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Verkaufen auf Augenhöhe

Gaby S. Graupner

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Verkaufen auf Augenhöhe

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Gaby S. Graupner

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Verkaufen ist für die meisten Menschen mit Stress verbunden. Viele sagen deshalb: Verkaufen kann ich nicht. Oder haben ein schlechtes Gewissen, weil sie glauben, als Verkäufer müssten sie andere über den Tisch ziehen. Dabei stimmt einfach die Vorgehensweise nicht. Gaby S. Graupner zeigt eine grundlegend neue Verkaufsmethode. Der Schlüssel: klare Vereinbarungen, Ergebnisse – auch das Nein des Kunden – akzeptieren. Mit dieser Methode muss sich niemand verbiegen, sondern kann immer authentisch bleiben. So macht Verkaufen richtig Spaß und Sie sind sehr erfolgreich!

Latest Episodes

Folge 53: „Ich“-Botschaften

Im heutigen PodCast „Ich“-Botschaften, erfahren Sie eine Methode, wie Sie Angriffe verbaler Art vermeiden können. Und einen Weg finden, Ihren Widerspruch so zu äußern, dass kein verbranntes Gras zurückbleibt.

15 MIN2018 JUL 2
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Folge 53: „Ich“-Botschaften

Folge 52: „Wer Recht hat, gewinnt nicht immer!“

in diesem PodCast erfahren Sie, weshalb es nicht immer Sinn macht, im Gespräch mit unserem Kunden oder anderen Gesprächspartnern Recht zu behalten. Sie hören, wie wichtig es ist, dass auch in unseren Breitengraden unser Kunde sein Gesicht wahren kann.

16 MIN2018 JUN 18
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Folge 52: „Wer Recht hat, gewinnt nicht immer!“

Folge 51: „Ich oder der Kunde“ – das ist hier die Frage

„Ich oder mein Kunde“ – das ist hier die Frage! – zeigt Ihnen wie Sie Ihrem Kunden erfolgreich, Veränderungen im Unternehmen verkaufen. Welche zwei Schritte helfen Ihnen, dem Kunden das Gefühl zu geben, dass auch er von dieser Entwicklung profitieren kann, heute im Podcast.

17 MIN2018 JUN 11
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Folge 51: „Ich oder der Kunde“ – das ist hier die Frage

Folge 50: „Der Abschluss – Geschafft oder nicht-geschafft, ist hier die Frage"

Viele Verkäufer verlassen Ihren Kunden mit dem Gefühl ein gutes Gespräch geführt zu haben. Man hat sich verstanden, war in vielen Punkten einer Meinung und schwimmt auf einer Wellenlänge. Schön und gut. Doch, was ist unsere primäre Aufgabe als Verkäufer? Mehr dazu, heute im Podcast „Verkaufen auf Augenhöhe“.

20 MIN2018 MAY 28
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Folge 50: „Der Abschluss – Geschafft oder nicht-geschafft, ist hier die Frage"

Folge 49: „Vertriebswoche Teil 2 - Verhandeln auf Augenhöhe"

Wie letzte Woche versprochen, geht es diese Woche weiter mit dem Thema „Verhandeln auf Augenhöhe“. Wie schaffen es unsere Kunden, dass wir mehr Rabatt geben als wir wollen bzw. Forderungen kostenfrei erfüllen, obwohl wir genau wissen, dass wir als Anbieter jetzt draufzahlen? Diese Frage beantworte ich im Rahmen der Vertriebswoche vom 15. bis 19. Mai in einem Vortrag zum Thema „Verkaufen auf Augenhöhe“, welcher per Video aufgezeichnet wurde. Sie, als meine Leser, erhalten heute schon die Möglichkeit den zweiten Teil „Verhandeln auf Augenhöhe“ als Audioauszug zu hören.

25 MIN2018 MAY 14
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Folge 49: „Vertriebswoche Teil 2 - Verhandeln auf Augenhöhe"

Folge 48: „Vertriebswoche Teil 1- Einstieg in die Akquise 4.0"

Wie steige ich heutzutage in die Kundenakquise ein? Was hat sich geändert und auf was muss ich unbedingt achten? Alle das, jetzt im Podcast. Viel Spaß!

24 MIN2018 MAY 7
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Folge 48: „Vertriebswoche Teil 1- Einstieg in die Akquise 4.0"

Folge 47: „Ihr Kunde als Wirtschaftsfaktor – Teil4: Kunde ist, wer braucht, will und bezahlen kann“

Im heutigen PodCast: Ihr Kunde als Wirtschaftsfaktor – Teil 4: Kunde ist, wer braucht, will und bezahlen kann, was Sie anbieten, geht es darum, weshalb wir nicht entscheiden sollen, was sich unser Kunde leisten kann und das auch nicht monetäre Leistungen einen Preis haben.

15 MIN2017 DEC 18
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Folge 47: „Ihr Kunde als Wirtschaftsfaktor – Teil4: Kunde ist, wer braucht, will und bezahlen kann“

Folge 46: „Ihr Kunde als Wirtschaftsfaktor – Teil 3: A, B und C- Kunden oder die etwas andere Umsatz-Matrix“

Im heutigen PodCast: Ihr Kunde als Wirtschaftsfaktor – Teil 3: A, B und C- Kunden oder die etwas andere Umsatz-Matrix, geht es darum, dass im klassischen Verkaufen, Kunden mit hohen Umsätzen als A-Kunden, mit weniger Umsätzen als B oder C oder sogar D Kunden bezeichnet werden. Doch es gibt noch eine andere Möglichkeit, diese Einteilung vorzunehmen. Außerdem werden wir über Kundenpotenziale sprechen.

18 MIN2017 DEC 4
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Folge 46: „Ihr Kunde als Wirtschaftsfaktor – Teil 3: A, B und C- Kunden oder die etwas andere Umsatz-Matrix“

Folge 45: „Ihr Kunde als Wirtschaftsfaktor – Teil 2: Budget oder kein Budget?“

Im heutigen PodCast: Ihr Kunde als Wirtschaftsfaktor – Teil 2: Budget oder kein Budget? Geht es heute nicht darum, ob um das eine oder andere Prozent Rabatt gefeilscht wird oder nicht – das werden wir in einer späteren Folge ausführlich behandeln – sondern es geht darum, ob für die eine oder andere Investition überhaupt ein Budget bereitsteht. Und wie Sie herausfinden, ob dem so ist.

14 MIN2017 NOV 27
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Folge 45: „Ihr Kunde als Wirtschaftsfaktor – Teil 2: Budget oder kein Budget?“

Folge 43: „Ihr Kunde als Wirtschaftsfaktor – Teil 1: Zahlen, Daten, Fakten und Lösungen“

Im heutigen PodCast Ihr Kunde als Wirtschaftsfaktor – Teil 1: Zahlen, Daten, Fakten und Lösungengeht es darum, weshalb Sie eine Kundenmatrix anlegen sollten und weshalb Zahlen, Daten und Fakten nicht die einzige Möglichkeit sind, Ihren idealen Kunden zu finden. Außerdem erfahren Sie wann ein Kunde zum Idealen Kunden wird.

15 MIN2017 NOV 20
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Folge 43: „Ihr Kunde als Wirtschaftsfaktor – Teil 1: Zahlen, Daten, Fakten und Lösungen“

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