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BetterLeaf 好葉

好葉

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BetterLeaf 好葉
7 minOCT 11
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你是不是想要自己做生意,自己創業卻不知如何開始?


今天要和大家分享的這本書就叫做《一人創業》。看完馬上就能給你一個清楚的創業方向。本書作者坂本憲彥 是一位白手起家的日本創業導師。本身就成立了商業學校,速讀講座,以及3家餐營業的公司。在十多年的職業生涯裡,也指導超過一萬多名的創業者。


今天我們將會和大家分享書中4個部分的重點內容,分別是:如何找到自己的商業點子,商業概念的三大要素;創業所需的啟動資金,以及創業須知的風險容忍度。


第一,如何找到自己的商業點子

想要找到自己一門生意的點子,我們可以從個人主軸和市場主軸來思考。個人主軸的意思就是你喜歡做和你擅長做的事情。市場主軸就是別人需要什麼樣的服務或產品,也就是市場的的主流。作者建議我們應該以個人主軸去開始一門生意,去做你真正喜歡的事情,因為即使你在創業時遇到了困難,也會擁有更大的激情去把生意經營好來。


如果你一開始就奔著熱門的行業來幹的話,在生意上軌道之前短期內看不到成果,創業者自己就會覺得不耐煩了。縱使生意上了軌道,也會覺得空虛。再加上經驗,資金等條件皆不如人的創業新手,想要在這些競爭好手當中輕鬆賺到錢,並不容易,失敗率極高。


所以說,想要創業,我們可以從個人主軸來開始,從市場主軸來思考。成功的幾率更高。比如說,你對籃球有狂熱的興趣。可以好好思考一下在籃球這一個市場裡面,有什麼需求?千萬不要限制自己的方向。認為喜歡打籃球就一定要成為職業籃球員,我們還可以從賣籃球,籃球鞋,制定籃球衣,籃球雜誌,籃球技術分析,各種這一個運動的周邊來開始一門生意。



第二,商業概念的三大要素

1,賣給誰 


創業者剛創業時,常會陷入「購買者是誰都可以」的思維當中。


打個比方說,你想要賣吃的,如果你認為自己的客戶群是所有想要吃東西的人的話,你就無法搶到自己的市場。因為你根本就不知道自己的理想客戶是誰。又要如何和現有的競爭對手來競爭呢?


想要找到自己的理想客戶,我們可以徹底將目標的範圍限縮至 1 人,會讓客人覺得這個商品就是為了自己而特地設計的,這時候肯定就有人為你的服務買單。


假設以三十四歲的受眾為目標顧客。


那麼,你就應該知道:

.這個人做什麼工作?在公司裡擔任什麼職務?

.出生地是哪裡?住在何處?

.住透天厝?還是公寓?

.有自己的房子嗎?還是租房子?

.家裡有幾個人?

.平日從早上到晚上的行程如何?假日會做什麼?

.口頭禪是什麼?


有人或許會認為這麼做太極端了,但是,既然要想像自己的顧客,就應該做得這麼徹底。尤其在事業的初創階段,最困難的時期就是取得第一位客戶的上門 。而範圍縮得愈小,對你而言的理想顧客才會出現。你才可以避開競爭,享有客製化的優勢。


2,賣什麼 

這也就是我們的產品。顧客願意付錢,只有兩個原


  1. 解決問題:就是能讓顧客減輕煩惱或痛苦的產品

  2. 創造未來:就是能讓顧客比現在更快樂,滿足顧客的好奇心,讓顧客生活得比現在更舒適的產品。


作者建議我們應該從「解決問題」的角度來開始設計產品,。因為人在本能上,都會傾向優先排除自己現在的痛苦。因此,如果看到有這種功能的產品,大多數的人就會說服自己,為這個產品花點錢沒關係。而「創造未來」型的商品或服務,一般來說都需要極高的費用,並沒有急迫性的需求。


3 ,USP Unique Selling Proposition

 U S P指的是「在眾多產品中,顧客選擇向你購買的理由是什麼?」也就是你的競爭優勢。顧客向你買單,是因為你的產品更便宜、比較近、比較方便。還是衝著你的個人魅力才買的?。在清楚明白了自己USP的情況下,我們才可以善用自己的優勢,在市場裡吸引更多的客戶。


這邊也順便來和大家做個好葉USP的調查,你觀看好葉的影片,是因為好葉的生動的解說方式;高價值的簡報;生動的聲音;情感因素;還是其他什麼因素呢?請大家留言讓我知道。


 

第三,創業所需的啟動資金

創業所需資金包括兩種:開業資金,周資金


開業資金包括租借店鋪、辦公室時會產生的費用,譬如仲介費、保證金,整修、裝潢,設備(桌椅、電腦、冷氣、圖章等等的費用。


而周資金則包含

.薪水、生活費

.交通費

.房租、停車場管理費

.網路費等等等等


這些都會依照產業的不同而有所增減,但創業者需要清楚得列下來,不要嫌麻煩


在計算出創業1-2年需要的花費之後,要準備兩倍的預計創業資金因為一旦創業,就會出現許多事前沒想到的花費,而且剛開業的前幾個月,營業額幾乎起不來。如果被資金逼得喘不過氣,就無法冷靜判斷。好不容易靠著「真正想做的事情」創了業,卻被現狀搞得頭昏腦脹,就會漸漸失去自己的主軸,什麼案子都亂接一通。也不管自己的優勢在哪裡。



第四,創業風險

最後,創業你必須要知道自己的風險容忍度(risk tolerance)。簡單來講就是:如果創業失敗了,「你可以接受生活水平最多降到什麼程度?」一旦有個萬一,可以將支出縮減到什麼程度?如果這一次貸款來創業失敗了,你能不能去打工又兼職來還債呢?如果創業失敗了,在缺乏資金的情況下,你願不願意搬到一個比目前更簡陋的房子去住呢?這些問題都值得想要創業的你,好好的思考一下。


想好了以後再創業,期間遇到困難,或是創業失敗了,就不會有“如果沒有創業該有多好!”的想法了。



好了,這就是今天好葉和大家分享《一人創業》書中的4個重點內容。我們來回顧一下:

第一,生意點子,我們可以從個人主軸來開始,以市場主軸來思考,找到自己想做的一門生意

第二,商業概念的三大要素

賣給誰:將目標顧客的範圍限縮至 1 人,找到你的理想客戶

買什麼:創造解決問題的產品比創造未來的產品,更能有急迫性的需求

USP: 發揮你的競爭優勢。明白在眾多產品中,顧客選擇向你購買的理由是什麼?


第三,創業所需的啟動資金包括開業資金和周資金。計算出全部花費後,準備兩倍的預計創業資金以防不備之需。


最後,創業風險

知道自己的風險容忍程度,以避免創業挫折時的憂慮感。