La semana pasada Pedro Valladolid y Santiago Torre hablaban sobre los primeros pasos que tienes que realizar si tienes alguna intención de vender tu empresa. En el episodio de hoy hablamos obre cómo vender tú mismo tu empresa, qué tienes que realizar y que documentos vas a necesitar. También comentamos los pasos que tendrás que dar y que implica cada uno de ellos y cómo realizarlos.
Los viernes es el día de la cita o frase comentada. Hoy traigo una de Jon Gordon en su libro "Campo de entrenamiento": "Una persona que se esfuerza por conseguir algo importante necesita de alguien que le ayude a salir de su zona de confort" Reflexiono sobre ello
Hay personas que consideran que solo se puede ganar o perder y que para que ellos ganan es necesario que otros pierdan. Por otro lado, hay personas que creen que hay partidas en que todos los jugadores pueden ganar y ese es el juego en el que quieren participar. En el episodio de hoy reflexiono sobre estas dos posturas antagónicas y cual nos llevará a mejores resultados
Es bastante habitual oír aquello de que nuestro mercado solo compra lo más barato y que lo único que importa es el precio. En esta ocasión traigo una entrada de Josué Gadea en donde habla de porqué fallan las empresas al ofrecer su valor y entonces tienen que competir por precio. Podéis leer el artículo original en => https://josuegadea.com/problemas-vendes-valor/
En este episodio comento el último libro de Iosu Lazcoz que se titula precisamente de este modo: "Cómo ser el mejor del mundo" En el mismo, el autor nos explica su método de 10 pasos para evolucionar en ventas: 1. Mentalidad 2. Investigación 3. Adaptación 4, Planteamiento 5. Datos objetivos 6. Propuesta de valor 7. Solución 8. Objeciones 9. Análisis de la visita 10. Seguimiento
Cuando tienes un emprendimiento es habitual que llegue un momento que entiendas que quizá sea hora de realizar otras cosas y te plantees vender tu empresa. En el episodio de hoy de la sección EDN (escuela para dueños de negocio) del podcast Liderazgo Comercial, Pedro Valladolid y yo te hablamos de los pasos que se pueden ir dando para vender una empresa.
En el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial comento la siguiente frase: “El verdadero ganador no se preocupa del fracaso. Sabe que es parte del camino. Las personas que evitan fracasar lo que hacen es boicotear su posible éxito” - Robert Kiyosaki
Creo que a la mayoría de nosotros nos gustaría convertirnos en otra persona, ser de otro modo, realizar actividades diferentes o conseguir logros que ahora no alcanzamos. ¿Por qué no lo conseguimos? ¿Cuales son las causas que lo dificultan o que incluso lo impiden? En el episodio de hoy reflexiono sobre esto y doy mi opinión sobre lo que nos impide cambiar.
En el episodio de hoy charlo con Pedro Hispán, vendedor en activo, escritor, podcaster, embajador de EDVE y otras muchas cosas más. Hablamos de su pasado en la venta y cómo la ve hoy en día. Acuña una frase muy relacionada con su tierra, a medio camino entre Granada y Jaen: la venta directa es el oro líquido de las ventas
En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial hablamos de los diferentes canales de comunicación que tiene una persona de acuerdo a la PNL (Programación NeuroLinguística). Todas las personas recibimos la información a través de los sentidos, la procesamos a través de nuestro cerebro y la exteriorizamos a través de las palabras y los gestos (comunicación verbal y no verbal): Hoy tenemos una explicación de los que son estos canales de comunicación y cómo reconocerlos.