引言 跨境領域平臺眾多，選哪個？怎麼選？這事兒真得看目標市場。 就像國內淘寶當家，美國則是亞馬遜稱王。 今天我們就來個快盤，幫你理清思路。 01 先看亞馬遜，全球電商老大，地位無人撼動。 但對我們國內跨境賣家而言，它的紅利期得追溯到2015、2016年，距今快10年了。 如今的亞馬遜，無論是美國本土還是全球市場，基本飽和，完全進入零和博弈階段。 平臺增量見頂，你多賣1000塊，必然有人少賣1000塊。 和現在國內做淘寶天貓的處境高度相似，拚的就是存量和慣性。 接著聊聊速賣通，作為阿里系早期出海的代表。 現在存在感已經很低了，小到在主流討論里幾乎可以唿略。 拿美國市場舉例，其電商年GMV高達1.2萬億美元（注意是美元，按彙率得乘以7.2-7.3）。 速賣通在美國的份額區區百億美元左右，確實不值一提，基本算是迷失在汪洋里了。 02 目光轉向歐洲，特别是俄羅斯市場。 中俄關系近、物流也便利，有中歐班列等。 俄羅斯頭號電商平臺Ozon，年GMV約350億美元。 折合人民幣大概兩三千億，體量接近國內視頻號。 但它有個硬傷：身處戰區，衝突導致經濟衰退劇烈。 貨幣（盧布）貶值波動極大，看圖就知道，彙率較峰值已跌超33%。 ...
引言 做跨境電商，往大了說，地球上有兩大關鍵市場。 這幾年，無論是大廠還是頭部賣家。 火力基本都集中在東南亞五國和美區。 今天就從一個賣家的實操角度，聊聊東南亞和美區到底該怎麼選。 先破除一個迷思。老有人說東南亞是新手村，比美區簡單太多。 理由無非是離得近、運費便宜、能直郵，聽起來門檻低。 但實話講，這觀念得更新了。 今年再想衝東南亞，門檻真不低，甚至可能比美區還高。 因為現在東南亞基本是“工廠出海”的節奏。 卷的不是商品，是整個供應鏈和工廠都搬過去貼身肉搏了。 利潤率早被卷得跟國內差不多了，真没想象中那麼香。 01 先說東南亞，它最大的優勢確實還是起步成本低。 投入小，跑一趟也方便，運費有優勢。 除了印尼，大部分地方還能直郵，省了海外倉的麻煩。 但剛也說了，痛點就是利潤薄。 工廠都下場了，市場也成熟得不行，內卷嚴重。 想靠單店養活自己？難。 毛利低、銷售額有限，玩法就得像拚多多，靠店鋪矩陣鋪量才行。 你有實力的話，直播倒是個機會點。 東南亞直播成本低、數據好看，值得搞。 02 再來看美區，情況幾乎和東南亞反著來。 投入肯定更大，畢竟在地球另一邊，本土備貨是標配...
引言 前幾天我們更新了一講內容，主要聊的是什麼品類好賣。 今天就來聊一下，什麼產品不太好賣。 當然，這里其實特指的是新手儘量不要去碰的品類。 01 第一個是又重又大的產品，包括家具，家電，各種大的燈，易碎易壞的產品。 首先，這些東西的物流成本高，倉儲成本高，產品成本也高，最后的尾程快遞也高。 基本上整個鏈路，從備貨開始到最終賣到客戶手里，整個鏈路的環節都非常貴。 而且這些產品你一旦賣不出去，放在倉庫里都是天價的倉儲費，而且又扔不掉。 舉例，我們有些輕小件產品SKU最后也不多了，本身成本也不高。 說真的可能就幾塊錢人民幣，合下來就幾毛錢美金，那就直接扔掉不要了。 而又大又貴又重的產品你又没法扔，一旦發出去了，也不可能回來。 你不可能先做出口，再從進口走過來，這也是不可能的。 02 那有没有辦法呢？如果你要做這一類產品，比如就是在佛山的，就是在這些產業帶的。 你儘量想辦法，去做一些組裝、拚裝或者折疊類的產品。 只要你想辦法，重量是没有關系的，東西重一點倒還好。 最怕它又重又大，而且可能是一個異形的產品，比如特别長的就很麻煩。 當然，如果你是一個有實力的商家，因為這個品類門檻很...
引言 前幾天我在刷視頻，刷到一個受害者在講述如何被跨境電商的套路騙。 我大致聽了一下，這不就是多年前的殺豬盤嘛。 我其實感覺挺蠢的，但是一看評論，大概有五六千條，其中有上千個人被騙。 那我們來復述一下，就當一個反詐傳播。 01 首先，大家要記住一個事兒，就是越是大的機會，里邊的坑越多。 現在跨境電商TikTok是最大的一個機會，或者說是電商人最后的紅利了。 那他們是怎麼騙的？你會刷到各種騙子，會告訴你跨境電商是一個好大的機會。 然后免費給你授課，你想反正是免費的，那就去聽聽看吧。 這個時候他們就開始教你賺錢，教你實操了。 這些騙子會提供一個假的平臺，這個假平臺上所有的數據訂單，后臺都是可以操控的。 而且我告訴你，稍微高級一點的騙子，能夠做到八九成像的APP。 02 然后你没有貨源對吧，没關系，要的就是你没有貨源。 騙子會給你提供貨源，給你一件代發。 其實他們有一個非常巧妙的機制，就是專門去篩那些没有貨源的人。 因為你没有貨源，才可以在我給你提供的一件代發的貨源去充值嘛。 所以但凡你是一個正經商家，你其實就不會被騙了。 因為你根本就不會用他們所謂的一件代發的貨源。 但是很多小白之前...
引言 TK的玩法基於平臺的規則，淘汰的算是比較快的。 當然，這是每個紅利渠道的一個特點。 所以造成了市面上有非常多的玩法都是坑。 這些玩法有可能在兩年前確實是這麼干的，但是拿到今天就是一個坑了。 今天我們就聊一個大坑，叫做資料店測品。 01 我們先聊一下為什麼要測品。 因為正規去做跨境電商，都是需要本土備貨的，包括東南亞。 如果你不測品的話，你可能不太敢備貨，對吧？ 不過我覺得有點爭議，我覺得只是理論。 我們換個角度講，我們做淘天這麼多年了，基本上只有女裝非標才會去測款。 但其實一般跨境電商是不太會去做女裝這種大的非標的。 因為你備貨備不齊，一般是不太會做這種非標類的女裝的。 當然，如果你做標品的女裝，像襯衫、職業裝，那就另當别論了。 但是非常非標的，我們一般跨境店還是不太會做的。 第二個就是標品，我們之前在做淘寶天貓的時候，很少有人去測款測品。 一般都是去測圖，所以跨境要不要測品？我是覺得有點爭議的。 02 今天我們就討論，如果你要測品的話，應該是什麼樣的玩法。 首先，這個玩法的一個坑，就是資料店的測品。 我們先說一下什麼是資料店，其實就是P的圖。 比如去注冊一個TikTok...
引言 想做跨境，不知道什麼產品在海外會比較好賣。 其實每個地區都是不太一樣的。 目前機會比較大也比較成熟的美國市場，我們算是有一些比較多的經驗了。 所以我會告訴你什麼樣的品類，在美區會比較好賣一點。 01 第一個是時尚配飾，因為它每個產品足夠小。 如果你去核算每個單件的運費，都已經可以低到唿略不計了。 而且這種時尚類的配飾利潤也非常高，而且首飾天然就會有比較多的溢價。 包括像一些銀飾或者發夾，就是義烏的時尚配飾也都是可以的。 而且老美的聚會非常多，他們就是喜歡這些閃閃亮亮的東西。 我們可能都已經不是很喜歡那種非常閃的東西了。 但是要注意，珠寶首飾類的要開白名單才能賣的。 像黃金、鑽石，有些珠寶寶石是不能賣的。 但是流行飾品，正常的時尚配飾，這些小商品都是可以賣的。 02 第二個是3C數碼類產品，這個需求比較大。 而且利潤相對來講也比較高啊。 但是大部分產品，都是需要有資質的。 如果有電池的話，單獨的電池都是需要有資質的。 但這個比較簡單，基本做外貿的工廠都有。 即使他們没有這些材料，你去外面做這些材料也不會花很多錢。 有一個事情要注意，3C品類的侵權風險比較大。 比如你的...
引言 國內電商因為實在是太卷了，所以我們從去年11月份就已經全面轉型，做跨境電商TikTok了。 國內現在已經卷成這樣了，拿這套東西去卷老外其實會容易很多。 從今天開始，我會給你分享更多跨境電商的事兒，特别是TikTok。 01 首先聊一下，離我們最近的日本TikTok，6月份會全面開放。 現在已經開始在第一批商家去做定邀，去做招商了。 那離我們最近的一個發達國家，剛開放TikTok電商，對我們來講是不是一個機會? 你如果去網上搜，去抖音上看的話，你會看到一大堆博主講這個紅利那個紅利。 其實你看一下他們的業務，他們都是賣店的，所以都會告訴你這個是機會。 今天我們聊點不一樣的，來聊一點負面的。 首先是日本跨境店的門檻，日本也有跨境店鋪和本土店鋪。 02 跨境店在日本新開TikTok的門檻非常低。 第一個，我們國內公司都可以入駐，只需要交7萬日元的保證金（約折合人民幣3500元）。 門檻最低的是，可以在中國本土發貨，這個對我們來講吸引力就很大了。 不過需要一個第三方流水，就是你必須證明之前有過跨境電商的經驗。 但是這個門檻也不高，你只需要在美國的TikTok Shop開店滿三個月，DSR超過4分。 基本上賣個50單，你的DSR就超過4分...
引言 無界后臺的工具雖然復雜，但是總體的套路没有太多的變化。 不管是關鍵詞推廣還是人群推廣，還是萬象臺等，都没有太大的變化。 運營要搞清楚的關鍵問題是，什麼階段重點去用什麼工具就可以了。 如果跑不動就換工具，如果換了工具還跑不動或者數據不好，那就換產品。 所以總體來講，雖然工具越來越多，但是整體的套路没有特别大的翻天覆地的變化。 01 今天就來捋一下在2025年起一個新鏈接，在不同的階段應該用什麼樣的推廣工具。 主要還是以標品為例，但其實標品和非標不會差的太多，特别是在起鏈接的階段。 標品首先要做完上架，做完基礎銷量和基礎評價。 建議在剛開始去做推廣的時候用直通車，用關鍵詞推廣的趨勢明星就可以了。 因為在萬象無界板塊里，關鍵詞推廣的趨勢明星是轉化率或者說ROI對於新鏈接比較友好的。 所以說趨勢明星比較適合在初期，或者說其實是一個全週期比較好的推廣工具。 如果是一個產品，直接上趨勢明星，5個主題全部拉滿，然后要關閉流量智選。 注意，流量智選要在計劃建完之后，要跑到這個計劃里邊才可以把它關閉。 02 為什麼初期要把流量智選關掉？原因是這5個主題所覆蓋的關鍵詞在初期的時候足夠精準，而且...
引言 對於新店鋪或者小賣家，成功最快的路徑就是抄，相信你一定聽過這個觀點。 如果這個觀點是在五年前七年前，你去抄的話是有更大的成功概率的。 但如果今天還是100%的去抄，它並不能提升你的成功概率。 今天就聊兩個事兒，第一個，為什麼現在去抄平臺的爆款很難成功。 第二個，我們會說最近淘天上新的新功能，就是鹿班測圖的更新。 01 先說第一個話題，為什麼抄爆款現在很難成功？ 首先是基於算法，現在平臺都很缺流量，不論在哪個平臺都更傾向於給已經爆起來的產品更多的流量。 如果你是作為跟隨者的話，很容易被這個產品壓制。 當然，如果你在這個爆款的基礎上做了更多的場景細分或者人群細分，仍然是有機會的。 但這不叫抄，這個叫借鑒學習。 現在在抖音一個短視頻爆了，你完全不改就一模一樣的腳本去拍，而且又是一模一樣的產品。 那你就算去投流去花錢，都會發現人家這個視頻爆的很厲害，但是你很難拿到流量。 因為流量會分配給效率更高的那個短視頻。 如果你只是完全没有任何改變去拍的話，現在是很難拿到流量的。 所以這個是基於算法，但是這邊說的抄是100%的抄。 如果是基於這個爆款或者爆款視頻的基礎上去做一些改變創新，仍...