中國有6萬個億萬富翁，80%銷售起家。
10年后，銷售起家的億萬富翁將超過30萬人，想成為其中的一員嗎？
你知道那些頂級銷售精英都是怎麼做的嗎？
倪建偉將其20年的大客戶銷售實戰經驗和多年的培訓管理技巧濃縮成了50堂《頂級銷售成長課》。
你還在為業績無法突破發愁？
是不是總被客戶拒絕？
總覺得銷售很難，身邊卻總有人輕鬆拿下大單？
報價不知道怎麼報，送禮不知道如何送？
打仗無第二名，你公關對手也在公關，面對同行競爭絞儘腦汁卻無法破局？
……
本課程將為你披露頂級銷售高手都在用的全部銷售硬技巧和軟謀略。
課程共分成四個模塊：
客戶勾兌——頂級銷售高手都在用的萬能實戰技巧
銷售破局——大客戶銷售搶單、控單、贏單的軟謀略
銷售晉升——普通銷售員如何實現爆發式成長，快速晉級銷售總監
銷售管理——銷售總監如何實現價值升級
更為實用、系統化的進階式課程，不管你是銷售新手還是銷售總監，都能迅速升值，實現爆發式成長。
課程表 如下：
你好，歡迎來到《頂級銷售成長課》，我是色哥倪建偉。 很高興你能收聽我的課程，因為這說明你是一個不甘平庸、對自己有一定要求並且樂於通過學習改變現狀的人。既然是樂於學習的，我相信你一定看過很多銷售類的書籍，也聽過很多銷售方面的課程，你會發現，在銷售的行業里，不管有多少理論來支撐，到最后一定要回歸到實戰當中去。所有學習的內容，到底是有用還是無用，放在實戰中檢驗便知。而真正對你的工作有直接指導作用，能夠幫你確實解決實際問題的，一定是銷售實戰派的作者、講師分享給你的經驗。而說起銷售的實戰派，色哥毫不謙虛的說，我應該算一個。 截至今天，我在銷售行業已經有20個年頭了。從安徽的小縣城出來，發展到深圳的大都市，我曾先后就職於日本荏原機械、德國西門子、美國Tuthill等世界著名企業，任辦事處經理、銷售總監、銷售總經理等職。先后做成了淮南礦業集團顧橋煤礦8臺世界最大瓦斯泵合同、山東萬華聚氨酯項目世界最大過濾器合同、吉林石化聚氨酯項目上億閥門合同等大單。在2009年，我曾在天涯上發表了以指導銷售實戰為內容的帖子，名為《銷售無冬天》，當時的點擊率超過了一億，被廣大網友譽為披露銷售內幕最多的指導...
一、課程原文 喜馬拉雅的聽友，你好，歡迎來到《頂級銷售成長課》的分享課堂。我是色哥倪建偉。 每到年底，無論是銷售員個人還是公司的銷售部門，幾乎都會進入衝刺階段，希望能在最后的關頭在業績上能有很大的提成。但是，雖然在年底衝刺的心情都是一樣的，銷售成果卻不儘然，有的公司收獲滿滿，有些公司卻不管怎麼拚都没什麼業績，為什麼同樣的努力卻換來不同的結果呢？怎麼做才能在年底衝刺階段踢好臨門一腳，讓自己的業績翻倍，獎金翻倍呢？ 在這里，我要告訴大家的是，年底衝刺，一定要注意方法。首先要把目標設定得具有科學性和可操作性，任何好的結果，必需規劃者要審時度勢，制定出符合市場的道與術並能控制過程，才會有真正的勝利成果。所以，年底的臨門一腳，能不能踢好，我覺得關鍵在於以下幾點： 首先是要明確戰場在哪里？ 就好像踢足球，你總要知道球門在哪里。同樣的，年底衝刺，我們也必須要知道，那些能年底給我們合同的客戶在哪里。只有明確這些客戶的位置，我們才有行動的方向。 在這里，你可以稍微按一下暫停鍵，想一下你手里現在有多少客戶資源。然后按照...
尋找到最適合自己的目標客戶是從事銷售的工作人員基本的崗位要求之一，潛在目標客戶尋找的精準，快速，直接影響到我們銷售人員能否在最短時間內最快出業績。 喜馬拉雅的聽友們，你們好。在第一季的節目完更以后，很多聽友給我發私信提問題，問的最多的就是要如何快速開發自己的客戶群。在回答這個問題之前，我想先跟大家分享一個小案例，就是我曾經帶過的一個銷售團隊，里面有一個剛剛畢業打大學生，一般來說新人開單會比較困難，因為没有客戶資源嘛。但是他才上崗4天，就簽訂了一份水泵的供銷合同。原因就在於他很善於尋找潛在的目標客戶。當時我們的目標客戶選擇的是設計院，他上崗第二天就去拜訪了湖北省的一家設計院，當時設計院正好有一個設計的項目需要采購汙水泵，設計師就把業主的聯系人和電話給了他。因為汙水泵的合同也不大，只有三萬多元，業主看他還是設計院的設計師介紹來的，就直接讓報價然后簽訂了合同。 善於尋找潛在目標客戶，這是所有的優秀銷售員的共同素養。拿我個人舉例，因為我主要從事的是項目型大客戶銷售，這類項目型銷售的週期特别長，短的半年，長的甚至幾年才簽訂1單。但是，無論我的工作如何調動，銷售區域...
喜馬拉雅的聽友,你好。歡迎來到《頂級銷售成長課》，我是色哥倪建偉。在上一期課程里，我跟大家主要分享了快速開發客戶的三種方法。那其實我個人認為，快速開發客戶還有另外三種方法也非常重要，分别是： 第四種：互聯網+官網法 現在是互聯網+的時代，互聯網已經影響到了你我他各個層面，傳統企業擁抱網絡，互聯網企業走到線下，新老交替，各種各樣的信息都在互聯網上可以查詢到，也包括我們的客戶信息，在企業的官方網站或主管部門網站都可以查詢得到。 譬如色哥銷售水泵，水泵一般新建的工程項目使用的多，那麼新建的工程牽涉到的主管部門最少有2個，一個是當地建設管理局，一個是當地環保局。而一般情況下，新建，改建，擴建項目都必須要到建管局和環保局備案，而建管局和環保局的官方網站會有項目公示這個欄目，所以，有心的銷售員登錄到當地的建管局或環保局即可精準的了解到最近的項目新建信息。 通過互聯網+不僅僅可以快速精準海量獲得新客戶來源，熟練使用互聯網+還可以在對客戶進行銷售關系上如虎添翼，比如，色哥曾經拜訪山東省某熱電廠的總工程師，洽談汽輪機的節能改造項目。 ...
你好，歡迎來到《頂級銷售成長課》，我是色哥倪建偉。 在銷售工作中，找對人，說對話，做對事簡直太重要了，你會發現，所有的簽單都是因為找對了人，說對了話，做對了事，而這三個環節中，只要有一個環節做錯了，很可能你之前所有的努力都會付之東流。色哥就有一次這樣的經歷。 那是1998年，色哥面臨一個職業上的選擇，一個水泵廠的老板給了色哥10萬塊錢，說，你拿著這10萬塊錢去做國內市場考察，你可以在國內找任何一個地方設個辦事處。當時我因為没有去過東北，也聽週圍的朋友說沈陽的待開發市場很大，所以滿懷期待地去了沈陽。剛下火車，就看到火車站對面正建著一棟高樓，樓蓋了一半，已經建了16層，號稱是李嘉誠投資。我當時想，李嘉誠可是亞洲首富啊，這棟樓不差錢啊，應該去看看有没有可能談成合作，因為當時色哥是銷售水泵嘛，就想看看有没有銷售水泵的商機。 於是就拿了本水泵的宣傳冊陌生拜訪了這個新建的工地。那個時候沈陽的工地管理不是很嚴謹，很輕鬆地我就進到了工地，跟里面的保安打聽工地甲方的負責人，保安想了一下說，甲方有個王總，叫什麼不知道，只知道在這棟樓的2樓辦公，說完還指路給我告訴我怎麼...
你好， 歡迎來到《頂級銷售成長課》，我是色哥倪建偉。在上一節課程里，我們講了如何找對人，分享了女銷售員在春節前在客戶那里失聲痛哭，從而激發了客戶的惻隱之心，得到了關注，從而獲得商機的案例。我們說，這個女銷售員不僅找對了人，還說對了話，做對了事。那麼，要怎麼說才是說對了呢？ 色哥在這里要跟你分享一個“五個W”法則。這“五個W”法則適用於任何銷售場景。它們分别是who ,when,where,what,why。這五個W其實是從新聞寫作中提煉出來的，分别代表了誰，什麼時候，在哪，發生了什麼，發生的原因是什麼，經常與how一起，構成了新聞的六要素，幾乎所有的記者在寫作中都會謹記這六要素。 那麼在話術中，這五個W又分别代表什麼意思呢？who ,代表了你的說話對象是誰；when,代表了你說話的時機；where,代表了你說話的場合是怎麼樣的；what呢，代表了你和對方究竟要說點什麼；why的意思就是說，你們為什麼要進行這次談話和溝通，你們為什麼要說這些。所以我們提取出這五要素，就變成了對象、時機、場合、內容和目的。當然，如果把how這個單詞也加進來的話，那就應該被理解為應該以什麼樣的方式和對方說話，也就是語氣態度的問題...
你好，歡迎來到《頂級銷售成長課》，我是色哥倪建偉。在今天的課程分享里，我要跟大家交流的是銷售員常用的影響客戶的心理學技巧。為什麼要分享這個主題呢？因為在兵法中經常說道：“攻心為上，攻城為下”，戰爭中強調心戰為上，對於銷售來說也莫不如此。銷售就是一場心理戰，好的銷售員都是心理學家。 那麼在與客戶的交往中，我們經常會用到哪些技巧呢？今天色哥主要給你分享三種： 第一種是心理讀人術 我們銷售員要成為一個善於察言觀色的好手，要善於把握對方的心理變化，精準拿捏對方的情緒狀態，才能知己知彼，搞定客戶。在這一方面，可以學一學和珅，雖然在歷史上他是一個貪官，卻把心理讀人術運用得惟妙惟肖。和珅“少貧無籍，為文生員”，到了乾隆四十五年也就是1775年才官列禦前侍衛，但是后來他深得乾隆的寵信，一路高升，盤踞在軍機大臣的位置20多年。 能夠成為乾隆眼前的紅人，和珅靠的就是感情細膩，善於觀察，長於揣摩。憑借這一點，他在官場上左右逢源，更是得到了乾隆的另眼相待。和珅對乾隆的脾氣、愛好、生活習慣、思考方法了如指掌，充分做到了想乾隆之所想，急乾隆之所急，這與...
年底衝刺做的好，今年業績能超標！每到年底都是銷售人員的忙碌期，怎樣做好年末銷售工作，是每個公司銷售部門的難題。跟500強銷售高管倪建偉學銷售，打好年末衝刺這場仗！今晚8點-10點，色哥跟你聊聊銷售實戰。
Hello，歡迎來到《頂級銷售成長課》，我是色哥倪建偉，只要是人，無論多嚴肅嚴謹總是會呈現感性的一面，我們做銷售，和客戶的關系感覺不錯的時候，我們就會覺得自己離銷售成功不遠了，當客戶對我們銷售不理不睬不太親熱的時候，我們覺得客戶離我們很遙遠，感覺成功也變得遙遠起來，這都是我們感性的一面。 那麼，我們如何和客戶建立優質良好的關系為自己銷售成功打下堅實的基礎呢，在此，色哥推薦，和客戶建立優質的關系不要急，不要想一口吃個胖子，而是把過程分解，分成三個步驟來做，輕輕鬆鬆就和客戶建立了優質良好的關系。 第一步：甜言蜜語小恩小惠放鬆客戶心理防線 甜言蜜語小恩小惠這個舉措在銷售中的重要性不言而喻，幾乎所有的銷售員，不管是銷售高手還是銷售菜鳥，幾乎都擅長此道，最少是遵循這個原理去和客戶開始。 可能銷售高手和菜鳥的區别在於甜言蜜語小恩小惠的針對性是不是強烈。銷售菜鳥搞小恩小惠時是想當然，自己認為如此便以為客戶也是如此，於是經常出現送的說的的都是客戶不想要的，甚至是反感的，以至於銷售失敗。 譬如色哥有個女銷售員去開發太原一個大型國企的時候，就没有做到說客戶之想聽，而只是...
Hello，喜馬拉雅的聽友，你好，歡迎來到《頂級銷售成長課》，我是色哥倪建偉。 在銷售中，所有銷售人員都要面對一個共同的坎，越過這個坎，則銷售成功指日可待，越不過這個坎，則不僅僅面臨丟單，更因為眼看一塊肥肉，自己卻無從下嘴無能為力，自己會沮喪的懷疑人生懷疑自己適合不適合做銷售。這個坎就是客戶的高層領導，我們銷售界叫拍板人。 在現今社會職場，商場上，一般而言，一個底層工作人員很難把一個單位的高層領導“搞定”。實際上，一個底層銷售員想征服或者“搞定”一個客戶的高層領導，是相當難的事情，你一個銷售員掌握的資源有限，甚至你的資源客戶都看不上，你憑什麼能把客戶的高管征服或搞定呢？色哥就曾收到很多網友的來信，詢問如何搞定客戶公司的高層領導，說明這是一個很有共性的問題，當你做到一定程度，或者遇上個别特殊的情況，就會遇上這一類問題。 所以，我們銷售人員想獲得客戶高層領導的支持，或通俗的講搞定客戶的高層領導，我們必須要“發現領導的需求，通過滿足領導需求來獲得領導對我們的欣賞從而得到領導對我們銷售工作的支持”。 想獲得某人的支持，那麼...