“后疫情時代最大的變化，就是客戶不見了。”一位熟悉阿里渠道體系的前員工坦言。 他回憶，早些年在阿里工作時，官網每天自然流入的企業客戶能達到四五千個，如今卻只有當年的十分之一。 這兩年，為爭奪越來越有限的客戶，渠道商之間的廝殺越來越激烈，即便放出手上大部分的返點，也不一定能拿到客戶。更棘手的是，廠商還在收回優質客戶，這就導致渠道生存空間被進一步蠶食。 面對如此窘境，雲渠道商並没有坐以待斃，而是想儘各種方法自救：有的在原有多雲的基礎上，嘗試去做火山引擎的業務；還有的延伸做 AI 產品服務，押注大模型落地的新需...