大家好，今天这节课我们来讲一下如何把竞争型谈判变成双赢型谈判，以及谈判的元素通常都可以分成哪三类。针对不同元素的不同策略是什么？ 1. 从竞争到双赢 我们经常听到人说，最厉害的谈判是双赢的谈判，双方都是赢家。但是如何达成双赢性谈判呢？为什么在实际操作中，很多人的谈判是那种零和游戏，你赢了就意味着我输了呢？ 这里面其实他的关键在于，谈判的过程中有没有把饼做大的这一步骤。 零和游戏型的谈判就是一个切饼的过程，饼就那么大，你多了，我就少了。 双赢型谈判在切饼之前还有另一个步骤，就是大家一起齐心协力把饼做大的过程，然后再来分，那每个人获得的饼的分量就可以都变大了。我拿的饼多了，并不意味着你拿的饼少了，因为饼的总体大小增大了。这就是双赢的本质。先把饼做大。 那么如何把饼做大呢？把饼做大的关键就是把单一元素谈判，变成多元素谈判。 竞争型谈判，零合游戏的谈判，通常都是仅仅围绕着一个因素进行，比如价格。但是如果谈判只有一个元素，那基本上就没有了共赢的空间，因为如果价格高了，那卖家赚了多少，买家就亏了多少。 想要实现双赢谈判，就是要把谈判都变成多元素谈判。我再重复一遍，这点很关键，把谈判变成双赢，关键一点，就是...