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Mentorance, el podcast seguro, de Angel del Amo en el que trae información de valor para distribuidores y usuarios de seguros, pero también las claves de productividad, ventas, organización, y muchas experiencias… para emprender seguro.

Latest Episodes

#13 - Comunicando

Terminamos temporada hablando de comunicación, de cómo lo hacíamos y de como lo hacemos. De que comunicamos y qué deberíamos comunicar. Suscríbete al podcast para ser el primero en enterarte cuando vuelve a arrancar después del verano. En http://www.angeldelamo.es hay cientos de artículos sobre estos temas. Si quieres una mentoría contactame en http://www.mentorance.com ¡¡Hasta septiembre!!

16 MIN2018 MAY 28
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#13 - Comunicando

#12 - Servicios de Colegios profesionales

Detalle de servicios que ofrece o puede ofrecer un colegio profesional para el uso y sus colegiados, y para dotarles de una parte práctica más allá del simbolismo sentirse parte de la profesión o incluso de pertenecer a un selecto grupo de profesionales. Si quieres más artículos de este estilo los puedes encontrar en http://www.angeldelamo.es Si eres agente de seguros y quieres una mentoría puedes encontrar un cuestionario en http://www.mentorance.com

23 MIN2018 MAY 21
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#12 - Servicios de Colegios profesionales

#11 - Tipos de mediadores de seguros, características, imparcialidad versus honorabilidad.

Analizamos los diferentes tipos de mediadores de seguros y alguna de sus características, la imparcialidad o la honorabilidad y su verdadera importancia para el consumidor. En la experiencia de la semana analizamos una póliza mediada por una entidad bancaria. Ley de mediación de seguros: https://www.boe.es/buscar/act.php?id=BOE-A-2006-12916 Más artículos como este en http://www.angeldelamo.es Si quieres una mentoría entra en http://www.mentorance.com Ptrocina el podcast: http://www.segurosenmostoles.com

24 MIN2018 MAY 14
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#11 - Tipos de mediadores de seguros, características, imparcialidad versus honorabilidad.

#10 - Mis 10 herramientas para la gestión

Mis 10 herramientas para la gestión del día a día, un listado de aplicaciones informáticas de pc y apps de móvil que hacen que pueda ser eficaz y ordenado. Un repaso rápido a como uso determinadas herramientas, la mayoría de software libre, y su aplicación en el trabajo. El listado de estas apps y su enlaces para tenerlas a mano esta aquí: mozilla thunderbird https://mzl.la/2I2HBxz Libre Office https://es.libreoffice.org/ Dropbox https://db.tt/wg55GUur SoftQs http://www.softqs.com/ Podio https://podio.com callrecorder http://bit.ly/2rmVY9C Evernote http://bit.ly/2rpegpP Keep https://keep.google.com/u/0/ K9 http://bit.ly/2rpQiup Todoist https://es.todoist.com Bonus track IFTTT https://ifttt.com/discover Zapier https://zapier.com/ Si quieres más artículos de este estilo los puedes encontrar en http://www.angeldelamo.es Si eres agente de seguros y quieres una mentoría puedes encontrar un cuestionario en http://www.mentorance.com Deja tu valoración del episodio, y tu coment...

22 MIN2018 MAY 7
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#10 - Mis 10 herramientas para la gestión

#9 - Buscar el valor

Cumplir con el trabajo haciendo tareas es fácil, siendo mediador de seguros es muy fácil, con solo abrir el ordenador tendremos suficientes tareas que nos vienen dadas, aparecen en el correo electrónico... y cada cinco minutos más. Clientes que te piden que les hagas una modificación, que les tramites un siniestro, que les des un precio, o la/las compañías que te piden "gestiona aquel cobro", "mírate esta formación", "vende más seguros de incendios para piscinas llenas de agua"... Si pasas todo tu tiempo haciendo tareas ese es tu valor. Serás eficaz, cumplirás con lo que se espera de ti. ¿Crees que te diferencias de alguien? ¿Es algo reseñable decir que haces lo que tienes que hacer? Un segundo escalón para agregar valor sería tomar decisiones. Alguien que toma una decisión ya puede resolver algo en la empresa, a su cliente. Tomar una decisión no es fácil, sobre todo cuando no hay experiencia detrás, ni buena formación, será básico, por lo tanto, si queremos ...

23 MIN2018 APR 23
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#9 - Buscar el valor

#8 - El Principio de Pareto y su aplicación en seguros y otros.

Hablamos de qué es y cómo aplicar el principio de pareto, y de la campaña de publicidad #Ponunmediadorentuvida. Vilfredo, un sociólogo italiano, observaba su huerto y le llamó la atención que invariablemente cada año unas pocas vainas de guisantes eran las que daban la inmensa mayoría de la cosecha total. Y siguió analizando y fijándose en que también una minoría de personas acumulaban la mayoría de la riqueza, de su ciudad, o de su país. Y que una proporción similar era aplicable de manera cuasi general para cada situación. Vilfredo Pareto, era además economista y acabó dictando su celebérrimo principio de Pareto. El principio de Pareto viene a decir que el 20% del esfuerzo consigue el 80% del resultado. Aplicándolo: que el 20% de clientes generan el 80% del beneficio, que el 20% de conductores provocan el 80% de los accidentes. No es matemática, por lo tanto puede ser que no coincida plenamente la cifra, pero seguro que casi cualquier cosa en que pensemos anda...

22 MIN2018 APR 16
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#8 - El Principio de Pareto y su aplicación en seguros y otros.

#7 - Networking, o cómo encontrar influencers off line

Hablamos de qué es el networking desde el punto de vista más básico, y como hacer de ello una herramienta útil para nuestros clientes. Ayuda a tus clientes a vender. Y te propongo un paso más, crea tu propio evento de networking, como a ti te guste, a tu estilo, en tus horarios, con el tipo de empresa que te guste más.

19 MIN2018 APR 9
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#7 - Networking, o cómo encontrar influencers off line

#6 - Siete errores de los emprendedores de seguros

Además de comentar los errores más graves que cometen cualquier emprendedor, con los ejemplos de un agente de seguros, en la experiencia de la semana vemos la importancia de un seguro en el mantenimiento de un negocio. 1 Planear, planear, planear... y no pasar a la acción. Nos pasamos los días planeando por dónde comenzar con una campaña, pensando en quienes son los mejores prospectos para determinado producto... Deja de pensar, y hazlo. Es probable que confundas el tiro un par de veces, pero a partir de ahí sabrás como actuar. Avanzas más rápido actuando que planeando. 2 No gestionar bien los tiempos. si te sientas en el despacho y esperas a ver que ocurre, ocurrirán cosas que te apartarán del objetivo, una llamada, un correo, el whatsapp... Divide el tiempo de manera práctica, marca horarios para leer el correo, para atender siniestros, para gestionar papeles de administración... y cuando estés en ese horario no hagas nada más. Si es el momento de hacer llamadas, n...

23 MIN2018 APR 3
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#6 - Siete errores de los emprendedores de seguros

#5 - Inquilinos, propietarios y seguros

Contamos como tienen que hacer los inquilinos los seguros y si los propietarios necesitan uno, y por qué. En la tarea de la semana se propone empezar una agenda/diario para anotar como nos ha ido el día. Y en la sección experiencias se cuenta como un siniestro sencillo puede complicarse mucho. Si eres agente de seguros puedes pedir una mentoría en http://www.mentorance.com Tienes cientos de artículo de este estilo en www.angeldelamo.es Patrocina el podcast www.segurosenmostoles.com

23 MIN2018 MAR 19
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#5 - Inquilinos, propietarios y seguros

#4 - El talento y seguros

Además del tema del día sobre el talento, tendremos la sección tarea de la semana, y como no una experiencia de seguros sobre como asesora la banca en seguros la "venta" de unos seguros de vida ligados a una hipoteca. Hablaremos sobre el talento natural y si aplicamos los nuestros en el trabajo. Me ha pasado algunas veces que un head haunters, estos “caza talentos” en busca de personas adecuadas para determinados puestos, me han ofrecido pasar alguna prueba de selección para alguna aseguradora… Estos head haunters estaban buscando talentos, no curriculum. Y esto querido amigo, es una tendencia… Escucha en podcast y sabrás más... La revista de Daniel Martçin, coach, de la que hablo es esta: http://revistavertigo.es/ Más en http://www.angeldelamo.es http://www.mentorance.com http://www.segurosenmostoles.com

16 MIN2018 MAR 12
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#4 - El talento y seguros

Latest Episodes

#13 - Comunicando

Terminamos temporada hablando de comunicación, de cómo lo hacíamos y de como lo hacemos. De que comunicamos y qué deberíamos comunicar. Suscríbete al podcast para ser el primero en enterarte cuando vuelve a arrancar después del verano. En http://www.angeldelamo.es hay cientos de artículos sobre estos temas. Si quieres una mentoría contactame en http://www.mentorance.com ¡¡Hasta septiembre!!

16 MIN2018 MAY 28
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#13 - Comunicando

#12 - Servicios de Colegios profesionales

Detalle de servicios que ofrece o puede ofrecer un colegio profesional para el uso y sus colegiados, y para dotarles de una parte práctica más allá del simbolismo sentirse parte de la profesión o incluso de pertenecer a un selecto grupo de profesionales. Si quieres más artículos de este estilo los puedes encontrar en http://www.angeldelamo.es Si eres agente de seguros y quieres una mentoría puedes encontrar un cuestionario en http://www.mentorance.com

23 MIN2018 MAY 21
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#12 - Servicios de Colegios profesionales

#11 - Tipos de mediadores de seguros, características, imparcialidad versus honorabilidad.

Analizamos los diferentes tipos de mediadores de seguros y alguna de sus características, la imparcialidad o la honorabilidad y su verdadera importancia para el consumidor. En la experiencia de la semana analizamos una póliza mediada por una entidad bancaria. Ley de mediación de seguros: https://www.boe.es/buscar/act.php?id=BOE-A-2006-12916 Más artículos como este en http://www.angeldelamo.es Si quieres una mentoría entra en http://www.mentorance.com Ptrocina el podcast: http://www.segurosenmostoles.com

24 MIN2018 MAY 14
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#11 - Tipos de mediadores de seguros, características, imparcialidad versus honorabilidad.

#10 - Mis 10 herramientas para la gestión

Mis 10 herramientas para la gestión del día a día, un listado de aplicaciones informáticas de pc y apps de móvil que hacen que pueda ser eficaz y ordenado. Un repaso rápido a como uso determinadas herramientas, la mayoría de software libre, y su aplicación en el trabajo. El listado de estas apps y su enlaces para tenerlas a mano esta aquí: mozilla thunderbird https://mzl.la/2I2HBxz Libre Office https://es.libreoffice.org/ Dropbox https://db.tt/wg55GUur SoftQs http://www.softqs.com/ Podio https://podio.com callrecorder http://bit.ly/2rmVY9C Evernote http://bit.ly/2rpegpP Keep https://keep.google.com/u/0/ K9 http://bit.ly/2rpQiup Todoist https://es.todoist.com Bonus track IFTTT https://ifttt.com/discover Zapier https://zapier.com/ Si quieres más artículos de este estilo los puedes encontrar en http://www.angeldelamo.es Si eres agente de seguros y quieres una mentoría puedes encontrar un cuestionario en http://www.mentorance.com Deja tu valoración del episodio, y tu coment...

22 MIN2018 MAY 7
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#10 - Mis 10 herramientas para la gestión

#9 - Buscar el valor

Cumplir con el trabajo haciendo tareas es fácil, siendo mediador de seguros es muy fácil, con solo abrir el ordenador tendremos suficientes tareas que nos vienen dadas, aparecen en el correo electrónico... y cada cinco minutos más. Clientes que te piden que les hagas una modificación, que les tramites un siniestro, que les des un precio, o la/las compañías que te piden "gestiona aquel cobro", "mírate esta formación", "vende más seguros de incendios para piscinas llenas de agua"... Si pasas todo tu tiempo haciendo tareas ese es tu valor. Serás eficaz, cumplirás con lo que se espera de ti. ¿Crees que te diferencias de alguien? ¿Es algo reseñable decir que haces lo que tienes que hacer? Un segundo escalón para agregar valor sería tomar decisiones. Alguien que toma una decisión ya puede resolver algo en la empresa, a su cliente. Tomar una decisión no es fácil, sobre todo cuando no hay experiencia detrás, ni buena formación, será básico, por lo tanto, si queremos ...

23 MIN2018 APR 23
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#9 - Buscar el valor

#8 - El Principio de Pareto y su aplicación en seguros y otros.

Hablamos de qué es y cómo aplicar el principio de pareto, y de la campaña de publicidad #Ponunmediadorentuvida. Vilfredo, un sociólogo italiano, observaba su huerto y le llamó la atención que invariablemente cada año unas pocas vainas de guisantes eran las que daban la inmensa mayoría de la cosecha total. Y siguió analizando y fijándose en que también una minoría de personas acumulaban la mayoría de la riqueza, de su ciudad, o de su país. Y que una proporción similar era aplicable de manera cuasi general para cada situación. Vilfredo Pareto, era además economista y acabó dictando su celebérrimo principio de Pareto. El principio de Pareto viene a decir que el 20% del esfuerzo consigue el 80% del resultado. Aplicándolo: que el 20% de clientes generan el 80% del beneficio, que el 20% de conductores provocan el 80% de los accidentes. No es matemática, por lo tanto puede ser que no coincida plenamente la cifra, pero seguro que casi cualquier cosa en que pensemos anda...

22 MIN2018 APR 16
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#8 - El Principio de Pareto y su aplicación en seguros y otros.

#7 - Networking, o cómo encontrar influencers off line

Hablamos de qué es el networking desde el punto de vista más básico, y como hacer de ello una herramienta útil para nuestros clientes. Ayuda a tus clientes a vender. Y te propongo un paso más, crea tu propio evento de networking, como a ti te guste, a tu estilo, en tus horarios, con el tipo de empresa que te guste más.

19 MIN2018 APR 9
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#7 - Networking, o cómo encontrar influencers off line

#6 - Siete errores de los emprendedores de seguros

Además de comentar los errores más graves que cometen cualquier emprendedor, con los ejemplos de un agente de seguros, en la experiencia de la semana vemos la importancia de un seguro en el mantenimiento de un negocio. 1 Planear, planear, planear... y no pasar a la acción. Nos pasamos los días planeando por dónde comenzar con una campaña, pensando en quienes son los mejores prospectos para determinado producto... Deja de pensar, y hazlo. Es probable que confundas el tiro un par de veces, pero a partir de ahí sabrás como actuar. Avanzas más rápido actuando que planeando. 2 No gestionar bien los tiempos. si te sientas en el despacho y esperas a ver que ocurre, ocurrirán cosas que te apartarán del objetivo, una llamada, un correo, el whatsapp... Divide el tiempo de manera práctica, marca horarios para leer el correo, para atender siniestros, para gestionar papeles de administración... y cuando estés en ese horario no hagas nada más. Si es el momento de hacer llamadas, n...

23 MIN2018 APR 3
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#6 - Siete errores de los emprendedores de seguros

#5 - Inquilinos, propietarios y seguros

Contamos como tienen que hacer los inquilinos los seguros y si los propietarios necesitan uno, y por qué. En la tarea de la semana se propone empezar una agenda/diario para anotar como nos ha ido el día. Y en la sección experiencias se cuenta como un siniestro sencillo puede complicarse mucho. Si eres agente de seguros puedes pedir una mentoría en http://www.mentorance.com Tienes cientos de artículo de este estilo en www.angeldelamo.es Patrocina el podcast www.segurosenmostoles.com

23 MIN2018 MAR 19
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#5 - Inquilinos, propietarios y seguros

#4 - El talento y seguros

Además del tema del día sobre el talento, tendremos la sección tarea de la semana, y como no una experiencia de seguros sobre como asesora la banca en seguros la "venta" de unos seguros de vida ligados a una hipoteca. Hablaremos sobre el talento natural y si aplicamos los nuestros en el trabajo. Me ha pasado algunas veces que un head haunters, estos “caza talentos” en busca de personas adecuadas para determinados puestos, me han ofrecido pasar alguna prueba de selección para alguna aseguradora… Estos head haunters estaban buscando talentos, no curriculum. Y esto querido amigo, es una tendencia… Escucha en podcast y sabrás más... La revista de Daniel Martçin, coach, de la que hablo es esta: http://revistavertigo.es/ Más en http://www.angeldelamo.es http://www.mentorance.com http://www.segurosenmostoles.com

16 MIN2018 MAR 12
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#4 - El talento y seguros
hmly
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