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车商篇中国二手车商道

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车商篇中国二手车商道

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Latest Episodes

19 二手车企业的服务之道解密

二手车服务之道 1、不忘初心,定位你的服务理念和宗旨; 2、成交为服务的开始; 3、选择良好的服务伙伴; 4、明确清晰的服务项目; 5、建立高效的服务流程; 6、培训统一的服务行为; 7、制定严格的服务标准; 8、设立明确的投诉机制; 9、营造温馨的服务氛围; 10、建立科学的考评系统; 如果我们的分享对您的企业有所帮助,希望得到二手车商道团队以及二手车商道传播者的零距离交流。 希望得到更多行业耕耘者的经验分享,如果您是企业的老板或运营主管,可以加入到我们的二手车商道实战营! 添加窦春光老师个人微信:15291184991 留言说明参加:二手车商道训练营 经审核后,遵守社群规则,方可入营

46 MIN2018 SEP 21
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19 二手车企业的服务之道解密

18 二手车展厅销售行为的道和术解密(下)

二手车展厅销售行为的道和术解密(下) 1、金融方案的讲解; 2、保险方案的讲解; 3、销售合同的签订关键; 4、优惠、赠品的办理; 5、成交承诺的一致性; 6、提车注意事项; 7、跟踪客户回访的重要性; 如果我们的分享对您的企业有所帮助,希望得到二手车商道团队以及二手车商道传播者的零距离交流。 希望得到更多行业耕耘者的经验分享,如果您是企业的老板或运营主管,可以加入到我们的二手车商道实战营! 添加窦春光老师个人微信:15291184991 留言说明参加:二手车商道训练营 经审核后,遵守社群规则,方可入营

42 MIN2018 SEP 8
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18 二手车展厅销售行为的道和术解密(下)

17 二手车展厅销售行为的道和术解密(上)

二手车展厅销售行为的道和术解密(上) 1、依据客户需求,制定购车方案; 2、车辆现状的讲解; 3、车辆手续的讲解; 4、试驾车辆的展示; 5、使用注意事项; 6、售后保障的讲解; 7、过户、提档讲解; 如果我们的分享对您的企业有所帮助,希望得到二手车商道团队以及二手车商道传播者的零距离交流。 希望得到更多行业耕耘者的经验分享,如果您是企业的老板或运营主管,可以加入到我们的二手车商道实战营! 添加窦老师个人微信:15291184991 留言说明参加:二手车商道训练营 经审核后,遵守社群规则,方可入营

43 MIN2018 SEP 7
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17 二手车展厅销售行为的道和术解密(上)

16 二手车鉴定评估行为的道和术解密

二手车鉴定评估行为的道和术解密 一、行为依据: 1、经济行为成立的有关决议文件; 2、评估业务委托书; 二、法律依据: 1、《国家资产评估管理办法》 2、《国有资产评估管理实施细则》 3、《汽车报废标准》 4、中华人民共和国机动车登记规定 5、《关于规范二手车鉴定评估工作的通知》 6、《汽车报废管理办法》 7、《汽车产业发展政策》 8、《二手车流通管理办法》 9、《机动车运行安全技术条件》 10、其他方面的技术法规; 三、产权依据: 1、《机动车登记证书》 2、《机动车行驶证》 3、《出租车营运证》 4、《线路营运证》等; 四、取价依据: 1、价格资料:新旧车辆销售价格、易损零部件价格、车辆精品装备价格、维修价格资料、国家税费征收标准、车辆价格指数变化、各品牌车型残值率等资料。 2、技术资料:机动车技术参数、新产品、新技术、新结构的变化;车辆故障的表面现象与差别...

42 MIN2018 SEP 4
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16 二手车鉴定评估行为的道和术解密

15 二手车客户需求分析行为道和术解密

1、问清真实需求的前提; 2、会讲话的二手车; 3、坐下来交谈的重要性; 4、介绍企业的关键“知己知彼方能百战”; 5、如何使自己成为客户炫耀的资本; 6、 “接纳要谦和,切勿暴躁,暴躁则交易少” 7、送走客户的技巧; 8、客户需求回复的关键; 9、客户需求分析及改变; 10、保持联系的方法; 如果我们的分享对您的企业有所帮助,希望得到二手车商道团队以及二手车商道传播者的零距离交流,希望得到更多行业耕耘者的经验分享,如果您是企业的老板或运营主管,可以加入到我们的二手车商道实战营! 添加窦老师个人微信:15291184991 留言说明参加:二手车商道训练营 经审核后,遵守社群规则,方可入营

48 MIN2018 SEP 1
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15 二手车客户需求分析行为道和术解密

14 二手车接待与新车接待行为道和术解密

二手车接待与新车接待行为道和术解密 1二手车接待与新车接待的异同 2接待客户人员的甄选 3接待守时行为; 4接待热情行为; 5接待“宾至如归”行为; 6接待“童叟无欺”行为; 7接待“百问不烦”行为; 如果我们的分享对您的企业有所帮助,希望得到二手车商道团队以及二手车商道传播者的零距离交流,希望得到更多行业耕耘者的经验分享,如果您是企业的老板或运营主管,可以加入到我们的二手车商道实战营! 添加窦老师个人微信:15291184991 留言说明参加:二手车商道训练营 经审核后,遵守社群规则,方可入营

44 MIN2018 AUG 31
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14 二手车接待与新车接待行为道和术解密

13 二手车收购渠道与收购原则道和术解密

二手车收购渠道与收购原则道和术解密 一、二手车收购渠道 1、渠道开发 2、渠道建设 3、渠道维护 二、二手车收购原则: 1、车辆价位定位原则 2、展厅丰富原则 3、车况定位原则 4、客户需求导向原则 5、车辆品牌、车型定位原则 6、经营模式定位原则 7、区域差异化原则 三、二手车收购的网电销: 1、网络媒体选择 2、网络营销建设 3、网络宣传的导向 4、网络回复的技巧 5、电销中心的变化 6、电话资源的搜集 7、电话量的保证 8、电话沟通话术 9、网电销业绩的考核 如果我们的分享对您的企业有所帮助,希望得到二手车商道团队以及二手车商道传播者的零距离交流,希望得到更多行业耕耘者的经验分享,如果您是企业的老板或运营主管,可以加入到我们的二手车商道实战营! 添加窦老师个人微信:15291184991 留言说明参加:二手车商道训练营 经审核后,遵守社群规则,方可入营

53 MIN2018 AUG 26
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13 二手车收购渠道与收购原则道和术解密

12 二手车企电销行为的道和术解密及方法

二手车企电话营销常见问题以及解决之道 1、电话资源的积攒? 2、呼叫中心的变化? 3、电话沟通前的准备? 4、良好的开端? 5、服务承诺的统一口径? 6、解决方案的准备? 7、电话量的保证? 8、讨价还价的风险? 9、电话标记易如反掌? 如果我们的分享对您的企业有所帮助,希望得到二手车商道团队以及二手车商道传播者的零距离交流,希望得到更多行业耕耘者的经验分享,如果您是企业的老板或运营主管,可以加入到我们的二手车商道实战营! 添加窦老师个人微信:15291184991 留言说明参加:二手车商道训练营 经审核后,遵守社群规则,方可入营

54 MIN2018 AUG 25
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12 二手车企电销行为的道和术解密及方法

11 二手车企网销行为的道和术解密及方法

二手车企网络营销常见问题以及解决之道1、网络的选择?2、发布中心的变化?3、发布内容的创新?4、发布数量的把握?5、回复咨询的专业?6、网络存在感的高低?7、网络形象的认知度?8、网络营销的风险?9、网络营销的成本?

45 MIN2018 AUG 24
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11 二手车企网销行为的道和术解密及方法

10 二手车车企如何解决团队打造难的困惑

打造精英团队办法: 1、一个组织有执行力的叫团队,没执行力的叫团伙。偶尔提前发工资,准时发工资面带笑容,树立企业的信用,企业里有一位触犯制度不处罚就给其他人准备犯罪的心理暗示,团队文化要学本拉登和佛教模式。 2、企业文化就是老板文化,就是老板品格的延伸,就是老员工文化,是老员工的价值观和行为规范的总和。 3、文化的四个层面;物质+制度+精神+领导。 4、无法改变别人只能改变自己,快乐是种能力,做事情要顺势而为,要顺心而为,面由心生,心定定江山。 5、经营企业是经营人是经营能干的人,培养要军队+学校+家庭。 6、领导文化:高层思想沉淀,高层行为举止,高层学习修炼。 精神文化;口号、文化手册、文化墙、歌曲舞蹈、文章。 制度文化:僵化不要轻意修改,不断优化,固化制度。 物质文化:颜色统一、名片标示统一、服饰统一。 7、管理的下属不能超过8个,必须建立科学的组织架构,职责明确,制定惩罚措施。 8、布置任务的四要点:精准(...

53 MIN2018 AUG 18
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10 二手车车企如何解决团队打造难的困惑

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19 二手车企业的服务之道解密

二手车服务之道 1、不忘初心,定位你的服务理念和宗旨; 2、成交为服务的开始; 3、选择良好的服务伙伴; 4、明确清晰的服务项目; 5、建立高效的服务流程; 6、培训统一的服务行为; 7、制定严格的服务标准; 8、设立明确的投诉机制; 9、营造温馨的服务氛围; 10、建立科学的考评系统; 如果我们的分享对您的企业有所帮助,希望得到二手车商道团队以及二手车商道传播者的零距离交流。 希望得到更多行业耕耘者的经验分享,如果您是企业的老板或运营主管,可以加入到我们的二手车商道实战营! 添加窦春光老师个人微信:15291184991 留言说明参加:二手车商道训练营 经审核后,遵守社群规则,方可入营

46 MIN2018 SEP 21
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19 二手车企业的服务之道解密

18 二手车展厅销售行为的道和术解密(下)

二手车展厅销售行为的道和术解密(下) 1、金融方案的讲解; 2、保险方案的讲解; 3、销售合同的签订关键; 4、优惠、赠品的办理; 5、成交承诺的一致性; 6、提车注意事项; 7、跟踪客户回访的重要性; 如果我们的分享对您的企业有所帮助,希望得到二手车商道团队以及二手车商道传播者的零距离交流。 希望得到更多行业耕耘者的经验分享,如果您是企业的老板或运营主管,可以加入到我们的二手车商道实战营! 添加窦春光老师个人微信:15291184991 留言说明参加:二手车商道训练营 经审核后,遵守社群规则,方可入营

42 MIN2018 SEP 8
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18 二手车展厅销售行为的道和术解密(下)

17 二手车展厅销售行为的道和术解密(上)

二手车展厅销售行为的道和术解密(上) 1、依据客户需求,制定购车方案; 2、车辆现状的讲解; 3、车辆手续的讲解; 4、试驾车辆的展示; 5、使用注意事项; 6、售后保障的讲解; 7、过户、提档讲解; 如果我们的分享对您的企业有所帮助,希望得到二手车商道团队以及二手车商道传播者的零距离交流。 希望得到更多行业耕耘者的经验分享,如果您是企业的老板或运营主管,可以加入到我们的二手车商道实战营! 添加窦老师个人微信:15291184991 留言说明参加:二手车商道训练营 经审核后,遵守社群规则,方可入营

43 MIN2018 SEP 7
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17 二手车展厅销售行为的道和术解密(上)

16 二手车鉴定评估行为的道和术解密

二手车鉴定评估行为的道和术解密 一、行为依据: 1、经济行为成立的有关决议文件; 2、评估业务委托书; 二、法律依据: 1、《国家资产评估管理办法》 2、《国有资产评估管理实施细则》 3、《汽车报废标准》 4、中华人民共和国机动车登记规定 5、《关于规范二手车鉴定评估工作的通知》 6、《汽车报废管理办法》 7、《汽车产业发展政策》 8、《二手车流通管理办法》 9、《机动车运行安全技术条件》 10、其他方面的技术法规; 三、产权依据: 1、《机动车登记证书》 2、《机动车行驶证》 3、《出租车营运证》 4、《线路营运证》等; 四、取价依据: 1、价格资料:新旧车辆销售价格、易损零部件价格、车辆精品装备价格、维修价格资料、国家税费征收标准、车辆价格指数变化、各品牌车型残值率等资料。 2、技术资料:机动车技术参数、新产品、新技术、新结构的变化;车辆故障的表面现象与差别...

42 MIN2018 SEP 4
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16 二手车鉴定评估行为的道和术解密

15 二手车客户需求分析行为道和术解密

1、问清真实需求的前提; 2、会讲话的二手车; 3、坐下来交谈的重要性; 4、介绍企业的关键“知己知彼方能百战”; 5、如何使自己成为客户炫耀的资本; 6、 “接纳要谦和,切勿暴躁,暴躁则交易少” 7、送走客户的技巧; 8、客户需求回复的关键; 9、客户需求分析及改变; 10、保持联系的方法; 如果我们的分享对您的企业有所帮助,希望得到二手车商道团队以及二手车商道传播者的零距离交流,希望得到更多行业耕耘者的经验分享,如果您是企业的老板或运营主管,可以加入到我们的二手车商道实战营! 添加窦老师个人微信:15291184991 留言说明参加:二手车商道训练营 经审核后,遵守社群规则,方可入营

48 MIN2018 SEP 1
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15 二手车客户需求分析行为道和术解密

14 二手车接待与新车接待行为道和术解密

二手车接待与新车接待行为道和术解密 1二手车接待与新车接待的异同 2接待客户人员的甄选 3接待守时行为; 4接待热情行为; 5接待“宾至如归”行为; 6接待“童叟无欺”行为; 7接待“百问不烦”行为; 如果我们的分享对您的企业有所帮助,希望得到二手车商道团队以及二手车商道传播者的零距离交流,希望得到更多行业耕耘者的经验分享,如果您是企业的老板或运营主管,可以加入到我们的二手车商道实战营! 添加窦老师个人微信:15291184991 留言说明参加:二手车商道训练营 经审核后,遵守社群规则,方可入营

44 MIN2018 AUG 31
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14 二手车接待与新车接待行为道和术解密

13 二手车收购渠道与收购原则道和术解密

二手车收购渠道与收购原则道和术解密 一、二手车收购渠道 1、渠道开发 2、渠道建设 3、渠道维护 二、二手车收购原则: 1、车辆价位定位原则 2、展厅丰富原则 3、车况定位原则 4、客户需求导向原则 5、车辆品牌、车型定位原则 6、经营模式定位原则 7、区域差异化原则 三、二手车收购的网电销: 1、网络媒体选择 2、网络营销建设 3、网络宣传的导向 4、网络回复的技巧 5、电销中心的变化 6、电话资源的搜集 7、电话量的保证 8、电话沟通话术 9、网电销业绩的考核 如果我们的分享对您的企业有所帮助,希望得到二手车商道团队以及二手车商道传播者的零距离交流,希望得到更多行业耕耘者的经验分享,如果您是企业的老板或运营主管,可以加入到我们的二手车商道实战营! 添加窦老师个人微信:15291184991 留言说明参加:二手车商道训练营 经审核后,遵守社群规则,方可入营

53 MIN2018 AUG 26
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13 二手车收购渠道与收购原则道和术解密

12 二手车企电销行为的道和术解密及方法

二手车企电话营销常见问题以及解决之道 1、电话资源的积攒? 2、呼叫中心的变化? 3、电话沟通前的准备? 4、良好的开端? 5、服务承诺的统一口径? 6、解决方案的准备? 7、电话量的保证? 8、讨价还价的风险? 9、电话标记易如反掌? 如果我们的分享对您的企业有所帮助,希望得到二手车商道团队以及二手车商道传播者的零距离交流,希望得到更多行业耕耘者的经验分享,如果您是企业的老板或运营主管,可以加入到我们的二手车商道实战营! 添加窦老师个人微信:15291184991 留言说明参加:二手车商道训练营 经审核后,遵守社群规则,方可入营

54 MIN2018 AUG 25
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12 二手车企电销行为的道和术解密及方法

11 二手车企网销行为的道和术解密及方法

二手车企网络营销常见问题以及解决之道1、网络的选择?2、发布中心的变化?3、发布内容的创新?4、发布数量的把握?5、回复咨询的专业?6、网络存在感的高低?7、网络形象的认知度?8、网络营销的风险?9、网络营销的成本?

45 MIN2018 AUG 24
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11 二手车企网销行为的道和术解密及方法

10 二手车车企如何解决团队打造难的困惑

打造精英团队办法: 1、一个组织有执行力的叫团队,没执行力的叫团伙。偶尔提前发工资,准时发工资面带笑容,树立企业的信用,企业里有一位触犯制度不处罚就给其他人准备犯罪的心理暗示,团队文化要学本拉登和佛教模式。 2、企业文化就是老板文化,就是老板品格的延伸,就是老员工文化,是老员工的价值观和行为规范的总和。 3、文化的四个层面;物质+制度+精神+领导。 4、无法改变别人只能改变自己,快乐是种能力,做事情要顺势而为,要顺心而为,面由心生,心定定江山。 5、经营企业是经营人是经营能干的人,培养要军队+学校+家庭。 6、领导文化:高层思想沉淀,高层行为举止,高层学习修炼。 精神文化;口号、文化手册、文化墙、歌曲舞蹈、文章。 制度文化:僵化不要轻意修改,不断优化,固化制度。 物质文化:颜色统一、名片标示统一、服饰统一。 7、管理的下属不能超过8个,必须建立科学的组织架构,职责明确,制定惩罚措施。 8、布置任务的四要点:精准(...

53 MIN2018 AUG 18
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10 二手车车企如何解决团队打造难的困惑
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