大家好，今天这堂课呢我们来聊一下如何准备谈判。就像我之前说的，谈判的成功与否很多时候她在你进入谈判桌之前就定了，所以啊，谈判的准备和计划对于谈判实在是太重要了。 今天的课我建议大家结合着节目show notes里的几张图一起来听，它能帮助大家更好的了解我的意思。 虽然谈判的种类各异，但是大部分的谈判他的基本思路是一样的。谈判准备呢其实也有他的模版。这里请大家看一下show notes里面我放的图1，里面是一张如何准备谈判的模版。这也是我们在mba课堂里教大家准备谈判时的标准模版，这个模版很简单，但是非常好用。 基本上，在准备谈判时你只需要关注以下几点： 你的核心需求是什么，你的batana是什么，你的底线价格reservation price是多少，你的目标价格target price是多少，你谈判的优势是什么，你谈判的劣势是什么？然后不光你要回答关于你自己的这些问题，你还要想一想，对方在这几个项目上的答案又是什么？除此之外，你在准备好你的first offer，谈判的准备就差不多。 下面我们来就租房这件事情举一个简单的例子，如何准备谈判，具体怎么操作。 首先你要问自己，你的核心需求是什么？租到一套地段好，房子新，价格合适的公寓。你的BATNA是什么，假设它是隔...