10节谈判小课，让你不用付MBA项目的高额学费，就可以学到谈判的精髓！
曹纪胤教授是纽约州立大学石溪分校的商学院助理教授。她在美国西北大学Kellogg商学院获得博士学位，研究涵盖了谈判、决策、跨文化管理等一系列课题。她常年为北美MBA项目教授谈判课，并在学生打分中获得高分好评。
这次她和Himalaya、纽约文化沙龙合作，推出10节谈判课，精选了北美MBA谈判课程的精华部分。课程从谈判最基础的理论出发，同时结合实际场景的谈判技巧。你不用付MBA项目的高额学费，就可以学到谈判的精髓。
- 纽约州立大学商学院助理教授，西北大学Kellogg商学院博士
本集大纲：1.谈判的文化背景2.什么是谈判？3.谈判的两个误区4.正确的谈判思路：problem solving5.两姐妹和橘子的故事
本集大纲：第一个概念：BATNA, Best Alternative To a Negotiated Agreement第二个概念：Reservation price，底线第三个概念：Target price，目标价格
本集大纲：1. 锚定效应是什么？2. 出价的三大原则3. 出价的两个巧妙技巧
本集大纲：1. 还价的基本原则：打破锚定效应2. 妥协的基本原则：不做单方面的妥协等
大家好，今天这节课我们来讲一下如何把竞争型谈判变成双赢型谈判，以及谈判的元素通常都可以分成哪三类。针对不同元素的不同策略是什么？ 1. 从竞争到双赢 我们经常听到人说，最厉害的谈判是双赢的谈判，双方都是赢家。但是如何达成双赢性谈判呢？为什么在实际操作中，很多人的谈判是那种零和游戏，你赢了就意味着我输了呢？ 这里面其实他的关键在于，谈判的过程中有没有把饼做大的这一步骤。 零和游戏型的谈判就是一个切饼的过程，饼就那么大，你多了，我就少了。 双赢型谈判在切饼之前还有另一个步骤，就是大家一起齐心协力把饼做大的过程，然后再来分，那每个人获得的饼的分量就可以都变大了。我拿的饼多了，并不意味着你拿的饼少了，因为饼的总体大小增大了。这就是双赢的本质。先把饼做大。 那么如何把饼做大呢？把饼做大的关键就是把单一元素谈判，变成多元素谈判。 竞争型谈判，零合游戏的谈判，通常都是仅仅围绕着一个因素进行，比如价格。但是如果谈判只有一个元素，那基本上就没有了共赢的空间，因为如果价格高了，那卖家赚了多少，买家就亏了多少。 想要实现双赢谈判，就是要把谈判都变成多元素谈判。我再重复一遍，这点很关键，把谈判变成双赢，关键一点，就是...
大家好，今天这堂课呢我们来聊一下如何准备谈判。就像我之前说的，谈判的成功与否很多时候她在你进入谈判桌之前就定了，所以啊，谈判的准备和计划对于谈判实在是太重要了。 今天的课我建议大家结合着节目show notes里的几张图一起来听，它能帮助大家更好的了解我的意思。 虽然谈判的种类各异，但是大部分的谈判他的基本思路是一样的。谈判准备呢其实也有他的模版。这里请大家看一下show notes里面我放的图1，里面是一张如何准备谈判的模版。这也是我们在mba课堂里教大家准备谈判时的标准模版，这个模版很简单，但是非常好用。 基本上，在准备谈判时你只需要关注以下几点： 你的核心需求是什么，你的batana是什么，你的底线价格reservation price是多少，你的目标价格target price是多少，你谈判的优势是什么，你谈判的劣势是什么？然后不光你要回答关于你自己的这些问题，你还要想一想，对方在这几个项目上的答案又是什么？除此之外，你在准备好你的first offer，谈判的准备就差不多。 下面我们来就租房这件事情举一个简单的例子，如何准备谈判，具体怎么操作。 首先你要问自己，你的核心需求是什么？租到一套地段好，房子新，价格合适的公寓。你的BATNA是什么，假设它是隔...
今天这一节课和大家聊一下有关工资的谈判。我知道大家对这个内容一定很感兴趣，因为这个大概是我们日常工作生活中，最容易用到谈判技能的场景了。如果你还在犹豫，为了一点钱，是不是有必要去折腾，去谈判？那我可以直接告诉你，有必要，因为我们的谈判结果，不仅对现在的工资有影响，而且还会直接影响今后几年的薪酬 。为什么？因为我们每次的薪资增长，都是和我们现在的薪资水平挂钩的。有人做过统计，比较两个大学毕业生，一个人在签约的时候进行了工资谈判，起始工资多拿了5000块钱，而另一个人没有。那么保守的估计，假设我们每年的薪资增长水平在5%，那三十年下来，第一个大学毕业生的总收入就要比第二个大学毕业生多出足足33万。所以大家一定要好好的应对工资谈判这件事，因为起点高了，后面就很容易一路高上去，他为你今后的薪酬谈判都铺好了路。 我会出两期节目来好好聊一聊薪酬谈判这个话题。 首先，今天我们会先聊一下基本上所有薪酬谈判都可以用到的三个策略。然后下一堂课呢，我们会在这基础上，聊聊，如何和现有的老板谈加薪。我教谈判课的时候发现，很多人在拿到一个新工作时谈薪酬完全没有问题，但是和现有老板谈加薪总是觉得不知道如何开口。最后呢，我再...
上节课我们讲了签了一份新工作的offer以后，如何谈薪酬的package？ 今天呢，我们来讲一下如何和现有老板谈加薪？因为确实和现有老板谈加薪，其实是更难的。刚入职的时候谈package，天经地义，大家都有这个预期。而和现在老板谈加薪，很多人会觉得难以开口。 那么今天我们就来好好聊一下，怎么和现有老板谈加薪？具体来说呢，我希望大家掌握三个基本策略。 一，要从提供价值的角度，而不是公平的角度去谈加薪。 这里就是谈判的很关键的一点，就是你谈这个东西的逻辑应该是，你强调你能为你老板/公司带来什么，因此，你值得更好的收入。而不应该是那种有关于“对错”，“公平”的逻辑，例如“其他人和我一样，而他却比我赚得多？这不公平，所以应该给我更多的薪水”。 因为一但说到公平，就是一个有关对错的争论了，而没有人喜欢被人说，他做错了。你老板当然也一样。而且一旦涉及到对错了，就好像是你加薪是理所应当的了，而之前你老板没给你加薪是做错了。所以，就是一定要回避这是有关对错、公平的这种谈判逻辑。 二，找准谈判的时机。 找新工作谈待遇，你没有办法选择时机。而和现有老板谈薪水，是有时机可以选的。我建议大家要选好时机，时机选好了，有些原本谈不下来的...
由于疫情的原因，相信今年大家都进行了很多线上的会议，线上的谈判和合作。确实，今后会有越来越多的商业谈判在线上进行。今天我们就来聊一下，线上线下谈判有哪些不同，需要注意的？以及我们如何选择，什么时候应该线上，什么时候应该线下？同时，线上的时候又是怎么选，是邮件谈判呢还是视频或者电话谈判？这些其实都有不少讲究。很多时候谈判媒介选对了，谈判就会事半功倍。 我们今天的这堂课主要分为三部分，第一部分，我会讲一下，所谓线上线下的沟通，它的本质上的差别在哪里？掌握了本质，今后大家就可以有的放矢，举一反三。第二部分，我会讲一下如何选择，什么时候线上，什么时候线下？第三部分，我会讲一下，如何把线上线下结合起来用，因为很多时候，我们谈判既要用到线上沟通又要用到线下沟通。 第一、从根本上来说，线上线下的谈判沟通的差别主要在两方面： 1.信息量。线上的沟通信息量要远远少于线下的沟通。而线上沟通的信息量也从视频谈判，电话谈判，邮件谈判，依次减少。我们在邮件谈判的时候通常就是就事论事，完全感受不到对方的非肢体语言。有的时候，我们可能发邮件了好几次，都不知道对方是哪国人，什么种族。但线下谈判就不同，不仅我们知道对方的...
在如今的商业社会中，邮件谈判占的比例越来越高。即使有的时候我们事先会和对方见个面，聊一聊，很多沟通还是会由邮件来完成。 邮件谈判是各种线上谈判中和线下谈判最不一样的，他比视频谈判，电话谈判的信息量都要低很多。所以我们这堂课来好好讲一讲邮件谈判的几个注意点和技巧。邮件谈判不是一个线下谈判的替代品，用的好了，邮件谈判可能会为你得到更有利的结果。 首先我们来说一下邮件谈判几个重要的注意点。 1.邮件用词一定要更友善些 邮件沟通比较容易让人产生距离感，难建立信任。相比听到一句话从一个人嘴里说出来，邮件里看到同一句话的感觉是不一样的，通常它会让人觉得更冷冰冰。所以在邮件沟通中，一定要尽量用词更友善些。例如英语中的商业套话，it was great meeting you yesterday. I am excited about our cooperation. I look forward to hearing from you.等等的，都可以熟练的用起来。这种话如果在现实中说，你可能还会有些尴尬，在邮件中说则一点心理负担也没有，但它对于邮件沟通中的良好氛围建立是很有帮助的。 2.邮件沟通尽量简单直接，不要话中带话 邮件沟通一定要简单直接，千万不要话中带话。有些人说话不喜欢说破，喜欢有些潜台词，让对方去揣...