一、課程原文 喜馬拉雅的聽友，你好，歡迎來到《頂級銷售成長課》的分享課堂。我是色哥倪建偉。 每到年底，無論是銷售員個人還是公司的銷售部門，幾乎都會進入衝刺階段，希望能在最后的關頭在業績上能有很大的提成。但是，雖然在年底衝刺的心情都是一樣的，銷售成果卻不儘然，有的公司收獲滿滿，有些公司卻不管怎麼拚都没什麼業績，為什麼同樣的努力卻換來不同的結果呢？怎麼做才能在年底衝刺階段踢好臨門一腳，讓自己的業績翻倍，獎金翻倍呢？ 在這里，我要告訴大家的是，年底衝刺，一定要注意方法。首先要把目標設定得具有科學性和可操作性，任何好的結果，必需規劃者要審時度勢，制定出符合市場的道與術並能控制過程，才會有真正的勝利成果。所以，年底的臨門一腳，能不能踢好，我覺得關鍵在於以下幾點： 首先是要明確戰場在哪里？ 就好像踢足球，你總要知道球門在哪里。同樣的，年底衝刺，我們也必須要知道，那些能年底給我們合同的客戶在哪里。只有明確這些客戶的位置，我們才有行動的方向。 在這里，你可以稍微按一下暫停鍵，想一下你手里現在有多少客戶資源。然后按照...