叶茂中，营销策划人。
在过去30年间，他缔造了本土市场一个又一个传播奇迹：
真功夫快餐，中国第一快餐品牌
柒牌，两年销量从不足2亿到超过了10亿
珀莱雅，5年时间销售额从1亿发展到40亿
……
这些传奇的背后，究竟有没有规律能够追寻？
那些灵光一闪的创意，到底来源于哪些积累？
2017年，叶茂中首次通过喜马拉雅FM，向公众公开他营销与策划的法宝——
丨洞察丨冲突丨诉求丨舍得丨重复丨劝诱丨产品丨价格丨树敌丨游戏丨娱乐丨俗丨借势丨非对称丨碎营销丨试错丨
由 叶茂中策划/约珥传媒/喜马拉雅FM 联合打造。叶茂中先生将携手好友资深媒体人灰鸽，结合时代背景下的传播需求，共同阐释创意与策划的魅力。
我们将唤醒每个人的创意。
- 营销策划人，曾打造本土市场营销奇迹：真功夫，柒牌，珀莱雅等
王宽宽: 支持你们很长时间了！请问叶茂中老师，我想学习营销，我已经把您的冲突看了不下3遍，书中全是笔记。我想系统的学习营销，请问您我该接下来怎么系统的学习！我很期待您的回复！谢谢，虽然我还没够那2k万。但是我在努力。谢谢！
喜马拉雅123知时节来啦~ 可以留下任何问题，我们将抽取其中的问题进行解答哦。
创意是土里芽，不是水中月，也不是镜中花。
灰鸽和史南都舍不得结束。
本期问题： @邵来喜 深圳： 叶老师 灰鸽你们好，我们主要策划电商品牌策划，淘宝工具电商龙韵工具，我们做了这么几年，现在在销量上是第一名，从前期策划到执行做品牌，我们主要针对家庭工具和准专业用户，我们把性感和工具结合，现在整理出来的广告语不知道是否合适，主要历久而坚与龙韵工具是否匹配 @武汉 陈会波: 史楠 灰鸽 我是在武汉开桶装纯净水水厂，这个行业市场竞争激烈，产品同质化严重，叶老师的课提到营销关键词冲突，想请教老师们，针对我所做的产品和行业在制造冲突上能否给点启发？非常感谢 目前在武汉市场上，桶装水大部分都同纯净水，质化严重，市场主要有高中低三个层次；高档有景田，哇哈哈，乐百氏；我们属于中低档层次，并且我们有两个品牌，一个中档品牌和一个低档品牌。我们在和经销商或者消费者谈水的优势的时候，重点基本都是放在桶及包装上面，因为都是纯净水的话，水本身是很难有什么文章做的。桶装水水桶都是周转使用的，周转使用有两种不同的方式，一是自己厂里的专用桶内部周转，这是高档和部分中档品牌基本上使用的周转方式；二是水厂之间的水桶周转，低档品牌和部分中档品牌使...
试错可能是一个反复进行的过程，横向来看，对于一个问题，可能要经过多次尝试才能调整到最好的状态；纵向上，企业的发展就是在一个反复尝试-纠正中进步的过程，因此在试错中能有效地控制成本，企业将获益匪浅。如何有效控制企业的试错成本？ 以ZARA为代表的快时尚风靡全球，靠着“快速、少量、多款”的ZARA让被誉为“永不落寞的夕阳产业”的服饰行业掀起了一场颠覆传统服饰行业的经营模式，靠款式多样、超凡设计的ZARA在服饰行业是被人又爱又恨的，“一流的设计，二流的产品、三流的价格”让喜欢大牌的人爱不释手，但作为一线品牌本身，对于ZARA的抄袭之嫌则恨得咬牙切齿，但消费者觉得质量一般之余又实在抵不住设计感极强价格却很低的诱惑。 这正是ZARA的明智之举，设计作为时装行业的生存线，没有好的设计，意味着没有好的市场，最好的设计在哪里？奢侈品品牌那里，但要打造一个像奢侈品品牌那样的设计团队的成本太高，而ZARA正是借助奢侈品品牌的设计成功实现了成本转嫁的。 我们说试错正是为了在推动企业向前发展的过程中避免大规模的犯错带来的损失，所以在试错阶段就充分的降低试错成本，甚至是将试错成本转嫁给他人，就...
陌陌一直不承认自己约炮神器的江湖地位，也曾想过要洗白自己。前几年的诸多TVC广告，海量的投放，都在说明这一点：陌陌想传达荷尔蒙以外的东西。虽然我自己找了那几个TVC看了一下，片子质量确实不错，可是凭借这些TVC就能够将最初一批积攒的用户观念做一个转变，的确也不好说。甚至有传言说，陌陌2014年底在纳斯达克上市，也有部分因素是想洗脱“约炮神器”这个标签，让自己看起来清晰透明。渐渐地从2015年开始，这款应用软件曾经乱七八糟的界面终于逐渐变得清晰起来，明眼人都看出他们想做什么了，那就是那年风头正盛的直播。至此，陌陌的转型可以算是已经成功了。 用户反馈是我们在试错过程中调整方向的一种很好的信息来源，同时也是对试错的另一种阐释。发现犯错并不可怕，可怕的是正在犯错却不自知。“在革命中未有革命党领错了路而革命不失败的”，同样，在营销中未有一直走错方向而企业不失败的，企业在寻找未来方向时就像摸着石头过河，来源于在市场中不断犯错，在排错中找准位置，最后回归市场时便可以准确无误。 约炮神器的标签在逐渐淡化，这对于已经纳斯达克上市的陌陌来说确实是一件好事。但与此同时，陌生人匹配的效率在这...
尽管市场调研、数据分析能够使企业规避许多风险，在决策方面少走弯路。但是从营销的角度上来说，有时候“试错”的必要性也是显而易见的。调研并不能代替“试错”。 乔布斯有一句名言：你不可能充满预见地将生命中的点点滴滴串联起来，只有你回头看的时候，你才会发现这些点点滴滴之间的联系。所以，你要坚信，你现在所经历的一切都将或多或少与你的未来产生关联。如果我们研究苹果2001年后腾飞的轨迹，IMAC、IPOD、IPHONE、IPAD等，你会发现一些非常显性的标准：苹果提供的商品在品类选择上总是市场空间很大且相对成熟的大众电子消费品；在推出新品时总是力求消费者能感知能体验的最大差异化，而在价格上也是社会精英分子能接受的范围之内，肯定不低但绝对不是天价，这些标准使得苹果推出的产品总能取得巨大的成功。 再来看看2000年前的苹果公司，你会发现的是一连串的错误：1983年售价高达1万美元的LISA电脑是一个错误，1989年重达7KG的个人便携电脑是一个错误，还有1995年悄无声息、无疾而终的Tailgent计算机操作系统，更有只能存储8张照片、没有屏幕、没有变焦的全世界第一台数码相机Quicktake的惨淡收尾，一系列的错误直接导致在199...
试错不是错。就如同别人觉得你是个白痴而你不自知时，你确实是个彻彻底底的白痴，而你明确地知道自己在做白痴的事时，这事就没这么白痴了，甚至你还可能是个聪明人。 总有那么一些词，第一眼看着别扭至极，再看一眼却有种不协调的美感，多看几眼，往往就得赞叹造这词的人了，生生是这么拧巴的东西，竟然捏到一块也不觉生硬。 试错是一条曲线成长之路。 营销不仅仅是研究规律，更是一门关于实践的艺术。 实践是检验真理的唯一标准。因此，我们也必须通过有效的营销实践去验证假设，这个验证的过程，我们称之为试错。 错？各位看官是不是很惊讶？ 因为我相信每一个人都希望能够预知未来，这样就可以尽可能地规避错误，在市场营销上也意味着可以走离成功终点最短的那条捷径。我们应该还记得失败是成功之母这句老话，但在成功学泛滥的今天，越来越多的人更愿意相信成功带来成功的逻辑。 两点间，曲线“最近”——两点之间直线距离最短，这是数学常识。条条道路通罗马，希望走直道的永远是大多数，可是当所有人都走上直道的时候，直道是不是就会过于...
本期问题： @请叫我 搬砖工: 羊毛出在狗身上，让猪出钱。怎么正确的使用? @橫槍： 叶老师，史老师，灰鸽叔叔新年好啊，有个问题想请教，这是个信息很多的时代，酒香也怕巷子深啊，又没有很多费用到处宣传，如果只有几万资金你们会怎么推一个产品呢，你们有没有这方面的案例经验呢嘻嘻 @AA柴柴18302045276： 初创教育行业，客户群体：5000万～1亿营业额的生产企业，如何在精益生产中找到客户的冲突，更好的宣传企业，求指点。 @靳鹏飞: 年后找工作有没有什么能进大厂的面试秘籍啊，用营销创意征服面试官。