當投資人問初創企業，你達到了 product-market fit （PMF）没，投資人到底是在關心什麼問題？對不少人來說，PMF 可能都一個非常模糊的概念。關於如何定義 PMF，每個行業和每個週期會不會出現差異，每個投資人和創業者都可以給出不同的解讀，然而 PMF 卻是衡量初創企業在早期能否取得成功的重要標志。PMF 的老祖宗，傳奇投資人和矽谷創業者 Andy Rachleff， 在解釋這個概念時強調，創業者和投資人需要思考的最高優先級，應該是市場的需求。在思考一家初創企業的未來時，不能光看增長，還要關注它的價值，即它是否填補市場的真實需求。然而對 PMF 理論知識精專如 Andy Rachleff，在創立智能投顧公司 Wealthfront 的路上也並非一帆風順。 本集節目是「科技早知道」主播 徐皞 與「OnBoard!」的主播 Monica 合作串臺的下半部分。在上集探討本輪科技企業危機之下的 SaaS 生態后，本集的 徐皞 和 Monica 從實踐出發，圍繞著企業如何理解並找到 PMF， 做了信息密度極大的分享。一個 SaaS 行業在初期要實現成功的關鍵步驟是什麼？創業者如何才能聽到客戶最真實的意見？SaaS 行業的產品與銷售邏輯與 ToC 行業有哪些本質區别？什麼樣的 SaaS 產品才叫解決了客戶的痛點？國內的SaaS 行...