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Einfachgutverkaufen

Thomas Bottin

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Mit dem Einfach gut verkaufen Podcast baust Du Dein Repertoire von Verkaufstechniken gezielt aus und erreichst dadurch mehr Erfolg im Verkauf. Während Dein Wettbewerber noch im Verkaufsgespräch improvisiert führst Du jeden Tag bessere Verkaufsgespräche. Den besonders für den Erfolg im Verkauf gilt: Verkaufsprofis improvisieren nicht! Lass Dich von dem Verkaufstrainer Thomas Bottin inspirieren ganz gezielt Deinen Methodenkoffer mit den besten Verkaufstechniken zu befüllen.

Latest Episodes

Diese Verkaufstechnik nutzt jeder Politiker

Heute möchte ich direine rhetorische Idee (+Checkliste) an die Hand geben, die ich die Politiker-Technik nenne, und die dubewusst oder unbewusst bestimmt schoneinmal gehört hast. Und zwar, wenn du bei Interviews mit Politikern genau hinhörst, oder beiTalk-Runden nicht auf den Inhalt achtest,sondern auf die verwendeten Rhetorik-Muster. Folge direkt herunterladen

-1 s2015 MAY 3
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Diese Verkaufstechnik nutzt jeder Politiker

Clever ins Verkaufsgespräch starten

Wenn Du gut verkaufen willst, dann darfst Du auf keinen Fall den Verkaufsfehler Nr. 1 machen: zu früh Deine Lösung präsentieren.Ich gebe Dir dafür in dieser Folge eine bewährte Formel an die Hand, die aus 2 einfachen Rhetorikschritten besteht: wertschätzende Abfangformulierung + Umlenkung.Mit dieser zweiteiligen Formel schlägst Du gleich mehrere Fliegen mit einer Klappe:· Du übernimmst die Führung im Gespräch· Du läutest damit offiziell die Analysephase ein· Du holst Dir das OK des Kunden ihm jetzt eine Auswahl an Fragen zu stellen· Du schiebst Deine Präsentation auf und schaffst Dir damit Zeit und Gelegenheit um Dich richtig zu orientierenKurz gesagt, mit dieser Vorgehensweise setzt Du den Grundstein für ein professionelles Verkaufsgespräch.Die Checkliste zu dieser Folge kannst Du gratis downloaden unter: http://www.bottin.de/loesung Folge direkt herunterladen

-1 s2015 APR 20
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Clever ins Verkaufsgespräch starten

Kaufsignal - mit Timing zum Verkaufsabschluss

WerKaufsignale erkennen kann hat Vorteile beim Verkaufsabschluss. Denn Kaufsignale ermöglichen das richtige Timing beim Abschluss. In dieser Podcast-Folge geht es um unterschiedliche Kaufsignale und wie man Kaufsignale “züchten” kann. Folge direkt herunterladen

17 MIN2015 JAN 27
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Kaufsignal - mit Timing zum Verkaufsabschluss

Selbstmotivation im Vertrieb

Selbstmotivation im Verkauf ist mindestens genauso wichtig wie Verkaufstechniken für den täglichen Verkaufserfolg. In der heutigen Folge geht es darum, wie wichtig es ist das Du Dir dein eigenes Programm zur Selbstmotivation baust. Der erste Schritt in diesem Programm zur Selbstmotivation besteht darin festzustellen, ob du dir vielleicht unbemerkt einen von 5 Gedankenviruen zugezogen hast. Solche Gedankenviren sabotieren Deine Verkaufspower und hindern Dich daran Deine volle Verkaufsleistung zu bringen. Ich stelle Dir insgesamt 5 von diesen Gedankenviren die in der Verkaufspraxis verbreitet sind vor. Prüfe dich selber ob du unter Umständen infiziert bist. Denn diese Gedankenviren sind wie Löcher in einem Wassereimer. Du kannst noch soviel "Motivationswasser" oben einfüllen, es wird immer wieder durch die Löcher abfließen. Je größer die Löcher sind, um so eher sitzt du auf dem Trockenen.

13 MIN2014 DEC 3
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Selbstmotivation im Vertrieb

Besser überzeugen mit einer Salesstory

In der 8. Folge des "Einfachgut verkaufen"-Podcast geht es um das Thema Salesstories im Verkauf. Salesstories sind Abkürzungen die ein AHA! in das Bewusstsein deines Kunden bringen. Und das machst du indem du die Assoziationen und Gefühlszustände deines Kunden anzapfst und indem du innere Bilder im Kopf deines Kunden entstehen lässt.Die rechte Gehrinhälfte trifft die Kaufentscheidung Vielleicht hast Du schon einmal von Roger Sperry gehört. Roger Sperry ist Neurobiologe und hat 1981 den Nobelpreis gewonnen; und zwar für seine Erkenntnis, dass ein Mensch nicht nur ein Gehirn hat, sondern gleich zwei, nämlich eine linke Gehirnhälfte und eine rechte. Die beiden Gehirnhälften sind verbunden durch den corpus callosum eine Art Balken durch den die beiden Gehirnhälften miteinander kommunizieren. Diesen Balken hat Herr Sperry jetzt einfach mal durchgeschnitten um seinen Epilepsiepatienten zu heilen. Was er aber dabei herausgefunden hat ist, das es eine Art Arbeitsteilung zwischen ...

20 MIN2014 AUG 6
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Besser überzeugen mit einer Salesstory

4 Preiskonter zur Einwandbehandlung (zu teuer)

In vielen Verkaufsgesprächen gibt es einen Punkt, da wird die Fähigkeit außergewöhnlich gut zu argumentieren auch außergewöhnlich gut bezahlt. Nämlich immer dann, wenn Widerstände und Einwände auftauchen, und das Verkaufsgespräch "schwierig" wird. In dieser Folge gibt´s 4 Strategien wie Du bei dem Einwand "zu teuer" professionell reagieren kannst und Deine Preise verteidigst. Mit diesen Strategien in der Einwandbehandlung erhöhst Du Deine Erfolgswahrscheinlichkeiten in der Akquise. Diese Folge ist wieder einmal ein Impuls der zwar kein professionelles Verkaufstraining ersetzt, aber Dir in 17 Minuten Tipps und Ideen liefert, die Deinen Vekraufsalltag erflogreicher machen.Die komplette folge kannst Du in meinem Blog auch in Ruhe nachlesen unter: Einwandbehandlung zu teuer Folge direkt herunterladen

17 MIN2014 JUL 29
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4 Preiskonter zur Einwandbehandlung (zu teuer)

Angebote clever nachfassen

In der Folge "Angebote clever nachfassen" gibt´s konkrete Tipps und Formulierungen zu folgenden Fragen: Warum soll ich ein Angebot überhaupt nachfassen? Wie fasse ich Angebote professionell nach. Was sage ich dabei ganz konkret? Wann ist der richtige Zeitpunkt? Wie oft solle ich ein Angebot nachfassen?

19 MIN2014 JUL 26
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Angebote clever nachfassen

Einwandbehandlung mit Psychologie (Wunschtechnik)

Erfahre in dieser Folge mehr über die Wunschtechnik in der Einwandbehandlung. Du bekommst die Sprachmuster zu dieser Verkaufstechnik und erlebst an den typischen Einwänden in einem Verkaufsgespräch wie die Wunschtechnik funktioniert. Zum Hintergrund: Die Wunschtechnik ist eine effektive Verkaufstechnik für die Einwandbehandlung. Statt einen Einwand in die Richtung zu interpretieren, die dich als Verkäufer entmutigt, drehst Du den Spieß einfach um und hörst die positive Absicht bzw. den Wunsch aus dem Einwand des Kunden heraus. Mit ein wenig Übung und den richtigen Sprachmustern hast Du mit der Wunschtechnik eine weitere Verkaufstechnik in deinem Werkzeugkasten die dich flexibler und erfolgreicher macht wenn Verkaufsgespräche schwieriger werden.

12 MIN2014 MAR 25
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Einwandbehandlung mit Psychologie (Wunschtechnik)

Fragetechniken kreativ im Verkaufsgespräch

Es ist immer gut auch Verkaufstechniken zu beherrschen, mit denen du dich von deinen Wettbewerbern unterscheiden kannst. Erfahre wie du mit einer kreative Fragetechniken mehr über die Assoziationen deiner Kunden erfährst, und so schnell zu den wirklich entscheidenden Punkten im Verkaufsgespräch kommst. Zwei kreative Möglichkeiten stelle ich dir dazu in dieser Podcast-Folge vor.

16 MIN2014 MAR 22
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Fragetechniken kreativ im Verkaufsgespräch

Authentisch verkaufen mit Fragetechniken

Fragetechniken sind für mich die effektivsten Verkaufstechniken. Trotzdem bereiten wir häufig eher das vor was wir sagen wollen, und nicht das was wir fragen wollen. Aber eigentlich müsste es genau umgekehrt sein. In dieser Folge des "Einfach gut verkaufen"-Podcast möchte ich Dir deswegen ein einfaches aber sehr effektives Fragengerüst vorstellen: Kriterien-Fragen Vertiefungs-Fragen Motiv-Fragen Mit diesen drei einfachen Fragen gelingt es dir deinen Kunden in den Mittelpunkt des Verkaufsgespräches zu rücken. Du erfährst so mehr über seine Kaufkriterien und Kaufmotive, und kannst auf dieser Basis erheblich effektiver präsentieren. Das Beherrschen der richtigen Fragetechniken ist ein Muß für alle Verkäufer die einen authentischen Verkaufsstil kultivieren wollen.

17 MIN2014 MAR 14
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Authentisch verkaufen mit Fragetechniken

Latest Episodes

Diese Verkaufstechnik nutzt jeder Politiker

Heute möchte ich direine rhetorische Idee (+Checkliste) an die Hand geben, die ich die Politiker-Technik nenne, und die dubewusst oder unbewusst bestimmt schoneinmal gehört hast. Und zwar, wenn du bei Interviews mit Politikern genau hinhörst, oder beiTalk-Runden nicht auf den Inhalt achtest,sondern auf die verwendeten Rhetorik-Muster. Folge direkt herunterladen

-1 s2015 MAY 3
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Diese Verkaufstechnik nutzt jeder Politiker

Clever ins Verkaufsgespräch starten

Wenn Du gut verkaufen willst, dann darfst Du auf keinen Fall den Verkaufsfehler Nr. 1 machen: zu früh Deine Lösung präsentieren.Ich gebe Dir dafür in dieser Folge eine bewährte Formel an die Hand, die aus 2 einfachen Rhetorikschritten besteht: wertschätzende Abfangformulierung + Umlenkung.Mit dieser zweiteiligen Formel schlägst Du gleich mehrere Fliegen mit einer Klappe:· Du übernimmst die Führung im Gespräch· Du läutest damit offiziell die Analysephase ein· Du holst Dir das OK des Kunden ihm jetzt eine Auswahl an Fragen zu stellen· Du schiebst Deine Präsentation auf und schaffst Dir damit Zeit und Gelegenheit um Dich richtig zu orientierenKurz gesagt, mit dieser Vorgehensweise setzt Du den Grundstein für ein professionelles Verkaufsgespräch.Die Checkliste zu dieser Folge kannst Du gratis downloaden unter: http://www.bottin.de/loesung Folge direkt herunterladen

-1 s2015 APR 20
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Kaufsignal - mit Timing zum Verkaufsabschluss

WerKaufsignale erkennen kann hat Vorteile beim Verkaufsabschluss. Denn Kaufsignale ermöglichen das richtige Timing beim Abschluss. In dieser Podcast-Folge geht es um unterschiedliche Kaufsignale und wie man Kaufsignale “züchten” kann. Folge direkt herunterladen

17 MIN2015 JAN 27
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Kaufsignal - mit Timing zum Verkaufsabschluss

Selbstmotivation im Vertrieb

Selbstmotivation im Verkauf ist mindestens genauso wichtig wie Verkaufstechniken für den täglichen Verkaufserfolg. In der heutigen Folge geht es darum, wie wichtig es ist das Du Dir dein eigenes Programm zur Selbstmotivation baust. Der erste Schritt in diesem Programm zur Selbstmotivation besteht darin festzustellen, ob du dir vielleicht unbemerkt einen von 5 Gedankenviruen zugezogen hast. Solche Gedankenviren sabotieren Deine Verkaufspower und hindern Dich daran Deine volle Verkaufsleistung zu bringen. Ich stelle Dir insgesamt 5 von diesen Gedankenviren die in der Verkaufspraxis verbreitet sind vor. Prüfe dich selber ob du unter Umständen infiziert bist. Denn diese Gedankenviren sind wie Löcher in einem Wassereimer. Du kannst noch soviel "Motivationswasser" oben einfüllen, es wird immer wieder durch die Löcher abfließen. Je größer die Löcher sind, um so eher sitzt du auf dem Trockenen.

13 MIN2014 DEC 3
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20 MIN2014 AUG 6
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17 MIN2014 JUL 29
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Erfahre in dieser Folge mehr über die Wunschtechnik in der Einwandbehandlung. Du bekommst die Sprachmuster zu dieser Verkaufstechnik und erlebst an den typischen Einwänden in einem Verkaufsgespräch wie die Wunschtechnik funktioniert. Zum Hintergrund: Die Wunschtechnik ist eine effektive Verkaufstechnik für die Einwandbehandlung. Statt einen Einwand in die Richtung zu interpretieren, die dich als Verkäufer entmutigt, drehst Du den Spieß einfach um und hörst die positive Absicht bzw. den Wunsch aus dem Einwand des Kunden heraus. Mit ein wenig Übung und den richtigen Sprachmustern hast Du mit der Wunschtechnik eine weitere Verkaufstechnik in deinem Werkzeugkasten die dich flexibler und erfolgreicher macht wenn Verkaufsgespräche schwieriger werden.

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Es ist immer gut auch Verkaufstechniken zu beherrschen, mit denen du dich von deinen Wettbewerbern unterscheiden kannst. Erfahre wie du mit einer kreative Fragetechniken mehr über die Assoziationen deiner Kunden erfährst, und so schnell zu den wirklich entscheidenden Punkten im Verkaufsgespräch kommst. Zwei kreative Möglichkeiten stelle ich dir dazu in dieser Podcast-Folge vor.

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17 MIN2014 MAR 14
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Authentisch verkaufen mit Fragetechniken
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