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El Coach – Estrategias de Negocios B2B

Jorge Zamora: Coach de Negocios y Marketing B2B

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Estrategias de marketing y ventas para negocios industriales (B2B). Ideas frescas para llevar tu negocio al próximo nivel.

Latest Episodes

#215 - 3 características del feedback positivo que debes aprender

Estas son 3 características del feedback positivo que debes aprender para que tu equipo de ventas mejore sus resultados mes a mes. Los más de 20 gerentes con los que trabajo actualmente lo han comprobado con sus equipos exitósamente. Si deseas entrenarte conmigo directamente, puedes visitar mi página www.uneteajorgezamora.com y sé parte de mi círculo privado. ----------------------------------------------------- Sígueme en mis redes sociales: www.linkedin.com/in/jorgezamoraconsultordeventas/ www.instagram.com/podcastelcoach/ www.facebook.com/podcastelcoach/

12 MIN2 d ago
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#215 - 3 características del feedback positivo que debes aprender

#214 - 4 beneficios para dar feedback positivo

Si aún no estabas convencido de los beneficios de darle feedback positivo a tus vendedores en vez de siempre tener que resaltar las cosas negativas que hacen, entonces este episodio nuevo es para ti porque te doy 4 excelentes razones para que cambies de parecer, todas combrobadas por los más de 20 equipos de ventas que asesoro. Recuerda que puedes ingresar a www.uneteajorgezamora.com si quieres entrenarte conmigo y hacer que tu equipo de ventas despegue. ----------------------------------------------------- Sígueme en mis redes sociales: www.linkedin.com/in/jorgezamoraconsultordeventas/ www.instagram.com/podcastelcoach/ www.facebook.com/podcastelcoach/

10 MIN5 d ago
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#214 - 4 beneficios para dar feedback positivo

#213 - Refuerzo positivo - La cuenta corriente

Todos tenemos una cuenta corriente con cada miembro de nuestro equipo de ventas, la forma en que la utilizas afectará de manera negativa o positiva el desempeño de tus vendedores. Hoy te comparto la importancia que tiene el depositar feedback positivo en esas cuentas corrientes para generar cambios que aumenten los números de ventas al final de cada mes. Así que si deseas aprender a hacerlo de manera correcta, no te puedes perder este episodio nuevo. Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte en www.jorgezamora.me ----------------------------------------------------- Sígueme en mis redes sociales: www.linkedin.com/in/jorgezamoraconsultordeventas/ www.instagram.com/podcastelcoach/ www.facebook.com/podcastelcoach/

7 MIN6 d ago
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#213 - Refuerzo positivo - La cuenta corriente

#212 - Cómo usar el storytelling para hacer cambios en tu equipo de ventas

En este breve episodio te comparto cómo puedes utilizar la técnica del storytelling para que promuevas en tu equipo de vendedores los cambios que quieres lograr. Si te sirvió este podcast, compártelo para que más gerentes lo pongan en práctica. Recuerda que puedes recibir todas nuestras publicaciones usando este link: https://m.me/podcastelcoach?ref=w6217994 ----------------------------------------------------- Sígueme en mis redes sociales: www.linkedin.com/in/jorgezamoraconsultordeventas/ www.instagram.com/podcastelcoach/ www.facebook.com/podcastelcoach/

4 MIN2 w ago
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#212 - Cómo usar el storytelling para hacer cambios en tu equipo de ventas

#211 - Secretos de un buen líder | Entrevista a Leo Piccoli

En este nuevo episodio te comparto una entrevista que le realicé a Leo Piccoli, economista y experto en liderazgo. En ella tocamos varios temas interesantes para que puedas llegar a ser un buen líder. Entre estos encontrarás cómo afecta el miedo al líder, la función de un líder paternalista, si es positivo tener un gerente de la felicidad en tu empresa y los 4 trabajos principales que debe cumplir todo buen líder. ----------------------------------------------------- Sígueme en mis redes sociales: www.linkedin.com/in/jorgezamoraconsultordeventas/ www.instagram.com/podcastelcoach/ www.facebook.com/podcastelcoach/

32 MIN2 w ago
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#211 - Secretos de un buen líder | Entrevista a Leo Piccoli

#210 - La importancia de explicar el "para qué" a tu equipo

En este breve episodio te quiero compartir la importancia que tiene el explicarle el "para qué" de los cambios que quieres implementar a tu equipo de ventas. Si haces este sencillo paso la próxima vez que quieras hacer algo nuevo, verás que te dará mejores resultados. Recuerda que puedes recibir todas nuestras publicaciones usando este link: https://m.me/podcastelcoach?ref=w6217994 ----------------------------------------------------- Sígueme en mis redes sociales: www.linkedin.com/in/jorgezamoraconsultordeventas/ www.instagram.com/podcastelcoach/ www.facebook.com/podcastelcoach/

4 MIN3 w ago
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#210 - La importancia de explicar el "para qué" a tu equipo

#209 - Cómo llegar al cliente final cuando hay distribuidores de por medio

En este nuevo episodio del único podcast especialmente dirigido a gerentes de ventas B2B, respondo junto a Raúl Sánchez Gilo una pregunta que nos hicieron llegar a través de LinkedIn y es: cómo llegar al cliente final cuando hay distribuidores de por medio. Para esto explicamos desde una sencilla pero efectiva clasificación para poder entender la función de los distribuidores y cómo nos conviene para el negocio, hasta la importancia que tiene la balanza de poder en esas situaciones y cómo puedes usar el conocimiento para presionar al distribuidor y que llegue a un nuevo nivel de desempeño. Recuerda que puedes recibir todas nuestras publicaciones usando este link: https://m.me/podcastelcoach?ref=w6217994 ----------------------------------------------------- Sígueme en mis redes sociales: www.linkedin.com/in/jorgezamoraconsultordeventas/ www.instagram.com/podcastelcoach/ www.facebook.com/podcastelcoach/

28 MIN3 w ago
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#209 - Cómo llegar al cliente final cuando hay distribuidores de por medio

#208 - El poder para decidir o influenciar - Los 7 Pecados de los Ejecutivos de Venta

En este episodio te dejo otro extracto de mi libro "Los 7 Pecados de los Ejecutivos de Venta", en el cual te explicaré la importancia del poder para decidir o influenciar en las decisiones del cliente y el error que puede llevar tener una mala presentación de tu servicio o producto por parte de tu equipo de vendedores. Como siempre, implementa rápidamente lo que aprendas en este podcast y te espero en unos días con más episodios. Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte en www.jorgezamora.me ----------------------------------------------------- Sígueme en mis redes sociales: www.linkedin.com/in/jorgezamoraconsultordeventas/ www.instagram.com/podcastelcoach/ www.facebook.com/podcastelcoach/

8 MINOCT 19
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#208 - El poder para decidir o influenciar - Los 7 Pecados de los Ejecutivos de Venta

#207 - La escucha activa

Este nuevo episodio es parte de un taller que realicé en una empresa en el que encontré la necesidad de diferenciar lo que significa "escuchar" y la "escucha activa". Esto te ayuda a hacer mejores preguntas y a su vez, a conseguir mejores negocios. Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte en www.jorgezamora.me ----------------------------------------------------- Sígueme en mis redes sociales: www.linkedin.com/in/jorgezamoraconsultordeventas/ www.instagram.com/podcastelcoach/ www.facebook.com/podcastelcoach/

8 MINOCT 16
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#207 - La escucha activa

#206 - Entrevista con Andrés Oliveros - Liderazgo para gerentes de ventas

En esta oportunidad te comparto la entrevista que le realicé a Andrés Oliveros de www.astrolab.mx, especialista en temas de liderazgo y storytelling para empresas y gerentes de ventas. En esta entrevista tocamos de forma bastante explicativa y con ejemplos cómo puedes implementar distintas estrategias de storytelling en tu equipo de ventas para implementar cambios de dirección, inclusión de nuevos productos y enfoque del equipo en general. Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte en www.jorgezamora.me ----------------------------------------------------- Sígueme en mis redes sociales: www.linkedin.com/in/jorgezamoraconsultordeventas/ www.instagram.com/podcastelcoach/ www.facebook.com/podcastelcoach/

48 MINOCT 12
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#206 - Entrevista con Andrés Oliveros - Liderazgo para gerentes de ventas

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#215 - 3 características del feedback positivo que debes aprender

Estas son 3 características del feedback positivo que debes aprender para que tu equipo de ventas mejore sus resultados mes a mes. Los más de 20 gerentes con los que trabajo actualmente lo han comprobado con sus equipos exitósamente. Si deseas entrenarte conmigo directamente, puedes visitar mi página www.uneteajorgezamora.com y sé parte de mi círculo privado. ----------------------------------------------------- Sígueme en mis redes sociales: www.linkedin.com/in/jorgezamoraconsultordeventas/ www.instagram.com/podcastelcoach/ www.facebook.com/podcastelcoach/

12 MIN2 d ago
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#215 - 3 características del feedback positivo que debes aprender

#214 - 4 beneficios para dar feedback positivo

Si aún no estabas convencido de los beneficios de darle feedback positivo a tus vendedores en vez de siempre tener que resaltar las cosas negativas que hacen, entonces este episodio nuevo es para ti porque te doy 4 excelentes razones para que cambies de parecer, todas combrobadas por los más de 20 equipos de ventas que asesoro. Recuerda que puedes ingresar a www.uneteajorgezamora.com si quieres entrenarte conmigo y hacer que tu equipo de ventas despegue. ----------------------------------------------------- Sígueme en mis redes sociales: www.linkedin.com/in/jorgezamoraconsultordeventas/ www.instagram.com/podcastelcoach/ www.facebook.com/podcastelcoach/

10 MIN5 d ago
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#214 - 4 beneficios para dar feedback positivo

#213 - Refuerzo positivo - La cuenta corriente

Todos tenemos una cuenta corriente con cada miembro de nuestro equipo de ventas, la forma en que la utilizas afectará de manera negativa o positiva el desempeño de tus vendedores. Hoy te comparto la importancia que tiene el depositar feedback positivo en esas cuentas corrientes para generar cambios que aumenten los números de ventas al final de cada mes. Así que si deseas aprender a hacerlo de manera correcta, no te puedes perder este episodio nuevo. Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte en www.jorgezamora.me ----------------------------------------------------- Sígueme en mis redes sociales: www.linkedin.com/in/jorgezamoraconsultordeventas/ www.instagram.com/podcastelcoach/ www.facebook.com/podcastelcoach/

7 MIN6 d ago
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#213 - Refuerzo positivo - La cuenta corriente

#212 - Cómo usar el storytelling para hacer cambios en tu equipo de ventas

En este breve episodio te comparto cómo puedes utilizar la técnica del storytelling para que promuevas en tu equipo de vendedores los cambios que quieres lograr. Si te sirvió este podcast, compártelo para que más gerentes lo pongan en práctica. Recuerda que puedes recibir todas nuestras publicaciones usando este link: https://m.me/podcastelcoach?ref=w6217994 ----------------------------------------------------- Sígueme en mis redes sociales: www.linkedin.com/in/jorgezamoraconsultordeventas/ www.instagram.com/podcastelcoach/ www.facebook.com/podcastelcoach/

4 MIN2 w ago
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#212 - Cómo usar el storytelling para hacer cambios en tu equipo de ventas

#211 - Secretos de un buen líder | Entrevista a Leo Piccoli

En este nuevo episodio te comparto una entrevista que le realicé a Leo Piccoli, economista y experto en liderazgo. En ella tocamos varios temas interesantes para que puedas llegar a ser un buen líder. Entre estos encontrarás cómo afecta el miedo al líder, la función de un líder paternalista, si es positivo tener un gerente de la felicidad en tu empresa y los 4 trabajos principales que debe cumplir todo buen líder. ----------------------------------------------------- Sígueme en mis redes sociales: www.linkedin.com/in/jorgezamoraconsultordeventas/ www.instagram.com/podcastelcoach/ www.facebook.com/podcastelcoach/

32 MIN2 w ago
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#210 - La importancia de explicar el "para qué" a tu equipo

En este breve episodio te quiero compartir la importancia que tiene el explicarle el "para qué" de los cambios que quieres implementar a tu equipo de ventas. Si haces este sencillo paso la próxima vez que quieras hacer algo nuevo, verás que te dará mejores resultados. Recuerda que puedes recibir todas nuestras publicaciones usando este link: https://m.me/podcastelcoach?ref=w6217994 ----------------------------------------------------- Sígueme en mis redes sociales: www.linkedin.com/in/jorgezamoraconsultordeventas/ www.instagram.com/podcastelcoach/ www.facebook.com/podcastelcoach/

4 MIN3 w ago
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#209 - Cómo llegar al cliente final cuando hay distribuidores de por medio

En este nuevo episodio del único podcast especialmente dirigido a gerentes de ventas B2B, respondo junto a Raúl Sánchez Gilo una pregunta que nos hicieron llegar a través de LinkedIn y es: cómo llegar al cliente final cuando hay distribuidores de por medio. Para esto explicamos desde una sencilla pero efectiva clasificación para poder entender la función de los distribuidores y cómo nos conviene para el negocio, hasta la importancia que tiene la balanza de poder en esas situaciones y cómo puedes usar el conocimiento para presionar al distribuidor y que llegue a un nuevo nivel de desempeño. Recuerda que puedes recibir todas nuestras publicaciones usando este link: https://m.me/podcastelcoach?ref=w6217994 ----------------------------------------------------- Sígueme en mis redes sociales: www.linkedin.com/in/jorgezamoraconsultordeventas/ www.instagram.com/podcastelcoach/ www.facebook.com/podcastelcoach/

28 MIN3 w ago
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#208 - El poder para decidir o influenciar - Los 7 Pecados de los Ejecutivos de Venta

En este episodio te dejo otro extracto de mi libro "Los 7 Pecados de los Ejecutivos de Venta", en el cual te explicaré la importancia del poder para decidir o influenciar en las decisiones del cliente y el error que puede llevar tener una mala presentación de tu servicio o producto por parte de tu equipo de vendedores. Como siempre, implementa rápidamente lo que aprendas en este podcast y te espero en unos días con más episodios. Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte en www.jorgezamora.me ----------------------------------------------------- Sígueme en mis redes sociales: www.linkedin.com/in/jorgezamoraconsultordeventas/ www.instagram.com/podcastelcoach/ www.facebook.com/podcastelcoach/

8 MINOCT 19
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#207 - La escucha activa

Este nuevo episodio es parte de un taller que realicé en una empresa en el que encontré la necesidad de diferenciar lo que significa "escuchar" y la "escucha activa". Esto te ayuda a hacer mejores preguntas y a su vez, a conseguir mejores negocios. Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte en www.jorgezamora.me ----------------------------------------------------- Sígueme en mis redes sociales: www.linkedin.com/in/jorgezamoraconsultordeventas/ www.instagram.com/podcastelcoach/ www.facebook.com/podcastelcoach/

8 MINOCT 16
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#207 - La escucha activa

#206 - Entrevista con Andrés Oliveros - Liderazgo para gerentes de ventas

En esta oportunidad te comparto la entrevista que le realicé a Andrés Oliveros de www.astrolab.mx, especialista en temas de liderazgo y storytelling para empresas y gerentes de ventas. En esta entrevista tocamos de forma bastante explicativa y con ejemplos cómo puedes implementar distintas estrategias de storytelling en tu equipo de ventas para implementar cambios de dirección, inclusión de nuevos productos y enfoque del equipo en general. Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte en www.jorgezamora.me ----------------------------------------------------- Sígueme en mis redes sociales: www.linkedin.com/in/jorgezamoraconsultordeventas/ www.instagram.com/podcastelcoach/ www.facebook.com/podcastelcoach/

48 MINOCT 12
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#206 - Entrevista con Andrés Oliveros - Liderazgo para gerentes de ventas
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