你好，歡迎來到《頂級銷售成長課》，我是色哥倪建偉。 在銷售工作中，找對人，說對話，做對事簡直太重要了，你會發現，所有的簽單都是因為找對了人，說對了話，做對了事，而這三個環節中，只要有一個環節做錯了，很可能你之前所有的努力都會付之東流。色哥就有一次這樣的經歷。 那是1998年，色哥面臨一個職業上的選擇，一個水泵廠的老板給了色哥10萬塊錢，說，你拿著這10萬塊錢去做國內市場考察，你可以在國內找任何一個地方設個辦事處。當時我因為没有去過東北，也聽週圍的朋友說沈陽的待開發市場很大，所以滿懷期待地去了沈陽。剛下火車，就看到火車站對面正建著一棟高樓，樓蓋了一半，已經建了16層，號稱是李嘉誠投資。我當時想，李嘉誠可是亞洲首富啊，這棟樓不差錢啊，應該去看看有没有可能談成合作，因為當時色哥是銷售水泵嘛，就想看看有没有銷售水泵的商機。 於是就拿了本水泵的宣傳冊陌生拜訪了這個新建的工地。那個時候沈陽的工地管理不是很嚴謹，很輕鬆地我就進到了工地，跟里面的保安打聽工地甲方的負責人，保安想了一下說，甲方有個王總，叫什麼不知道，只知道在這棟樓的2樓辦公，說完還指路給我告訴我怎麼...