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石野毅の保険営業は富裕層を狙え!

相続資産/事業承継戦略 ナビゲーター

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石野毅の保険営業は富裕層を狙え!

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About Us

富裕層専門のコンサルタントであり、MDRT終身資格会員である一般社団法人相続・事業承継コンサルティング協会代表理事の石野毅が、リスナーの皆様のご質問にお答えする、保険セールスパーソンに向けた営業のヒント満載の番組です。石野が指導した延べ1,300名以上の「相続資産コンサルタント養成講座」「事業承継戦略ナビゲーター養成講座」の修了生の成功事例をまじえながら、富裕層営業術のエッセンスをお伝えします。

Latest Episodes

第90回 保険営業成功事例大放出

E「石野毅の保険営業は富裕層を狙え!」は、本日が最終回となります。 そして、来週から「保険営業シェア部」が、スタートします。 1年10カ月にわたって、番組をお送りしてきましたが、石野が主宰する「相続・事業承継研究会」につい … "第90回 保険営業成功事例大放出" の続きを読む

13 MINFEB 13
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第90回 保険営業成功事例大放出

第89回 最終的にほとんどのお客様がYES!と言う問題解決型営業

E「話は聞いてくれるのに、なかなか契約にならない場合、背中を押すような『必勝トーク』を教えてください」 というご質問をいただきました。 これに対して、石野は次のように言います。 「『必勝トーク』というのは、プッシュ型営業の … "第89回 最終的にほとんどのお客様がYES!と言う問題解決型営業" の続きを読む

10 MINFEB 6
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第89回 最終的にほとんどのお客様がYES!と言う問題解決型営業

第88回 保険営業が向いていないと思っているあなたへのメッセージ

E「保険営業歴3年目です。私はクロージングが苦手で、最近、断られすぎて、すっかりクロージングをかけるのが怖くなってしまいました。こんな私は、保険営業に向かないですよね」 というご質問をいただきました。 これに対して、石野は … "第88回 保険営業が向いていないと思っているあなたへのメッセージ" の続きを読む

8 MINJAN 30
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第88回 保険営業が向いていないと思っているあなたへのメッセージ

第87回「保険営業スランプにならない方法」

E「石野さんは、スランプはありますか? スランプになった時は、どうやったら抜け出せるのでしょうか?」 というご質問をいただきました。 これに対して、石野は次のように言います。 「私は22年間、保険営業をしてきて、スランプと … "第87回「保険営業スランプにならない方法」" の続きを読む

9 MINJAN 23
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第87回「保険営業スランプにならない方法」

第86回「2020年 AI化の金融業界で生き残るには?」

E今回は、AI化の進展著しい2020年の金融業界について、石野が解説します。 「年々、ITが進歩し、スピード感を増して世界が進んでいます。 投資信託や生命保険商品などの金融商品も、AIによって自動化されていくのは間違いあり … "第86回「2020年 AI化の金融業界で生き残るには?」" の続きを読む

16 MINJAN 13
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第86回「2020年 AI化の金融業界で生き残るには?」

第85回「保険営業ノウハウ承継」

E今回は、石野毅の「保険営業22年間の変遷」第20回目・最終回です。 石野は、これまでの営業ノウハウを総括した上で、今後のビジョンを、次のようにお話しています。 「毎年、年末年始に、その年の振り返りをします。 達成できたこ … "第85回「保険営業ノウハウ承継」" の続きを読む

22 MIN2019 DEC 23
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第85回「保険営業ノウハウ承継」

第84回「ご高齢者への生保提案方法 認知症&持病」

E「相続や事業承継のターゲットは60代70代で、何かしら病気を抱えている世代なので、保険契約に至らないのではと思い躊躇してしまいます。 石野さんはその辺はどうクリアされていますか?」 というご質問をいただきました。 これに … "第84回「ご高齢者への生保提案方法 認知症&持病」" の続きを読む

15 MIN2019 DEC 16
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第84回「ご高齢者への生保提案方法 認知症&持病」

第83回「MDRT終身会員になるくらい保険営業で成功する秘訣」

E「MDRTの終身会員になるくらい成功する秘訣は何でしょうか? 目標を決め、期限を切って、頑張っているつもりなのですが、あまりうまくいっているようには思えません」 というご質問をいただきました。 これに対して、石野は次のよ … "第83回「MDRT終身会員になるくらい保険営業で成功する秘訣」" の続きを読む

17 MIN2019 DEC 9
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第83回「MDRT終身会員になるくらい保険営業で成功する秘訣」

第82回「保険営業職:一社専属から独立した方へのアドバイス」

E「生命保険会社では、そこそこの成績で、コンサル会社を設立し2年前に独立しました。高額講座も受講し、トータル的にお役立ちできると思いますが、現状は厳しいです。一社専属から独立した者へのアドバイスをお願いします」 というご質 … "第82回「保険営業職:一社専属から独立した方へのアドバイス」" の続きを読む

18 MIN2019 DEC 2
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第82回「保険営業職:一社専属から独立した方へのアドバイス」

第81回「保険営業:自分の事業承継考えていますか?」

E保険営業職には、「定年退職がない」とも言えます。 定年後も嘱託で、働き続けられるからです。 そうは言っても、ある年齢になれば、大切なお客様をおいて、引退しなければならない時期がきます。 第19回目となる、石野毅の「保険営 … "第81回「保険営業:自分の事業承継考えていますか?」" の続きを読む

18 MIN2019 NOV 25
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第81回「保険営業:自分の事業承継考えていますか?」

Latest Episodes

第90回 保険営業成功事例大放出

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10 MINFEB 6
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第88回 保険営業が向いていないと思っているあなたへのメッセージ

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8 MINJAN 30
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第87回「保険営業スランプにならない方法」

E「石野さんは、スランプはありますか? スランプになった時は、どうやったら抜け出せるのでしょうか?」 というご質問をいただきました。 これに対して、石野は次のように言います。 「私は22年間、保険営業をしてきて、スランプと … "第87回「保険営業スランプにならない方法」" の続きを読む

9 MINJAN 23
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第86回「2020年 AI化の金融業界で生き残るには?」

E今回は、AI化の進展著しい2020年の金融業界について、石野が解説します。 「年々、ITが進歩し、スピード感を増して世界が進んでいます。 投資信託や生命保険商品などの金融商品も、AIによって自動化されていくのは間違いあり … "第86回「2020年 AI化の金融業界で生き残るには?」" の続きを読む

16 MINJAN 13
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第85回「保険営業ノウハウ承継」

E今回は、石野毅の「保険営業22年間の変遷」第20回目・最終回です。 石野は、これまでの営業ノウハウを総括した上で、今後のビジョンを、次のようにお話しています。 「毎年、年末年始に、その年の振り返りをします。 達成できたこ … "第85回「保険営業ノウハウ承継」" の続きを読む

22 MIN2019 DEC 23
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第84回「ご高齢者への生保提案方法 認知症&持病」

E「相続や事業承継のターゲットは60代70代で、何かしら病気を抱えている世代なので、保険契約に至らないのではと思い躊躇してしまいます。 石野さんはその辺はどうクリアされていますか?」 というご質問をいただきました。 これに … "第84回「ご高齢者への生保提案方法 認知症&持病」" の続きを読む

15 MIN2019 DEC 16
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第83回「MDRT終身会員になるくらい保険営業で成功する秘訣」

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第82回「保険営業職:一社専属から独立した方へのアドバイス」

E「生命保険会社では、そこそこの成績で、コンサル会社を設立し2年前に独立しました。高額講座も受講し、トータル的にお役立ちできると思いますが、現状は厳しいです。一社専属から独立した者へのアドバイスをお願いします」 というご質 … "第82回「保険営業職:一社専属から独立した方へのアドバイス」" の続きを読む

18 MIN2019 DEC 2
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第81回「保険営業:自分の事業承継考えていますか?」

E保険営業職には、「定年退職がない」とも言えます。 定年後も嘱託で、働き続けられるからです。 そうは言っても、ある年齢になれば、大切なお客様をおいて、引退しなければならない時期がきます。 第19回目となる、石野毅の「保険営 … "第81回「保険営業:自分の事業承継考えていますか?」" の続きを読む

18 MIN2019 NOV 25
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