創業播客

本期節目的嘉賓是我的浙大創業班（ITP）同學Joyce。在哥大念了一個不水的碩士之后，Joyce在紐約的一家創業公司短暫工作了一段時間，隨后回國開啟了滬漂打工人的生活。她先后就職於某外資戰略谘詢公司和某外資互聯網大廠。經歷了幾年的歷練，最終決定下海搞大錢。目前Joyce是某國貨彩妝品牌的出海事業負責人，今天我們通過電話連線聊了聊如何把消費品賣到海外去。本期主播：高健

本期節目的嘉賓是我在嘉程資本NEXT創新營活動中認識的一位年輕創業者。在這次活動中，多位互聯網創業者提到了Metaverse這個名字，對此我「不明覺厲」。因此，我邀請了健坤成為本期播客的嘉賓，向我（和我們的聽眾們）這個逐漸落伍的互聯網原始人來科普一下什麼是Metaverse。主播：高健本期嘉賓：熊健坤，共鳴App創始人，連續創業者，獲得頂級美元基金投資

大家好我是高建，我的創業項目已經成功啟動了，現在需要資金來擴大規模，我該怎麼辦呢？向父母親戚要錢？還是向機構融資？如果是融資，應該找哪些機構？如何聯系到他們？融資的過程中有哪些小技巧，又有哪些可以避開的坑？最近我的創業項目準備開始融資，以上都是我最近遇到的問題。因此我特地來到了上海，找安迪聊了聊融資相關的問題。安迪的公司已經完成了5輪融資，而且整個過程是由安迪主導的，因此他可以算得上是一個創業融資專家了。我想我遇到的問題應該也是其他創業者會遇到的，因此我們錄制了這一期播客，分享給大家。

這一期節目高健和安迪在喜馬拉雅直播間連線，聊了聊我們都在關注的「視頻時代的零售行業」，探討了一下在5G時代，視頻媒介的衝擊下，線上線下零售行業會發生怎麼樣的轉變，以及這個轉變過程中對不同領域的創業者會有怎樣的商業機會。如果你對節目中提到的小品牌直播間感興趣，可以在抖音關注「趣樸咖啡」

嘉賓：孫啟萌，搖滾動物園聯合創始人，前VC投資人主播：高健本期節目的嘉賓是我大學時期創業社團的夥伴，孫啟萌。他畢業於浙江大學控制系自動化專業。2019年5月作為聯合創始人創立Z世代個護品牌「搖滾動物園」。創業前，啟萌曾任職於國內一線精品投行衝盈資本；在此之前，任職於雲啟資本、創新工場等國內一線美元風險投資基金，負責大消費領域的投資。ASES（Asia-Pacific Student Entrepreneurship Society）致力於在大學生中培養企業家精神，以團結和教育未來商業和技術領袖為宗旨，為有志於創業的青年，搭建國際化的交流平臺。ASES面向所有浙江大學在校生以及浙大校友接受報名，本次招募截止時間【2020年11月2日 24:00】，更多介紹及報名方式請關注微信公眾號「ASES浙大」若還有任何相關問題可入群谘詢，歡迎掃碼添加納新小助手（微信號C-zhangchen），請備注【ASES納新+姓名】，小助手將會儘快邀請入群

嘉賓｜花姐（張潔），浙大ITP（創新與創業管理強化班）學員，華旦天使投資創始人主播｜高健最近在杭州與我的「創業師姐」花姐又見了面，我們聊了聊最近讀的書——迪士尼前CEO艾格的自傳《一生的旅程》。從職場萌新，到卓越的職業經理人，到優秀的「內部創業者」，艾格的經歷帶給我們很多啟發與思考。本期節目的嘉賓花姐從2005年開始創業，后逐漸進入投資領域。她參與創立的每日互動於2019年上市，她創立的投資基金華旦天使已經投資了眾多優秀的早期項目。此外，花姐混字幕組十多年，是一位資深的美劇和歐美電影愛好者，因此今天談迪士尼談得眉飛色舞。如果要聯系花姐或者投遞BP，可以通過郵箱聯系：1045287915@qq.com

這是個不確定性持續發生的時代，我們經歷了2019年數字化和人類生活深度融合帶來的巨大變動，今年新冠疫情的全球蔓延，又讓世界經濟陷入了“大停擺”。在這場疫情危機之中，没有人可以作壁上觀，没有一家企業可以獨善其身，2020年我們面臨的挑戰將變得更加復雜艱巨。疫情使得線上消費的價值再次發生轉變與升級，從一種與線下零售消費相對應的業態，轉變為新消費的基礎價值軸心，酒店、文旅等行業也在探索新的服務場景。今天讓我們一起走進本期節目，聽聽兩位主持人基於各自的行業特點所帶來的一些市場洞察以及它們背后的故事。00:05 初創企業可能都會踩的”坑“02:40 你的客戶和你簽了合同付了保證金就萬事大吉了嗎？04:30 小微企業如何維權？06:55 疫情之下，哀鴻遍野的小微企業08:20 受制於消費信心，零售恢復次序有先有后09:10 線上消費主導市場轉型升級，品牌營銷預算投放轉至O2O11:20 多種因素助力一線城市零售市場快速復蘇12:21 疫情加速“新消費人群+新消費方式+全渠道消費路徑”轉變14:05 醫藥和彩妝板塊成為疫情期增長黑馬16:10 新冠疫情下，旅遊體驗行業受影響突出18:10 中長期遠途遊預期仍存較大變數，相關復蘇預期將繼續推遲20:40 旅遊行業將可能出現“預約+限流”新常態22:20 Airbnb 疫情下體驗突圍能破圈嗎？24:30 抓住文旅體驗項目的本質26:00 中國酒店引領全球酒店行業復蘇27:35 2020團體旅遊收入預計嚴重受損29:10 船快沉的時候，你是否還能堅持初心揚帆起航30:00 大潮退卻才知誰在裸泳31:33 壓死駱駝的最后一根稻草33:13 開源節流——創業企業生存王道35:00 明天和意外，你永遠不知道哪個先來36:35 疫情期間零售品牌主如何尋找企業增長的第二曲線39:46 品牌營銷預算投放：品牌建設VS效果轉化43:06 企業服務轉型線上全面開花44:35 未來你將如何定義工作

在上一期節目中，高健復盤了在Treep進行「文化體驗」創業的經歷，同時分享了自己對於這個領域的思考。今天我們繼續聊一聊「文化體驗」這個領域。在2019年，高健創立了「露天博物館」，希望用在線音頻的方式為文化體驗領域帶來新的解題思路。00:45 創業折戟，一段旅程的結束是另一段旅程的開始01:09 痛苦+反思=進步？03:18 創業失敗，曾經一起並肩作戰的小夥伴將何去何從04:15 MVP產品到底應該怎麼做？06:48 “露天博物館”是如何運作的？09:53 產品的“客戶”是誰？找到產品的“啊哈時刻”是增長的必要元素12:07 音頻產品的商業化之路14:08 疫情給一切按下了暫停鍵，后疫情時代如何向死而生破繭成蝶15:58 商業落地與藝術追求的碰撞18:16 如何在不斷的商業探索中尋找公司的定位？19:34 創業，發現未知的自我22:19 讓內在與外在和諧相處25:50 創業很苦，堅持很酷29:05 用創業中的無數小確幸編織未來32:42 麥府之所以是麥府35:16 感性VS理性認知39:00 擁抱不確定性

從國外的Airbnb Experience，MeetUp，Culture Trip，到國內的Someet，Treep旅行，城市獵人……城市探索、文化體驗領域已經有無數的創業公司前赴后繼，缺幾乎没有成功的案例。如何將陽春白雪的「文化」變成大眾可理解、可接受的「體驗」形式，如何將城市個性化、人文化的符號進行藝術改造和裝飾使其更好的被傳承和發揚。今天的節目中，高健復盤了在Treep進行「文化體驗」創業的經歷，同時分享了自己對於這個領域的思考。01:40 為什麼我們會覺得别人創業很容易，你以為你以為的就是你以為的嗎？03:40 線下深度文化體驗你真的了解嗎？04:30 為什麼會選擇這個創業賽道？你所經歷的，都會在未來的某個瞬間給你回報。05:50 創業的夢想從哪里開花?選擇能讓你持續產生激情的工作06:48 創業的決心真的那麼重要嗎？09:08 家庭和教育環境可能是創業的先天土壤09:30 我是怎麼成為創業團隊合夥人的？14:10 創業初期團隊怎麼有效分工協作？15:00 創業過程中的高光時刻17:20 如何渡過“未預料到"的業務危機，那些不得不說的煎熬和掙紮20:16 如何科學合理的設計線下文化體驗產品？23:00 尋找行業細分領域，做到極致24:36 量體裁衣,專注持續打造競爭壁壘,形成差異化競爭優勢27:08 健康的賬面現金流下也可能隱藏著風險，項目失敗如何教會我們居安思危

85后出身的我們，在30的而立之年，正趕上“大眾創業，萬眾創新”的歷史大機遇；17年，陳安迪從麥肯錫這所被譽為“”管理學界的黃埔軍校“正式“畢業”，投身創業的大浪潮中，希望通過將數字化融入線下消費的各個環節，為品牌和零售客戶帶來增長，提升效率；如今創業第三年，團隊人數破百，估值近億美金，讓我們來聽安迪講一講這3年來的創業故事2:40 創業者是什麼“鬼”：我能成為創業者嗎？ 3:27 我要不要創業？4:00 怎麼尋找創業機會，選擇賽道？5:08 創業，你準備好了嗎？5:54 因為相信，所以看見6:10 所有的選擇都不是臨時起意，創業一定是蓄謀已久 6:45 如何科學評估你的創業方向，選擇風口還是夾縫？8:00 早期創業企業，科學試錯是成功的關鍵10:10 我們為什麼放棄最初看好的無人售貨機市場？11:06 從商業模型出發，探索企業的核心競爭壁壘14:00 創新往往來自於靈感乍現，你能想到的别人也一定能想到嗎？18:08 從經濟模型出發，想清楚你的業務增長邏輯20:12 消費者視角下的客戶體驗升級23:23 何為創業核心團隊,怎麼找到你需要的人？29:55 如何看待創業團隊從0到1和從1到100？31:10 天使投資人是天使嗎，如何選擇天使投資人？ 34:55 没有人脈關系能融資成功嗎？看看你們有没有碰撞出化學反應38:35 疫情浪潮下的零售數字化轉型是大勢所趨40:18 后疫情時代，線上線下流量格局的演變之道42:40 零售新物種頻頻打出線下業態“組合拳”，究竟意味著什麼？46:50 創始人如何平衡工作與生活，如何在創業的高壓下保證身心健康？49:30 如何實現創業企業和創始人的持續成功？52:45 資本寒冬，聽從你心，無問西東