王林：首富胡雪岩的經營之道60講

【音頻文字稿】喜馬拉雅的聽眾朋友，你好！ 總結胡雪岩的一生，值得我們讚歎的是他青年創業期的胸襟與眼光、中年巔峰期的膽識與資源整合的能力，以及他在晚年衰敗期，對“仁義”兩個字的堅守。在他最后的時刻，當朝廷下旨要他先清償官銀，然后才兌付老百姓的存款的時候，他居然抗旨不遵，先清償了升鬥小民的小額存款。值得我們歎息的是有兩點，其一，是他在官場的明爭暗鬥中，在左宗棠與李鴻章的著力之爭中，他毫不掩飾地站在了左宗棠里邊，並成為了左宗棠的經濟支柱。這在客觀上也卷入了“左李之爭”，以至於“倒左必先倒胡”，成為了左宗棠陣營的共識。其二，使他高估了自己的力量，低估了潛在的對手。以至於在生絲大戰中，他的大筆的收購款拖累了錢莊的流動性，使得錢莊銀兩調動非常困難，並且他在與彙豐銀行的交易中也留下了他的政治對手可以利用的把柄。他的崛起讓人炫目，他的敗亡令人歎息，但他的一生也是值得的，因為他留下了至今仍然可以作為商界人士借鑒的教訓與經驗。其實在晚清時期，在商界有三位巨子，而不是只有胡雪岩。除了他之外，另外兩位是盛宣懷與劉學洵。盛宣懷創造了11項中國第一，而劉學洵呢，則跨政界、商界、學界，被譽為“劉三國”，這三國中有富...

【音頻文字稿】喜馬拉雅的聽眾朋友，你好，這一期仍然是講財神胡雪岩最后的日子。在上節課里我跟你講過，胡雪岩當他還完了最窮的人的錢和最有勢力的達官貴人的錢之后，還是有相當多的中產階級存在他那里的錢還不上，而這些人呢，就趕到了胡雪岩唯一没有關閉的企業——胡慶余堂去鬨、去要錢，他們去鬨去要錢，一方面我們說他們是没有道理的，因為欠他們錢的是阜康錢莊，那麼阜康錢莊既然倒閉破產了，那麼他們應該還是冤有頭債有主，不應該去找藥號去要錢。但是我們同時也看到，他們去找胡慶余堂也是有道理的，因為阜康錢莊和胡慶余堂是同一個老板——胡雪岩。那麼就在他們鬨得最凶的時候，胡雪岩他就想，如果要保住胡慶余堂必須要有一個辦法，使得這些債主不能再到那去鬨。這個辦法呢就是把胡慶余堂更換主人。胡雪岩他想把胡慶余堂更換給誰呢？他想到了一個人，這個人就是當時的刑部尚書，太子太保武英殿大學士文煜。刑部尚書相當於什麼官呢？相當於我們現在的公安部長、司法部長，是很高的高官。文煜呢和胡雪岩有很久遠的關系，是老朋友，胡雪岩對他非常的了解，知道這個人呢還是一個有擔當的人，而且知道這個人呢還不是一個唯利是圖的人，並且呢，文煜在阜康錢莊也存了大...

【音頻文字稿】常言說“多個朋友多條路，多個敵人多堵牆”，在社會上就是如此，在政界和商界也是如此。胡雪岩雖然只是一個商人，但是因為他和左宗棠走得太近，而左宗棠和李鴻章結怨又太深，當然這個主要責任是在左宗棠。我們前面說過，左宗棠講話從來不管后果。在中法戰爭之后，他曾經公開地講：對中國而言，十個法國將軍都不如一個李鴻章壞事。而且他還說：李鴻章誤儘蒼生，將落得個千古罵名，等等等等。當然李鴻章城府很深，並没有回嘴，但是，這並不意味著李鴻章就對此没有意見。而且就算李鴻章本人不說什麼，但李鴻章那條線上的人，不管是官場的還是商場的，都有一點替李鴻章抱不平。那麼我說這些話呢，就是想說到李鴻章手下一位非常紅的官員，這位官員叫盛宣懷。正是盛宣懷成了胡雪岩的掘墓人。盛宣懷是江蘇武進人，他生於道光24年，也就是1844年，他是中國近代工商業發展史上最重要的人物之一，他才是真正的“紅頂商人”。我們比較一下，他和胡雪岩兩個人的實力吧：從政界實力來看，胡雪岩靠的是左宗棠，而從盛宣懷來看呢，他所靠的主要是李鴻章。那麼這兩個人呢，在朝廷上的影響實際上是勢均力敵。而左宗棠在西征之后，他的影響力就急劇下降，因為作為一個將領，這...

【音頻文字稿】我在這一期里要講的胡雪岩潰亡原因，主要是他的視野太窄，以及低估對手。這里的視野太窄是指他没有世界的眼光。胡雪岩始終把眼光盯住的是國內的市場，是他眼下的這些市場，乃至更遠呢就盯住的是上海的市場。但是當時啊，整個的世界貿易已經開始啟動，那麼世界的視野是一個大商人應該具有的視野，而胡雪岩在這方面是有很大的短板的。那麼我們說他低估對手，這個對手是誰呢？我們在這里不是指的他的購買的競爭對手洋商，而是指的是市場。在這里我要講一句，無論是怎樣的天才，當你要和市場來做對的時候，你就必輸無疑。當時對生絲價格真正擁有定價權的是倫敦的交易所。倫敦交易所是對全世界的生絲進行定價的。那麼胡雪岩，他大規模的收絲是在1881年，那麼從1881年開始呢，他就在國內和洋商競爭，收中國的絲。因為中國絲當時在全世界來講呢都是質量最好的絲。結果這個生絲收購大戰，到了1882年時候就已經出現了一個什麼現象呢？就是1882年的時候，倫敦交易所的生絲的價格就定為16先令3便士就可以買到一磅中國的生絲。而胡雪岩呢，他完全不知道倫敦交易所的價格，他在這邊出的價格呢是17先令4便士，當然我們是把銀子折為英鎊。換句話說，就是胡雪岩用17先令4便士...

【音頻文字稿】喜馬拉雅的聽眾朋友，你好。在這一期里，我跟你講胡雪岩為什麼潰敗？他的重要原因之二就是他過高地估計了自己的力量。胡雪岩是一個很聰明的人，但是呢他確實還是讀書太少，可以說完全是一個屌絲出身。那麼讀書太少呢，也就使得他受各種各樣的中國的一些戲曲的影響。當然這些戲曲里面也有一些東西對整個社會來講也不見得是不好的東西。你比方說，像義，仁義禮智信的義，我們過去講過，這個義是中國傳統的一種美德，但是呢，作為一個商人而言，如果要是過多地講“義”，那這個商人就不是一個稱職的商人。所以，西方有一句話叫做“生意場上無父子”，就是說，在生意場上，連父親和兒子這樣的關系都不存在，那麼也就是，生意就是生意。中國呢有一句話就是“在商言商”。胡雪岩在當時啊，他覺得洋人收購那些蠶農的生絲，價格太低，他認為我們的這些養蠶的農民他們太可憐了，在那麼低的價格的收購之下呢，他們的生存會受到威脅，所以他呢就發誓要把生絲的定價權奪過來。那麼這一點有很多的文章、有很多的小說都在說：“唉喲，這個人很不錯，有一種關愛人民、關愛群眾的意識。”而實際上，他的這種做法在這種商業上來講不見得是我們應該鼓勵的。因為他自己應該明白...

【音頻文字稿】

【音頻文字稿】 喜馬拉雅的聽眾朋友，你好！我在前面的51期都是在講胡雪岩如何打拚成功的。從這一期開始，我開始給你講胡雪岩的敗亡。 他崛起得很迅速，但是敗亡得也很迅速，其迅速令人瞠目結舌。在他最紅的時候是在清光緒的七年，也就是1881年。那一年呢他被授予紅頂、授予黃馬褂，並且總辦了四個省的公家的財庫。那麼在清光緒八年，也就是在1882年，他在上海開辦蠶絲廠，然后迅速地企圖壟斷蠶絲的貿易，引起了外商的聯合抵制。在百年的歷史上，第一場中外大商戰就開始了。 那麼在商戰開始的時候，洋商，也就是外國的商人，尚能夠跟胡雪岩進行一些協調，看能不能夠達到雙贏。但是呢，胡雪岩傾全部的力量，用了將近2000萬兩白銀來收購新絲數百萬擔。當胡雪岩高價收進了全國國內的新絲數百萬擔的時候，已經占據上風了。這個時候胡雪岩依然是乘勝追擊，但是突然出現了一些新的變數，胡雪岩立馬就出現了資金緊繃的現象。這個時候金融危機也就爆發了，而且國內的金融危機爆發，使得胡雪岩完全無法應付，已經完全無力回天。 又過了一年，就是清光緒九年，胡雪岩被迫賤賣蠶絲，虧損1000萬兩白銀，去掉了一半的...

【音頻文字稿】 喜馬拉雅的聽眾朋友，你好。這節課我們講胡雪岩內心修煉的最后一講，就是他的謙和。 其實胡雪岩在没有成大事的時候，没有成為著名首富的時候，他當然是謙和的。但是很難得的就是，當他成了晚清的首富，帶上了二品的紅頂，穿上黃馬褂之后，他仍然對人非常謙和。其實這個里面我們有一個規律性的觀察，就是凡成大事者，大多數的人都是非常謙和的。 《道德經》上有一句話叫做：上善若水，水利萬物而不爭。它是什麼意思呢？就是說啊，這個水呀，它是有利於萬物，但是水從來都不爭的。其實胡雪岩在他的一生中，我們看了相關的筆記啊野史啊里的故事，他都不爭的啊。就是他很多東西都隨緣。在這一點上呢他也如水。 這個關於水呢有幾句很有名的話，就是：你高我便褪去，絕不淹没你的悠長；你低我便湧來，絕不暴露你的缺陷；你動我便隨行，絕不撇下你的孤單；你靜我便長守，絕不打擾你的安寧。其實這個能夠做到水這種境界呢是非常非常不容易的。我們經常講柔情似水，也是指這個，就是說他非常的謙和，非常的謙讓，讓有一種滋潤的感覺，而不是很鋒利的感覺。 有一位著名的...