Hello，喜馬拉雅的聽友，你好，歡迎來到《頂級銷售成長課》，我是色哥倪建偉。 在銷售中，所有銷售人員都要面對一個共同的坎，越過這個坎，則銷售成功指日可待，越不過這個坎，則不僅僅面臨丟單，更因為眼看一塊肥肉，自己卻無從下嘴無能為力，自己會沮喪的懷疑人生懷疑自己適合不適合做銷售。這個坎就是客戶的高層領導，我們銷售界叫拍板人。 在現今社會職場，商場上，一般而言，一個底層工作人員很難把一個單位的高層領導“搞定”。實際上，一個底層銷售員想征服或者“搞定”一個客戶的高層領導，是相當難的事情，你一個銷售員掌握的資源有限，甚至你的資源客戶都看不上，你憑什麼能把客戶的高管征服或搞定呢？色哥就曾收到很多網友的來信，詢問如何搞定客戶公司的高層領導，說明這是一個很有共性的問題，當你做到一定程度，或者遇上個别特殊的情況，就會遇上這一類問題。 所以，我們銷售人員想獲得客戶高層領導的支持，或通俗的講搞定客戶的高層領導，我們必須要“發現領導的需求，通過滿足領導需求來獲得領導對我們的欣賞從而得到領導對我們銷售工作的支持”。 想獲得某人的支持，那麼...