996. Las Cuatro Columnas para tu estrategia empresarial Lo que veremos hoy, te dará las bases de la estrategia para tu empresa tan importante a desarrollar. Si quieres aprender a crear embudos en LinkedIn y que sean los clientes los que te busquen y no estar tú persiguiendo a los clientes, esto sólo para empresas B2B, ¡Atentos! se viene nuestra próxima edición de ​​ LEADS FOR SALES, así que si realmente te interesa te invito a que presente es tu candidatura rellenando el formulario al final de la página en mención. https://youtu.be/p9Jh9ggk-lY Volviendo al tema de hoy, la información que veremos a continuación se analiza dentro de Harvard en el ámbito de las negociaciones y los negocios. Las cuatro columnas para la estrategia empresarial. * Visión de conjunto* Posibles escenarios* La motivación* La acción Visión de conjunto Consiste en tener una visión integral, holística de todo lo que está pasando entre y alrededor de la empresa, para tomar mejores decisiones. Ver el panorama completo. No enfocarse en una sola situación y adicional aplicar diferentes perspectivas a todo el conjunto. Existen muchos factores a tomar en cuenta, que influyen en el análisis del contexto. Apoyate en el pensamiento estratégico y pensamiento lateral. Posibles escenarios Para conseguir objetivos normalmente nos planteamos un escenario a trabajar pero normalmente esto puede diversificarse por eso la importancia de tener trabajado con anticipación posibles escenarios a los cuales nos enfrentemos. Trabajar un plan B o C será relevante. La motivación Es importante entender “los por qué" y “los para qué" de las actuaciones y toma de decisiones de la contraparte. Esto va muy de la mano y en un esquema más profundo, no sólo enfocado en los dolores y las necesidades sino en los intereses. La acción La acción es la ejecución de la estrategia aterrizada en un plan de acción. No hay peor cosa que solo plantear una estrategia y no ejecutable. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría, gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas, por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes, sus me gusta y comentarios en ivoox, por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente lunes. Un abrazo, Katya —------------------------------------------------------------- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en LinkedIn Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.