의 서비스에 대한 포트폴리오가 준비되어 있나요? 만일 그런 것들이 부족하다면 서비스를 무료로 제공하면서 포트폴리오를 쌓아야 합니다. 처음에는 무료로 서비스를 제공하면서 포트폴리오를 쌓아야 하는거죠. 일종의 좋은 의미의 재능기부라고 할 수 있습니다. 만일 MC를 꿈꾸는 사람이라면 처음에 복지관에서 무료로 경험을 쌓을 수 있습니다. 그러면서 고객이 생각하는 가격과 내가 생각하는 가격을 점차적으로 수렴시키면 됩니다. (출연 : 소셜크루 강석일 대표, 스타트업세일즈연구소 유장준 대표)

7 MINJAN 15
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50회 - 프리랜서 생존의 기술 3부, 언제 프리랜서를 시작해야 할까?