這集《銷幫》邀請的這位嘉賓。 她是玟伶，來自馬來西亞，這幾年疫情我都是透過FaceBook看到她的優秀，前陣子看到玟伶達成了COT的榮譽（MDRT的三倍資格），就一直想邀她來《銷幫》分享。 想不到，這背後竟有另一個故事。 「一個優秀的團隊長，是能夠帶頭向前衝。」玟伶之所以會以達成MDRT、COT為目標，就是這樣的動機。 一位團隊經理人，平常不但用心經營發展團隊，還同時能在銷售上有這麼高水準的成績，真的很不簡單。也難怪她能在各項表揚大會舞臺上亮眼奪目。 玟伶說：「我就是要讓我的夥伴看到，雖然疫情市場機會還是很大，所以我自己就帶頭做給團隊看…」 請教她達成COT的秘訣： 真誠對人。 做人成功、待人有心，業績才會有。 站在客戶的角度為客戶著想。 以客戶的利益為先，而不是以自己的業績為考量，客戶一定會感受到的。 心靈的力量才是關鍵。 很多人都是用腦來努力拚搏，卻忘了自己內心的渴望。用內心的力量去驅動，享受做每一件事。 感恩的心，無私分享給他人。 心存感恩、總是無私分享，就能得到更多…宇宙法則就是這麼神奇的運作。 . 這集的《銷幫》，玟伶無私的分享她達成COT的秘訣～
這幾年疫情衝擊，許多夥伴原產業受到衝擊，於是轉戰到銷售領域發展，但卻不見得能轉型成功，不論是在心態轉換上、或是適應調整上….都面臨許多重新適應與摸索。 這集銷幫，邀請這位房仲業小毛，就是一個成功換換跑道的案例。 小毛過去是一位歐洲團導遊，在旅行業有16年的豐富資歷，一年出國200多天，做得相當優秀。在2020年當疫情爆發後，想說過陣子應該就會回復正常，哪知疫情持續蔓延…小毛便決定轉戰到房仲銷售重新開始。 入行一年的房仲小白，成交物件竟能超過20件。他是如何做到的？ 我問：轉戰跑到，一定有許多調適與不適應，你是如何調適的？ 小毛坦言說，「當初確實只是想讓自己找個事來做，積極度也沒那麼高…但想想，既然要做就要做的跟別人不一樣。」花幾個月熟悉房仲產業後，便開始思考「我可以怎麼跟別人做出差異？」 我問：以前帶團只要服務客戶，做房仲要開發客戶，這挑戰挺大的吧？ 小毛坦言說，這確實會考到很多人，但有句話說「拍謝（不好意思），都是自己想的」。想通想開了，開發客戶就不會那麼糾結了… 房仲小毛的親身經歷分享（從旅遊業轉戰到房仲銷售），一定能聽眾朋友方向與力量。
這集的銷幫，我只見過他一次面。 蛤～只見過一次面，怎麼會邀他來銷幫？ 他才23歲， 卻是一位很有企圖心的年輕人。 別誤會，他的企圖不是你以為的那種… 我認識的承翰：是一位誠懇、靦腆、內斂，就像鄰家男孩… 我心想：這年頭，還能如此有高企圖的人，超值得銷售夥伴們跟他學習～ 他不是空有企圖， 從事保險銷售第一年， 沒人脈、沒背景的情況下， 就敢挑戰百萬年薪，還達到MDRT。 從事保險今年第二年， 挑戰年薪300萬、達到MDRT、還想年底買房… 你猜，他今年能達成嗎？ 你怎麼會有這麼強的企圖？ 承翰說：我來做業務，就是要成功的啊～ 你怎麼敢挑戰高目標？ 承翰說：訂高一點的目標，才會嗨啊～ 你會怎麼鼓勵大家更有企圖心？ 承翰說：銷售最難說服的不是客戶，而是自己～ 做業務就要有企圖，敢挑戰高目標。 但是這幾年疫情肆虐，你的企圖還在嗎？ 【幫主Ｘ承翰】敢挑戰高目標的企圖，這樣才嗨～
最近心痛啊，股票一直跌害我的錢變少了… 這讓我想起一位馬來西亞的朋友～Shirley。 跟Shirley結緣，是四年前，受邀擔任他們公司年度表揚大會的講師。當年認識她就知道她在公司27年裡，年年都得獎，業績表現相當亮眼。 而Shirley的工作是幫每個客戶成為百萬富翁，這一聽就很有吸引力。而事實也是如此，她每天跟客戶推廣基金投資計畫。 但別以為這樣響亮的口號，客戶都會接受喔。 她一樣要開發客戶、客戶也一樣會給推託藉口一堆反對問題… Shirley卻是用一顆愛與感恩的心，加上她的現身說法，經營打動每一位客戶，讓客戶能藉由理財規劃實現財富自由。 這集的《銷幫》，Shirley跟您分享她的銷售之道，還跟您分享成為百萬富翁的秘訣～
如果有個朋友剛去做業務，大部分的人會怕被推銷，避之唯恐不及。但我曾聽過這麼一句話：「如果有個人從事一份工作超過十年的話，你就該好好的聽他說，因為他一定有他專精過人之處…」 這集的銷幫，邀請這位認識十年的好朋友～坤哥。 他過去是手搖飲的老闆，經營了20年，每天都是客人大排長龍，排隊買他的飲料…卻在45歲時，轉戰保險銷售工作，從身旁都不看好，至今不但做了十年，還是一位相當優秀的業務經理。 你一定好奇： 日入萬元的老闆，怎麼會轉戰銷售？45歲中年轉業，他是怎麼調適身段？十年的經驗總結，他覺得成功該具備？ 最令我感動的是： 我問坤哥，接下來有什麼目標規劃？ 坤哥說：我在這行業十年了，學了很多寶貴的東西。接下來我最想做的是把我所會的寶貴經驗，傳承下去… . 蛤～傳承？ 對，將保險的正確觀念傳承下去，幫助更多客戶。 將銷售的理念傳承下去，幫助更多肯學想成功的朋友。 銷售場上，做得好的人不少，但願意將寶貴經驗分享給更多人的不多，也因此才更顯難得。 我認識的坤哥， 是一位樸實中肯、熱心服務、樂意分享的人， 這集的《銷幫》，坤哥跟你分享他的寶貴經驗～
這集的《銷幫》，邀請到國寶級談判大師。 這位是劉必榮教授，聲名遠播的談判大師，我尊敬的一位大師。 過去曾有機會聽他演講、拜讀他的大作，他的談判功力令我佩服五體投地。 一見到劉教授來《銷幫》， 我就很興奮地跟他說，你是我偶像，我是你粉絲… 接著我就忍不住多年的疑問好奇問他：教授，你是怎麼走上談判這條路的啊？ 令我震撼的是，劉教授至今已經42年都在專研談判，輔導各大企業超過30年的時間裡，他所累積的豐富閱歷、經驗，根本無人能出其右… 接著我請教劉教授，到底什麼是談判思維？ 「談判思維，不是非黑即白，而是灰階。」 「不是Yes or No，而是if。」 講得有點玄喔，劉教授明白的說：不會談判的銷售人，就只能求客戶；會談判的人，就能創造更多的可能、更大的空間。 「專業的銷售人要學會換，而不是只靠求。」這句話我超認同。 劉教授還舉許多銷售場上的案例。 「你講的話，跟客戶聽到的話，不是同一件事。」 怎麼會這樣？因為你沒對接到客戶的需求啊… 難怪銷售人明明有講價值，但客戶聽到的都只有價格。 房仲業的朋友們，不是很關心議價斡旋？ 「你不是靠關係賺錢，你靠的是專業。」而談判正是很關鍵的專業表現啊，不然弄僵、搞砸….不就錯失很多商機。...
這集的銷幫， 是一位「拎老師也來做業務」的現身說法。 她原本是一位英文老師，因緣際會踏入了保險業，剛開始正要跟人介紹她的工作時，就遇到被家長投訴的震撼教育…這要是發生在別人身上，恐怕早就陣亡了吧，她不但挺過來了，而今還做得很出色。 你一定好奇，她是如何做到的？ 樂觀很重要：樂觀的人看到的是機會，悲觀的人總覺得踏丟賽。 持續學習很重要：持續的學習，能讓你有種我又學了很多的感覺。 真誠心很重要：讓客戶有事情願意跟你說、給客戶真誠建議、真誠用心的經營每個人。 如果你是銷售小白， 你一定在想銷售成功的秘訣是什麼？ 她還以主管及自身過人來的身份告訴你秘訣。 這位美女級的英文老師，她叫武婷～ 「船到橋頭不會自然直，但我們可以關關難過關關過。」
這集的《銷幫》，他自稱自己是銷售逃兵。 這事情是這樣的，因為我這個人很相信專業。 為了騎單車，朋友就建議可以去做自行車設定（BIKEFITTING），經朋友推薦於是我認識了舒迷。在上門找他服務時，我感覺他很專業，在閒聊過程中又發現，原來他曾做過兩年的保險銷售。於是我便邀請他來《銷幫》，跟大家分享他的那段經歷。 雖然說自己是銷售逃兵。 但事實上，那兩年的業務銷售經歷，他覺得非常的值得。 「每個人都值得去歷練銷售工作，那是最無本的創業，而且終身受用。不管這份工作能持續多久，都會是你一輩子的養份。」 舒迷在他的專業領域，能有這樣的江湖地位，正是他將那兩年的寶貴銷售經驗沿用至今。 當客戶上門，先向客戶介紹流程 為客戶做需求分析 請客戶說出他的感覺 服務客戶的思維（重視服務） 而那兩年的銷售業務經歷，讓他學會： 不斷在本職學能專業部分做提升 養成終身學習不段進修的習慣 善用各式行銷工具，讓人認識你 人與人之間的溝通（親和力） 專業知識，要能用口語化表達出來 這集的《銷幫》，達人舒迷，跟你分享他的銷售經歷～
這集《銷幫》來賓，她叫芊汝。 一位真誠、勇敢、堅持，才23歲的小女生。 才23歲…那不就是個菜鳥業務？ 對，她是保險業的新人，才一年半的資歷，但是我有回聽到她在臺上簡短的分享，我就覺得這小女生好棒、好勇敢。 她怎麼個勇敢法？ 一個見到人會怕生、不敢開口的小女生，只為了想加速歷練讓自己成長，就勇敢踏入銷售工作。 當發現週遭親友有限，竟有勇氣陌生開發、勇敢按客戶的門鈴（而且還是按天龍國的門鈴）。 很難想像吧，一個文文弱弱的小女生，就用她的真誠、勇氣、堅持，為自己開了一片天。 當初朋友都說她不適合… 現在朋友都看到她的成長與改變， 她不但表現優秀，還過得充實精彩。 別看芊汝年紀輕輕。 「所有的框架都是自己給的，唯有突破心裡的坎跨出去，原來我也可以做得到！」 「過去常以為客戶都是很冷漠，其實陌生人還是很有人情味的，還能贏得接觸客戶的機會！」 「懂得感恩，跟隨到好主管，讓我覺得很幸褔，不但陪我做，還給我勇氣和信心！」 這集的《銷幫》，帶您學習芊汝妹妹的勇氣與改變。
你覺得什麼樣的銷售工作最難？ 賣保險？汽車銷售？房仲？還是傳直銷？ 這些我都覺得還好ㄝ，並沒有想像中的難… 街頭勸募，相信你曾遇過吧。 就是透過陌生開發，希望你支持某團體、某議題，還要你定期定額捐款的。這就真有點難度了吧！ 我曾想過，這樣的工作要怎麼做啊？他們有ＫＰＩ或是業績考核嗎？他們哪來的勇氣？被打槍就算了還更多人懷疑他們是詐騙… 我就知道你跟我一樣有這麼多問號。 這集《銷幫》邀請這位街頭募款的學長Ken。 由他親身過來人的身份，跟您分享街頭勸募的點滴。 「銷售一場對話，而不是說服。」 「我們現在所遇到的挫折，在未來都會成為支持別人的那道光。」 藉由這集的《銷幫》。 給每位銷售夥伴更多力量。 也要給每位街頭勸募者一個肯定。 他們比一般銷售人更多了份理念、信仰和熱情。