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老杨开窍_一分钟商业案例

杨晓东_老杨爱核桃

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老杨开窍_一分钟商业案例

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不开窍,死翘翘!一分钟商业案例,听故事,开脑洞!更多精彩案例,关注微信公众号:开窍(hopetopkaiqiao)

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【老杨开窍】网易严选全力打造沉浸式场景电商酒店

开窍时间到! 8月8日,第一家网易严选酒店在杭州开业。它的定位是全国第一家沉浸式场景电商酒店,一进酒店大堂,就展示了很多网易严选的产品,进入房间内,寝具、洗护及家居等大部分用品均选自网易严选。酒店这个场景用来展示严选的商品再合适不过了,因为严选最开始就是以家居、床上用品起步的。每件商品上,都配有严选的介绍,喜欢的用户可以在严选的平台上购买。 根据《中国新中产品质生活报告》,75%的人愿意花钱追求更好的服务和互动体验:62%的人更加注重在实体店的体验;近60%的人因为个性化的服务而爱上一个品牌。 越来越多的品牌开始注意线下体验。所谓的互联网品牌,千万不要以为就是线上卖货,而是具备互联网思维的线上线下全面打通的才叫真正的互联网品牌。今天,你开窍了吗?

1 MIN2017 AUG 21
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【老杨开窍】网易严选全力打造沉浸式场景电商酒店

【老杨开窍】掘金三四线城市,麦当劳布局未来

开窍时间到! 8月8日,新的麦当劳中国宣告正式成立。在引入了战略投资者之后,麦当劳中国成为全球最大规模的特许经营商。在其发布的中国内地“愿景2022”加速发展计划中,未来5年开出2000家门店,并重点布局三四线城市。同时,新开的三四线城市门店也会针对当地消费者的不同需求,定位也会与一二线城市的门店有所不同。在三四线城市,会更多面向周末假日休闲人群的下午茶、零食时间等。 应该说,麦当劳的渠道下沉战略启动得有点慢。移动互联网时代带来的不仅是资讯的透明化,同时刺激到的是三四线城市年轻消费者的消费升级。有些消费体验是不能脱离物理空间的,比如餐饮。 我们不要轻视中国三四线城市的消费力以及他们的消费欲望,这将是中国未来二十年经济发展的另一个强大引擎。今天,你开窍了吗?

1 MIN2017 AUG 20
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【老杨开窍】掘金三四线城市,麦当劳布局未来

【老杨开窍】优衣库迈出了一个生活方式品牌第一步

开窍时间到! 优衣库不再说自己是一个快时尚品牌了,而强调自己是一个生活方式品牌。 从8月开始,美国市场推出了自动贩卖机,在公共场所,消费者都能很方便地购买到优衣库的产品。在日本市场,消费者可以在优衣库的APP上,收听当天根据不同的服装与场景推荐的音乐。9月,优衣库还将面向会员提供免费阅读在线杂志的服务,其中内容涉及旅行、生活方式和时尚等。同时,优衣库在中国市场也推出了类似的项目。 所有的创新零售都指向一个方向,就是让优衣库更为“生活方式”,同时,也增加了消费者的停留时间——很显然,停留时间越长,消费的可能性与频次就越大。 品牌的必然历程是:“先从无到有,再从有到无”,而最后的“无”不是没有,而是无处不在,这就是生活方式品牌,优衣库已经迈出了第一步。今天,你开窍了吗?

1 MIN2017 AUG 19
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【老杨开窍】优衣库迈出了一个生活方式品牌第一步

【老杨开窍】卖个袜子就卖出一个亿欧元

开窍时间到! 袜子是个什么东西?就是我们生活中最稀松平常的日用品啊,很多服饰品牌也只是把它当成配饰进行售卖。但瑞典的Happy Socks,一个专卖袜子的品牌,竟然将销售额做到了一年1个亿欧元,折合人民币7.8个亿! 该品牌创始人认为,袜子也是一种情绪的自我表达,就应该像是领带一样,要从一种简单商品升级为时尚配饰。所以,他家的袜子品类丰富,而且都是彩色的,并且聘请了专门的设计师设计图案,以满足消费者各种场合下对情绪表达的需求。事实证明,他走对了。 定位理论说,要么第一要么唯一,但现在的消费者已经不再在乎这两个“1”,而更在乎自己内心的感受,高感性族群成为消费者新的标签。所以,当一只袜子也能成为你表达情绪的载体时,谁还愿意去穿永远只有黑白灰的袜子呢?今天,你开窍了吗?

1 MIN2017 AUG 19
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【老杨开窍】卖个袜子就卖出一个亿欧元

【老杨开窍】从搞错快递对象看到了吉列的持久营销策略

1 MIN2017 AUG 5
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【老杨开窍】从搞错快递对象看到了吉列的持久营销策略

【老杨开窍】天猫的内容营销不是你认为的内容营销

开窍时间到! 天猫转型做内容营销了?!没错,从今年开始,天猫开始重兵布局内容营销,但天猫玩的内容营销,不是简单的找到某一档内容不错的节目直接冠名,而是自己作为出品方,垂直关注某个行业,比如酒水、家居、服饰等等,按照品类、按照场景进行内容研发,为品牌“定制”综艺节目。 于是在7月10号,“天猫出品”正式诞生了,还一口气推出了“6剧1综”的计划——烹调美食的《穿越吧厨房》;互动家装真人秀《大梦小家》;张绍刚主持的时尚综艺秀《疯狂衣橱》;嘻哈音乐真人秀《说唱秀才》;生活方式类节目《摩登中产》;以及家庭情景喜剧《生活大爆炒》。 天猫的营销策略转变,更加印证了场景时代的到来,基于场景而产生的消费者互联、社交、消费将是这个商业世界最重要的表达方式。今天,你开窍了吗?

1 MIN2017 JUL 28
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【老杨开窍】天猫的内容营销不是你认为的内容营销

【老杨开窍】得女性者得天下

在商业领域有一个说法,叫“得女性者得天下”。近日,在日本大阪希尔顿酒店一楼的 “我的空间酒吧”,推出了针对女性的营销手段:每周四下午6点至晚上11点为“高跟鞋之夜”。届时,酒吧会根据女性所穿高跟鞋的高度来决定折扣比例。这种营销手段,成功的吸引了很多潜在的女性消费群体。而女性聚集的地方,必然会带来更多的男性消费及留存。“我的空间酒吧”精准地洞察到这一点,下了一招十分高明的棋。 高跟鞋被看做女孩过渡为女人的一种象征。作为一个成熟女性,意味着可以自由出入各个酒吧,同时社交的渴望空前强烈,“我的空间酒吧”的这一针对性促销举措,无疑也是她们最想获得的信息。 当然,国内也有很多针对女性的营销案例 ,今天的案例,只是再次证明了,在商业世界里,女性的全身上下里里外外,都值得好好研究。今天,你开窍了吗?

1 MIN2017 JUL 28
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【老杨开窍】得女性者得天下

【老杨开窍】1、游戏将成为最大的社交网络

一直以来我们都有一个观念,玩游戏就是不务正业,是玩物丧志。但是今天,我们看到的事实是:《王者荣耀》、《阴阳师》等游戏其活跃用户数已接近1亿人,在国内远远超过了篮球、足球等运动的人数,已然成为了一种主流的娱乐方式。 互联网追求内容为王,过去的内容载体是文字、图片、视频,而如今蔓延到了游戏。可以下一个定义——“游戏”正在成为继文字、图片、视频之后的第四代内容媒介。 如果说社交网络是物理世界到虚拟世界的映射,而网络游戏则是虚拟世界的原生网络社交平台。事实上,游戏和社交本身就是天然结合在一起的。游戏本身就有很多乐趣点在于社交,一个好的多人游戏必然是一个好的社交系统。 有社交就有商业,与其讨伐游戏的不是,还不如好好研究一下如何利用游戏这个媒介达成自己的商业目标。今天,你开窍了吗?

1 MIN2017 JUL 21
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【老杨开窍】1、游戏将成为最大的社交网络

【老杨开窍】一次性做700万个产品包装什么概念

全球最热销的意大利巧克力酱品牌【能多益】,前段时间向市场上推出了一款产品包装,这款包装有700万个设计方案,是的,是700万!而且全都生产出来投放市场。这意味着在市场上你买到的这700万份之一都是属于你的独一无二。毋庸置疑,这700万在短短的一个月内售罄。 这让我们想起前年可口可乐在印度的一次营销,也是通过科技手段,实现了每个瓶子都有一个独一无二的设计图案,同样引起市场的热销。 消费者已经发生了改变,追求个性化表达,不仅是对一些可提供定制的奢侈品或高端产品的需求,连快消品,消费者都愿意为个性化去买单。 从可乐的歌词瓶到味全果汁的拼字瓶,再到【能多益】的设计瓶,不管玩的是图案还是文字,最终能让消费者买单的就是那份只属于自己的个性化。 今天,你开窍了吗?

1 MIN2017 JUL 21
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【老杨开窍】一次性做700万个产品包装什么概念

【老杨开窍】锚定效应,像锚一样制约着评估结果。

开窍时间到! 今天和大家聊聊锚定效应。锚定效应是指,当人们在对某个事物进行评价时,总会将某些特定数值作为初始参照值,这个初始参照值像锚一样制约着评估结果。其实这就是俗话说的“先入为主”。 广州有一家快餐式潮汕餐厅,人均消费68,在快餐类算是高端。如何打响名堂?它很巧妙地使用了这一招。卤水狮头鹅,是它的招牌菜,但是在广州这个以“食在广州”自称的城市,什么世面没见过?所以,得想想办法。于是它推出了一个天价产品,价值1988的卤水鹅头,还必须预定才能吃得到。一瞬间吸引了所有人的注意力,进来消费的人们再看看它其他套餐的价格,就很容易接受了。所以,这家店现在是广州的网红店。生意火爆得不行不行的。 经营品牌,除了产品好,在定价上可以多多参考锚定效应。今天,你开窍了吗?

1 MIN2017 JUL 21
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【老杨开窍】锚定效应,像锚一样制约着评估结果。

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【老杨开窍】网易严选全力打造沉浸式场景电商酒店

开窍时间到! 8月8日,第一家网易严选酒店在杭州开业。它的定位是全国第一家沉浸式场景电商酒店,一进酒店大堂,就展示了很多网易严选的产品,进入房间内,寝具、洗护及家居等大部分用品均选自网易严选。酒店这个场景用来展示严选的商品再合适不过了,因为严选最开始就是以家居、床上用品起步的。每件商品上,都配有严选的介绍,喜欢的用户可以在严选的平台上购买。 根据《中国新中产品质生活报告》,75%的人愿意花钱追求更好的服务和互动体验:62%的人更加注重在实体店的体验;近60%的人因为个性化的服务而爱上一个品牌。 越来越多的品牌开始注意线下体验。所谓的互联网品牌,千万不要以为就是线上卖货,而是具备互联网思维的线上线下全面打通的才叫真正的互联网品牌。今天,你开窍了吗?

1 MIN2017 AUG 21
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【老杨开窍】网易严选全力打造沉浸式场景电商酒店

【老杨开窍】掘金三四线城市,麦当劳布局未来

开窍时间到! 8月8日,新的麦当劳中国宣告正式成立。在引入了战略投资者之后,麦当劳中国成为全球最大规模的特许经营商。在其发布的中国内地“愿景2022”加速发展计划中,未来5年开出2000家门店,并重点布局三四线城市。同时,新开的三四线城市门店也会针对当地消费者的不同需求,定位也会与一二线城市的门店有所不同。在三四线城市,会更多面向周末假日休闲人群的下午茶、零食时间等。 应该说,麦当劳的渠道下沉战略启动得有点慢。移动互联网时代带来的不仅是资讯的透明化,同时刺激到的是三四线城市年轻消费者的消费升级。有些消费体验是不能脱离物理空间的,比如餐饮。 我们不要轻视中国三四线城市的消费力以及他们的消费欲望,这将是中国未来二十年经济发展的另一个强大引擎。今天,你开窍了吗?

1 MIN2017 AUG 20
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开窍时间到! 优衣库不再说自己是一个快时尚品牌了,而强调自己是一个生活方式品牌。 从8月开始,美国市场推出了自动贩卖机,在公共场所,消费者都能很方便地购买到优衣库的产品。在日本市场,消费者可以在优衣库的APP上,收听当天根据不同的服装与场景推荐的音乐。9月,优衣库还将面向会员提供免费阅读在线杂志的服务,其中内容涉及旅行、生活方式和时尚等。同时,优衣库在中国市场也推出了类似的项目。 所有的创新零售都指向一个方向,就是让优衣库更为“生活方式”,同时,也增加了消费者的停留时间——很显然,停留时间越长,消费的可能性与频次就越大。 品牌的必然历程是:“先从无到有,再从有到无”,而最后的“无”不是没有,而是无处不在,这就是生活方式品牌,优衣库已经迈出了第一步。今天,你开窍了吗?

1 MIN2017 AUG 19
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【老杨开窍】优衣库迈出了一个生活方式品牌第一步

【老杨开窍】卖个袜子就卖出一个亿欧元

开窍时间到! 袜子是个什么东西?就是我们生活中最稀松平常的日用品啊,很多服饰品牌也只是把它当成配饰进行售卖。但瑞典的Happy Socks,一个专卖袜子的品牌,竟然将销售额做到了一年1个亿欧元,折合人民币7.8个亿! 该品牌创始人认为,袜子也是一种情绪的自我表达,就应该像是领带一样,要从一种简单商品升级为时尚配饰。所以,他家的袜子品类丰富,而且都是彩色的,并且聘请了专门的设计师设计图案,以满足消费者各种场合下对情绪表达的需求。事实证明,他走对了。 定位理论说,要么第一要么唯一,但现在的消费者已经不再在乎这两个“1”,而更在乎自己内心的感受,高感性族群成为消费者新的标签。所以,当一只袜子也能成为你表达情绪的载体时,谁还愿意去穿永远只有黑白灰的袜子呢?今天,你开窍了吗?

1 MIN2017 AUG 19
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【老杨开窍】从搞错快递对象看到了吉列的持久营销策略

1 MIN2017 AUG 5
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【老杨开窍】从搞错快递对象看到了吉列的持久营销策略

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1 MIN2017 JUL 28
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1 MIN2017 JUL 28
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一直以来我们都有一个观念,玩游戏就是不务正业,是玩物丧志。但是今天,我们看到的事实是:《王者荣耀》、《阴阳师》等游戏其活跃用户数已接近1亿人,在国内远远超过了篮球、足球等运动的人数,已然成为了一种主流的娱乐方式。 互联网追求内容为王,过去的内容载体是文字、图片、视频,而如今蔓延到了游戏。可以下一个定义——“游戏”正在成为继文字、图片、视频之后的第四代内容媒介。 如果说社交网络是物理世界到虚拟世界的映射,而网络游戏则是虚拟世界的原生网络社交平台。事实上,游戏和社交本身就是天然结合在一起的。游戏本身就有很多乐趣点在于社交,一个好的多人游戏必然是一个好的社交系统。 有社交就有商业,与其讨伐游戏的不是,还不如好好研究一下如何利用游戏这个媒介达成自己的商业目标。今天,你开窍了吗?

1 MIN2017 JUL 21
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1 MIN2017 JUL 21
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【老杨开窍】锚定效应,像锚一样制约着评估结果。

开窍时间到! 今天和大家聊聊锚定效应。锚定效应是指,当人们在对某个事物进行评价时,总会将某些特定数值作为初始参照值,这个初始参照值像锚一样制约着评估结果。其实这就是俗话说的“先入为主”。 广州有一家快餐式潮汕餐厅,人均消费68,在快餐类算是高端。如何打响名堂?它很巧妙地使用了这一招。卤水狮头鹅,是它的招牌菜,但是在广州这个以“食在广州”自称的城市,什么世面没见过?所以,得想想办法。于是它推出了一个天价产品,价值1988的卤水鹅头,还必须预定才能吃得到。一瞬间吸引了所有人的注意力,进来消费的人们再看看它其他套餐的价格,就很容易接受了。所以,这家店现在是广州的网红店。生意火爆得不行不行的。 经营品牌,除了产品好,在定价上可以多多参考锚定效应。今天,你开窍了吗?

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