尋找到最適合自己的目標客戶是從事銷售的工作人員基本的崗位要求之一，潛在目標客戶尋找的精準，快速，直接影響到我們銷售人員能否在最短時間內最快出業績。 喜馬拉雅的聽友們，你們好。在第一季的節目完更以后，很多聽友給我發私信提問題，問的最多的就是要如何快速開發自己的客戶群。在回答這個問題之前，我想先跟大家分享一個小案例，就是我曾經帶過的一個銷售團隊，里面有一個剛剛畢業打大學生，一般來說新人開單會比較困難，因為没有客戶資源嘛。但是他才上崗4天，就簽訂了一份水泵的供銷合同。原因就在於他很善於尋找潛在的目標客戶。當時我們的目標客戶選擇的是設計院，他上崗第二天就去拜訪了湖北省的一家設計院，當時設計院正好有一個設計的項目需要采購汙水泵，設計師就把業主的聯系人和電話給了他。因為汙水泵的合同也不大，只有三萬多元，業主看他還是設計院的設計師介紹來的，就直接讓報價然后簽訂了合同。 善於尋找潛在目標客戶，這是所有的優秀銷售員的共同素養。拿我個人舉例，因為我主要從事的是項目型大客戶銷售，這類項目型銷售的週期特别長，短的半年，長的甚至幾年才簽訂1單。但是，無論我的工作如何調動，銷售區域...