大家好，今天這堂課呢我們來聊一下如何準備談判。就像我之前說的，談判的成功與否很多時候她在你進入談判桌之前就定了，所以啊，談判的準備和計劃對於談判實在是太重要了。 今天的課我建議大家結合著節目show notes里的幾張圖一起來聽，它能幫助大家更好的了解我的意思。 雖然談判的種類各異，但是大部分的談判他的基本思路是一樣的。談判準備呢其實也有他的模版。這里請大家看一下show notes里面我放的圖1，里面是一張如何準備談判的模版。這也是我們在mba課堂里教大家準備談判時的標準模版，這個模版很簡單，但是非常好用。 基本上，在準備談判時你只需要關注以下幾點： 你的核心需求是什麼，你的batana是什麼，你的底線價格reservation price是多少，你的目標價格target price是多少，你談判的優勢是什麼，你談判的劣勢是什麼？然后不光你要回答關於你自己的這些問題，你還要想一想，對方在這幾個項目上的答案又是什麼？除此之外，你在準備好你的first offer，談判的準備就差不多。 下面我們來就租房這件事情舉一個簡單的例子，如何準備談判，具體怎麼操作。 首先你要問自己，你的核心需求是什麼？租到一套地段好，房子新，價格合適的公寓。你的BATNA是什麼，假設它是隔...